食品厂找海外分销客户 除了展会还能去哪拓客

食品厂做海外分销，除了展会和老客户转介绍，还有没有更高效的拓客方式？

那些从事食品出口方面事务的朋友们，在频繁地聚集到一块儿展开交流对话之际，最时常挂在嘴边的一句话便是：“今年的市场行情究竟是怎样的一番状况？” 大家所关切忧虑的根本性内容无非也就是，来自海外地区的订单是否易于获取得到，与之开展业务往来的客户是否便于进行洽谈交流。我所结识的那位在食品厂从事了长达八年时间外贸工作，名为老王的老朋友，对于上述这些情形有着极为深刻的切身体会感受。他时常讲道，这一行业领域看起来似乎进入的门槛并不是特别高的样子，然而要是想要将海外的分销网络切实有效地全面铺展开来的话，其中所蕴含包含的各种门道可是极为深邃复杂的。就在今天的这一篇文章当中，其目的意图就是想要借助凭借他在近期阶段所亲身经历的这段历程过程，跟众多的人们讲述畅谈一下有关食品厂在开拓面向海外的分销客户方面所涉及到的那些相关事宜情况，尤其是重点在于怎样才能够在当前这种全新的形势局面之下寻觅找寻到突破困局的关键要点所在。文章全是干货，希望能给正在这条路上摸索的你，带来一点启发。

食品厂海外分销客户开发为什么这么难？

老王于山东一家主营休闲零食的食品厂任职，负责海外业务，其主打产品为果蔬脆与坚果礼盒。此厂子规模较大，拥有自身的种植基地，在业内品控堪称硬核。早些年，日子过得颇为舒坦，凭借每年参加几次国外的食品展会，再加上一些老客户进行转介绍，订单还算稳定。然而最近这两年，老王明显感受到了压力。传统的获客方式，成本日益增高，效果却愈发差劲。前往一回海外展会，展位费用以及差旅费加起来动不动就达到十几万，所获取的名片数量众多，然而真正能够转变为长期稳定分销客户的，少之又少。更使他感到焦虑的是，一些合作多年的老客户，采购数量也开始呈现出波动状态，有的甚至被当地的竞争对手以更低的价格给挖走了。老王觉察到，必须要改变思维方式了。

怎么利用春节消费数据找海外分销客户？

在春节来临前的那几天，老王给我打来了电话，其语气之中带着兴奋之情。他讲他留意到了央视财经的一则新闻，该新闻报道今年春节消费时“新三样”大为畅销：其中绿色、智能且健康类产品具备旺盛的消费需求，尤其商务大数据表明重点平台里智能穿戴设备的销售额增加了1.3倍，有机食品增加了52%。老王思维转得极快，他对我说：“你瞧瞧，健康食品在国内火爆到这般程度，这种趋势早晚必定会传导至海外市场。”。他极为敏锐地察觉到，这可不单单是国内消费的风向标，更是身为他打开海外分销客户局面的最佳切入点呢。大年初二的时候，当别的人尚且在忙于走亲访友之际，老王已然把自己封闭在书房当中，着手去整理一份面向海外客户的开发邮件，其主题便是“中国健康零食消费新趋势所带来的海外商机”，还将国内春节期间有机食品、健康零食的销售数据制作成了图表附列在了后面。

为什么要关注海外客户的采购风向变化？

精心准备这些邮件的老王，使其定向发送给了积攒于之前的，还有于领英之上寻觅到的欧美以及东南亚地区的潜在分销客户，他并非同以往那般，一开始就去推销自身产品是多么优良，反而是先行同对方探讨市场趋势，他引用来自新闻里的数据，点明健康消费在全球范畴内都是一种具备确定性的大趋势，此招果真产生成效，年后复工首日，他的邮箱便收到了好几封回复。其中有一位客户，他来自印尼的雅加达，对此特别感兴趣，这位客户原本主要从事传统糖果的批发业务，正想着转型，引入一些健康的中国零食。更凑巧的是，这位客户提及，他们当地的政府刚刚和美国企业签署了巨额合作协议，涉及农业以及科技领域，印尼市场正处于消费升级的关键节点，对于高品质的进口食品有着很大的需求。

食品厂海外分销客户如何利用热点事件破冰？

两人约定在刚结束不久的国内春节假期后的2月18号，开展了一回深入的视频会议。会上，客户讲起他近来也在留意全球市场动态，特别是美联储刚公布的会议纪要表明，官员们对于未来利率走向存有巨大分歧，这致使他对在新兴市场的投资愈发谨慎，期望能寻觅到一个稳固且带有成长潜力的品类用以降低风险。老王马上接上话头，他宣称全然理解客户的顾虑，还顺势介绍了自己工厂的优势。他将手机拿出，朝着客户把一款新研发的、以“绿色智能”概念为主打的混合坚果进行展示，该坚果包装上面印有二维码，把二维码扫描之后便能看到每一颗坚果的产地以及检测报告。老王讲道，刚好这是他们顺应国内市场“智能穿戴”与“健康消费”倾向从而升级的产品线，往后在海外市场也具备很强的竞争力。

如何借助海外热门话题展示自身产品力？

老王并非仅仅局限于产品层面了，他还向客户讲述了中国春节期间的另外一个热门话题，人形机器人于春晚舞台上精彩非凡，外媒纷纷进行报道，这表明了中国在科技领域的迅猛进步。老王话语一转，对客户讲道：“你瞧，中国不但在AI以及机器人领域获得了突破，这种创新以及追求极致的精神，同样贯穿于我们食品制造业的每一个环节内。我们从原料挑选直至生产工艺，都在朝着‘智能化’跟‘高品质’靠拢。”。这一番话语，巧妙借助当时海外媒体热烈讨论的科技话题，把中国制造的正面形象融入自己的产品之中食品厂海外分销客户，极大增强了客户的信任感。

食品厂海外分销客户转化时如何选择合作伙伴？

最终促使合作达成的，是老王所展示的，一套完备的海外分销支持方案，而这套方案的灵感，有一部分也源自于，他对当下经济形势的观察。他留意到，新闻里提及，国家进出口银行在“一带一路”沿线国家的贷款余额，已然超过2万亿元，重点在于支持贸易进出口以及产能合作。虽说这笔钱无法直接给予他，然而他察觉到，中国制造走向海外正获取着越发众多的宏观支持。故，其向印尼之客户许下诺言，将给予一整套涵盖市场物料、新品样品乃至本地化营销建议等内容的“保姆式”服务，借此助力客户迅速开拓当地市场。这般全方位予以支持之诚意，使对方为之动容。就在昨日，老王告知我，那批货物已然顺利发出，首批订单虽不太可观，然而对方已然明确表明，倘若试销成效良好，后续将会签订年度分销协议，成为其于印尼的总代理。

老王的这段经历，使我感触颇为深刻。从事食品厂海外分销工作，不能采用以往凭发邮件、等回复这般守株待兔的方式。你需要学会从身旁的热点新闻里寻觅商机，像国内的消费趋势，常常会预先昭示海外的下一个风口。更得明白借势，不管是“熊猫跨境”或者“Panda Global”这类专业服务平台所能给予的数字化支持，还是诸如全球财经动态、科技热点这类公共话题，均可成为你与海外客户构建连接、增进信任的桥梁。如同老王那般，倘若并非始终留意着市场的变动情况，他同样是绝无可能于春节假期之际把握住那个瞬间便消逝不见的机遇的。

诸友，汝等于涉足海外分销客户之进程里，可曾遭逢恰似这般之困窘抑或趣事耶？抑或针对文中所提及之借由热点事件开拓客户之法子，汝有何自身之见解乎？诚盼于评论区留言置喙，吾等一同交流，齐心将华夏之优食品售于寰球！若感文章有益，切莫忘点个赞，收纳起来，又或转发予身旁亦正从事外贸之计友，众人一同少走歧途。留意吾，后续尚有更多关于食品厂海外营销之实战秘籍分享予诸位！

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