佛山建材厂做海外贸易 怎样找到靠谱客户避开风险

我在那个行业圈子里结识了差不多十年的老友老陈，他曾于好几家大厂担任那种负责面向海外市场的总监职位，彼时工作成绩非常突出。去年的时候，他告知我打算自己独立创业，做一番事业来着，还去完成了一家贸易公司的注册手续，其公司专注将佛山所产的釉面砖以及仿古砖，推向东南亚地区和中东地区。那时我跟他痛饮了一回酒，还打趣说这下他可真成能被叫做“陈总”的人了。他摆动着手说道，什么总呀不总呀的，能够把货物卖出去，并且把钱款收回来，这才是实实在在的本领呢。

春节才刚过去不久，到了初十那日，我在朋友圈浏览时，瞧见他发了一张于白云机场所拍的照片，其定位显示是要前往雅加达。我给他点了个赞，并未过多询问。结果就在前两天，他从印尼返回，我们相约在祖庙附近一家有着老字号之称的店铺吃毋米粥火锅，谈及这一趟出海期间的经历，他讲此次确实是见识到了以往于大公司中未曾见到过的各种世面，酸甜苦辣各类滋味都品尝了一番。我聆听着他的讲述，发觉其中存在诸多值得细心思忖的内容，尤其是针对那些想要从事海外贸易这一行业的人而言。

第一单“开门红”后的当头棒喝

老陈此次前往雅加达，原本是冲着一位老客户去的，那个客户是他在上一家公司期间结识的当地建材批发商，其名为阿旺，乃是华人第三代，生意做得颇为可观。年前阿旺就和老陈确定了一个柜的货，称是用于雅加达那边一个高档小区的精装房项目。老陈当时格外开心，认为这是自己单干之后的第一单，必定要亲自走一趟，将关系夯实了。

客户说“再等等”，是什么意思？

抵达雅加达后，阿旺表现得颇为热情，为老陈呈上当地颇具名气的巽他菜，还引领他去观摩正在进行施工建设的楼盘。老陈目睹工地呈现出热火朝天的景象，内心踏实了许多，暗自思忖着这尾款理应能够很快得以结清，紧接着下一单也能够顺顺利利地洽谈下来。然而当他以试探的方式询问有关第二批货的采购计划时，阿旺却开始打起了太极，总是表述“再等等看”、“最近行情稍微有点摸不准”。听罢老陈心里猛地一沉，以往在大公司的时候，品牌声誉坚硬、规模宏大，客户付款尽管同样存在周期，可是极少会这般模棱两可。如今开展个人独自经营了，每一元钱都必须精细谋划，这般“再候候”这三个字，候去的可是实实在在的货币的周转效率。那时他即刻察觉到，自个儿虽说知晓产品、明白渠道，然而对于境外客户资金链条的掌控，仍旧太过稚嫩了。

从一顿早茶看出的门道

当老陈于雅加达处于些许一筹莫展之际，阿旺邀其参与一场当地的行业聚会。虽称聚会，实则是建材圈的几个朋友于会所中饮早茶。老陈发觉，这些人所聊的并非仅是砖的釉面、规格以及耐磨度，更多时候是在聊汇率，是在聊海运价格，是在聊印尼盾兑美元的波动，甚至还聊到最近中国春节的市场反馈。

你不晓得啊，老陈拿起一薄片生鱼片在锅里涮了涮，他们讲今年国内春节期间消费格外旺盛，声称智能穿戴设备成倍增长地售卖，有机食品涨幅也颇大，就连对中国的消费信心都变得充足起来。我那时听闻还算蛮骄傲，没料到外国人比我们更留意国内这些数据。我询问他这与卖建材有啥关联？老陈把筷子一搁，说关联可大着呢。这称作信心传导！他们认为中国国内消费这般火爆，经济基础就稳固，咱们这边的供应链便不会出现严重问题。并且，那天他们谈论频次最高的一个词汇，你晓得是什么存在吗？那便是‘机器人’。便是今年的春晚当中，那些呈现人形的机器人于其上做着翻跟头、耍醉拳这样的动作，令他们全然看得愣住了。”。

今年春晚的机器人，让客户觉得“这事靠谱”

阿旺特地将手机里的视频找出来给老陈看，老陈说，阿旺讲你们中国如今的科技实在是厉害得很，那个机器人进行后空翻后落地，就如同练了二十年武术那般稳当。老陈当时脑子一转，接着话说道，阿旺呀，你瞧我们从事建材行业的，或许不像制造机器人的那般“高精尖”，然而我们佛山陶瓷的生产线，如今也全都是自动化以及智能化的了。从压机开始，到施釉线，再到拣选打包，人力越来越少，精密度却越来越高。你既然能在春晚看到机器人表演功夫，那就能够确信我们可以烧制出品质稳定的、任何你所想要的砖。老陈讲出的这番话语，让阿旺情不自禁地连连点头。老陈跟我说起，在那个时刻他忽然就明白了，有的时候客户所需求的并非仅仅只是一个产品报价单，而是一种对于你背后整个产业链实力所怀有的信任感。那个处于春晚舞台之上的机器人，在潜移默化之中成为了中国制造最为出色的背书。

付款方式的“死结”怎么解？

认同感虽说增进了，然而买卖是买卖，提及最终的支付形式，却又停滞不前了。阿旺表明，当下印尼盾存有较大的贬值压力，他的资金也被积压在那几个楼盘之中，期望老陈能够接纳更长的赊账期限，或者借助一种更为繁杂的信用证进行结算。这令老陈陷入了困境。应允吧，自身这单薄的力量承受不了数月的资金积压；不应允吧，眼看着即将到手的利益就要溜走了。并且阿旺还讲道，如今诸多从事外贸的中国同行，为了争抢订单建材厂海外贸易客户，什么样的条件都敢应允，最终货物发出了、款项却收不回来的情形亦是屡见不鲜了。

“熊猫跨境”这个词，让老陈吃了定心丸

那些日子里，老陈因发愁致使嘴角冒出了泡，他日日都在酒店当中，与国内数位从事外贸的朋友打去电话，向他们求取经验。有一位于深圳开展电子产品出口业务的朋友，听闻他的这般处境后，询问了一句：“你从事建材这般大宗的贸易，难道就未曾寻觅一个可靠的第三方支付或者供应链金融平台来提供保障吗？”老陈表示，以往皆是公司设有专门的部门来管理此事，如今自己独自经营，尚未摸透其中的门道。彼时，那个友人向他举荐了名为“熊猫跨境”的此项服务，表明其实际上就是Panda Global，它专门为中国着手出海的企业化解资金收付以及周转方面的棘手难题，在他们所处的圈子里，有不少人正在使用该项服务，特别是在东南亚这个方向上，使用起来极为顺畅。

老陈带着将信将疑的心态去进行了接触，而后探究发现确实契合实际情况。他先前内心纠结之时，所顾虑的主要就是客户存在的信用风险以及自身资金链有可能出现断裂的风险。像“熊猫跨境“类的这类服务能够给予的，并非仅仅是单纯的换汇以及转账业务，而是具备一整套建立于真实贸易背景基础之上的融资以及风控方案。它们能够帮助你对海外买家的资质展开审核，甚至还能够依据订单进展程度垫付一部分货款，从而使得像老陈这样的中间贸易商无需把自己所有的身家都投入进去。这情形就如同给他吃下了一颗能够安心的药丸。他进行了一番计算，若是采用这个工具，那么给予阿旺的账期，便不再是如同“生死状”那般，而是成为了一种能够加以管理的商业条款。

吃透政策风向，才能把路走宽

老陈此次归来，不但给阿旺带去了全新的合作方案，其脑子里且还装着更为宏大的蓝图，他讲此次外出，除了抵达雅加达之外，还借着机会跑了一回马来西亚跟 Thai，发觉机会的确是不少，然而坑同样是不少，好在他瞅见了一则新闻，致使他心里愈发有底了。

共建“一带一路”的贷款，离我们并不远

那天，在酒店吃早餐时，他刷着手机，看到了一条推送，推送称中国进出口银行共建“一带一路”的贷款余额已然超过2万亿元了！重点投向包含贸易进出口、产能合作这些领域。老陈讲，他当时拿着叉子的手停顿了一下。从前，他 deem “一带一路”是国家层面的宏大叙事，距自己这小买卖颇为遥远。然而，那时他陡然意识到，国家拿出的真金白银，最终是要流向像他这般在一线做事的贸易商以及背后的工厂之中的。仅当他所开展的贸易具备真实性特征，且契合产能合作导向之时，他便极具可能性凭借这些金融政策所带来的有利形势，进而去推动规模更为庞大的业务拓展。比如说，他是否能够与口行处于海外的下属机构达成对接，从而为其身处印尼的客户供应某些形式的买方信贷呢？如此一来，客户一旦拥有资金，是不是即刻便能够与他签订订单了呢？

听着老陈口若悬河地讲那般些新想法，我陡然觉着，这顿毋米粥火锅吃得真值。这可不单是听闻了一位朋友出差的所见所闻，更仿若见证了一位传统外贸人的思维进阶。从仅只瞅着产品、瞅着订单，到起始留意宏观数据、留意科技背书、留意新型金融工具、留意国家政策导向。这一路虽说有起有伏，可路子着实是越走越宽广了。

故而你瞧，当下的海外贸易，绝非仅仅发发邮件、报报FOB价这般简易之事。你需明晰客户所在国的经济形势，需学会借助国内各类热点（哪怕仅是个机器人）来构建信任，更需擅长运用像“熊猫跨境”这类专业服务去化解资金痛点，还得抬头审视国家政策的大方向。将这些全部剖析透彻、充分吸收，方能实际把生意做稳固。老陈讲，后续他前往雅加达时，会带着全新的方案以及工具去与阿旺商谈，照他所想，此次那个“再等等”的回应，想必会转变为“就这么定”。

请问，在建材领域或者从事外贸工作的各位朋友，你们于踏上出海之路的进程当中，可是也曾遭遇过相类似的棘手难题？又或者，可有属于自身的独特窍门？热切欢迎在评论区域留言予以分享。觉着这一篇文章颇具一定趣味的，可千万别忘记进行一键三连操作，点一下赞、转一回发、收一次藏，同样也欢迎对我予以关注，咱们下次继续来聊一聊身边那些实实在在的生意门道。

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