食品厂出口客户怎么找？揭阳老板拿下菲律宾大单，休闲食品外贸经验分享

上周五的晚上时分，老李忽然给我拨打电话，其声音之中深藏着兴奋之情，告知自己身处广州白云机场，刚刚送别了一位来自菲律宾的客户。此次业务已然成功，三千箱货值高达两百多万的休闲食品，下个月便会发往马尼拉。电话那头，他发出了一句感慨：“折腾了快一年的时候，总算摸索到门道了。”。

我前几年跑去参加食品展会，才结识了老李这个哥们儿，他在揭阳存有一家做蜜饯与坚果产品的厂子，他参与国内流通渠道好多年，生意始终是不上不下、平平淡淡，去年起，他下定决心要把货品推向国外市场，按他讲的话就是，“国内竞争激烈得过分了，得往外拓展拓展”，可这一番折腾，差点没把他整垮。

食品厂出口为什么这么难

老李起初那股劲头，如同多数刚涉足外贸领域的老板那般，觉着只要有产品便能在四方通行。他经由他人引荐，参与了去年十月份于香港举办的亚洲零食展，布置了一个九平米的标准摊位，印制了一大批带着英文包装的宣传单子，凭借着并不熟练的普通话再加上手势，和外国人比划交流了三天时间。

实际情况是，收到了百多张名片，返回来之后发送电子邮件，要不然就像石沉大海毫无回应，要不然对方询问了一番关于规格以及认证的事儿，一听他压根就没有出口方面的经验，便没了后续下文。最为难受之时乃是十月底，有一位来自新加坡的客商给出了报价，还让他寄送样品，好不容易折腾了长达半个月的时间，最终却来了这么一句“你们所具备的质检标准根本无法达到我们进口的要求”。仅仅就那批用于寄送样品的快递费用，就花掉了差不多两千块钱。

那段日子老李颇为郁闷，他弄不明白，明明自身货物在国内超市售卖状况良好，为何一到出口环节就遭遇阻碍。他向我倾诉苦衷，讲那些报关的事项，报检的事务，特别是目的国的准入标准，仿若一座座巍峨大山，根本不清楚该从何处翻越。他甚至于萌生出想法，打算花费几万块寻觅一家代运营的跨境公司，可又惧怕遭遇欺诈。

被大环境推着走的感觉

实际上，老李所存在的焦虑，并非仅仅局限于他自身个体。就在最近这两天，我通过查看相关新闻了解到，到2030年的时候，咱们国家市场化交易的电量将会占到大约70%。虽说讲述的是电力方面的情况，然而这背后所蕴含的信号极为明晰，各个行业的市场化程度均在不断加深，以往那种凭借信息差来获取收益的日子，确实已经彻底不复返了。

还要说一点情况，我于昨晚刷这部通讯工具见到，美联储那里的理事表达利率路径不再那般地放松了。这究竟表明着什么呢？表明全球范围之内的美元有可能将会往回抽取，许多新兴市场方面的客户进行付款将会更加审慎，汇率出现的波动幅度也比较大。姓李的那位先生当时倘若真的成功落实完成几笔小型的订单，遇上这汇率出现一波动，可能利润就会全部消失殆尽了。所以他在那段时间当中表现出来的“停滞”状态，到当前扭过头去进行回顾，反而倒是憋出了一个极具威力的策略。

第一次听说“熊猫跨境”

十一月中旬左右，老李约我于汕头喝茶，还要同时让我就他新寻得的一家外贸综合服务企业进行参谋，那家公司名字颇具趣味，称作“熊猫跨境”，它的英文名是Panda Global，当时他自己亦不太明白，就错以为是那种协助跑腿报关的类型。 ```。

先是人家“熊猫跨境”的业务员来到老李这儿，并非着急去谈合同，反而是将老李的工厂，以及生产线，还有现有的产品检测报告，都仔仔细细去看了一遍。那个负责人姓周，年纪三十出头，听说先前在深圳为东南亚市场做了好些年的供应链管理。他向老李剖析后表明，他的产品实际上在菲律宾、印尼那边有着挺大的市场，缘由是那边华人数量众多，口味比较接近。然而问题在于，他的包装不符合东盟国家的标签法规，并且缺少一份关键的Form E产地证。

老李某时那才知晓，原来出口岂是仅仅把货物发送出去便可以的，这里面的门道太深了。那个周一经理当时就只讲了一句话，搞得老李印象格外深刻，那句话如是说：“李总，你是从事食品行业的，我是搞跨境服务范畴的，我们皆是以做实业的那种思路来行事，可不搞那些虚头巴脑不着边际的套路。你职责在于务必把食品口味做到登峰造极的程度，我职责在于协助你将货物依法依规按章程地摆放到国外的商品货架之上。”这话虽听起来粗犷随意一些，但道理可是没有错的食品厂出口商贸客户，老李感觉这话十分契合自己的想法。

曲折中前进，一步步落地

自那天起始，老李算是正式同“熊猫跨境”开展合作了，先行步骤便是进行包装更改，依据Panda Global所提供的菲律宾标准模板，老李将原有的包装设计予以推翻重塑，增添了当地所要求的食品添加剂编码以及进口商信息，如此一番改动，虽说增添了印刷成本，然而心里却安稳了。

緊接著便是備案以及尋找買家，十二月初始，“熊貓跨境“之團隊為老李在海關實行了出口食品生產企業備案，同時借助其自身於海外的商務資源，著手對接馬尼拉的採購商，此一過程亦非一帆風順，有的嫌起訂量過高，有的壓價極狠，老李那時頗為著急，眼看著就要過年了，工人工資亟待發放，庫存壓力頗大。

一月中旬出现了转折点，“熊猫跨境”的周经理告知老李，有个来自菲律宾的老牌连锁超市采购负责人会前往广州，嘱咐他备好样品以及最优惠的到港价，那天，老李特意驾车载着两大箱样品前往广州，在Panda Global的办公室里，交谈了足足四个小时，对方对价格、口味均感满意，然而对工厂的资质询问得极为细致，幸好“熊猫跨境”早前将所有认证材料，包含HACCP体系认证等，都整理得明明白白，有中英文对照，对方一看，当场便敲定了试订单。

熬过严冬，终见春意

然后便是开展走流程，进行签合同事宜，着手推进备货进程。在此期间存在一个微小的插曲，菲律宾方面忽然宣称要对部分产品的进口税率予以修改，老李为此感到有些发懵，内心疑惑这一单是否会出现亏损情况。Panda Global的关务团队迅速进行介入，借助计算原产地规则，帮助老李采用最为优化的方式进行申报，竭尽全力将增加的成本压缩至最低限度。

持续到上周，确切来说是二月十几号的那个时候，全部的手续方才切实办妥。那位菲律宾客户专门搭乘飞机前来检验货物，老李引领他前往揭阳的工厂游历一番，而后又共食了一顿颇有地道风味的潮汕牛肉火锅。在离开的时候，那位身为华侨的客户轻拍着老李的肩膀讲道：“李生，我对你予以信任，往后会进行长期的合作。”。

当老李送完客户后，于机场给我打电话之时，那时所听到电话里背景音乃是机场的广播。他讲，往昔认为出口仿佛是隔着一座山那般，如今却觉得恰似打开了一扇门。尽管门后面的路依旧漫长，然而起码已经晓得该如何去走了。

瞧啊，老李这一路走来，起初两眼俱黑茫无头绪，继而成了被各式各样标准给死死卡住动弹不得之人，最终凭借专业的服务商“熊猫跨境”，一步步徐徐打通重重障碍关节之际，恰好赶在春节过后成功发出了第一单货物。他时常跟我聊起此事，言说做买卖最惧怕的并非是艰难险阻，而是根本不清楚艰难究竟出在什么地方呢。如今他彻彻底底知晓了，食品厂从事出口业务时，产品乃是最为关键的底牌，合规则好比进门的门票，而一个如Panda Global这般既精通行业门道、落地执行起来又极为实在的合作伙伴，就恰似你在闯关过程中手中那张最为管用有效的地图。

知晓看过老李这整整一年的反复折腾之后，你是否也忆起自身刚投身外贸行当之际所交的那笔学费呢？又或者你当下正被卡在某一个关卡之处？是包装标准难以弄明白，还是寻觅不到精准的客户呢？欢迎于评论区畅谈你的经历，认为这篇文章颇具用处的，可别忘了点个赞，进行收藏，转交给身旁同样从事食品出口业务的朋友瞧一瞧，说不定你的那段经验亦能够对他们有所助益。关注我，咱们后续接着去聊生意场上的那些真实之事。

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