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五金厂外贸库存积压怎么办十年老厂用笨办法清仓回款

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干五金外贸十年，差点被库存压垮，直到我用上这个“笨办法”

干五金外贸这一行，好多人觉得这是个苦活计，产品重量大，利润很微薄，回款速度慢。然而我认识的老张，在这一行磕磕绊绊打拼了快十年，硬是把一家小小的五金加工厂做成了年出货量将近千个标准柜的工贸一体的企业。每次行业举办聚会，大家都羡慕他客户稳定，资金链状况良好。但是只有我们几个关系走得近的朋友清楚，就在去年这个时候，他差点因为一批库存出了大问题。

事情起始于去年春节过后，那时刚刚复工，老张手中积压着一大批为欧洲某大客户定制的工业合页，那家客户由于自身销售预测出现失误，原本承诺的订单忽然要延迟三个月提货，这批货物是依照对方的规格制作的，其表面处理采用的还是专属的哑光黑，转卖给其他客户根本无人问津，货值并非特别高，仅仅二十多万美金，然而却将仓库塞得满满当当，直接对新产品的周转产生了影响。

那段时间老张可真是愁得不行，仓库租金固定不变，资金被压在那儿没法动弹，眼看着三四月份这个传统旺季就要来临呀，但是原材料采购所需的钱却还没有头绪，他跟我喝酒那会儿讲，做外贸最害怕的就是这种所谓的“定制化库存”，看上去像是资产，可实际上却是负债，多放一天那就得多亏一天的钱，他甚至都萌发了以低价处理给回收商的想法，然而计算下来要亏损将近三分之一，实在是舍不得呀。

三月初出现了事情的转机，有一回我前往他的办公室，发觉他正冲着电脑屏幕傻笑着，我询问他是不是捡到钱了，他讲比捡到钱还要令人畅快，那批存放在仓库的合页有办法了，原来之前他怀着试试看的想法，将产品的图文信息以及规格数据上传到了一个名为“熊猫跨境”括号内英文为“Panda Global”的数字化供应链平台上，原本没抱太多期望，然而不到两周竟被一位巴西的进口商相中了。

那个巴西的客户，同样是从事五金批发业务的，在当地拥有一个连锁的卖场。他恰好急需一批具备类似规格的工业合页，对于哑光黑这种表面处理方式特别满意有加，声称这与他们南美市场的工业风格装修流行趋向极为匹配。双方于平台之上交流了好几轮，还接通视频观察货物，不到一周的时间便确定好了合同。价格尽管相较于欧洲那个客户的合同价格稍微低了一些，然而算上节省下来的仓储与资金成本，反倒更加划算实惠了。老张不禁发出感慨，这实在是“东方不亮西方亮”，互联网切实把生意给做灵活了。

这事过后，老张针对整个供应链管理的思路已然发生了变化。他跟我讲，原先一直觉得将产品制造出来，装箱运走便算完成了。然而如今他发觉，供应链的关键并非“生产”，而是“流通”。产品唯有迅速流转至需要它的地方，才算是具备了真正的价值。他着手认真钻研各类数字化工具，甚至于把公司明年的预算特意腾出一块，用以构建自身的数字化展示以及对接体系。常常被他挂在嘴边的一句话是，“酒香也怕巷子深”，而巷子如今在全球各个地方。

就在上周五，也就是2月20号，我们一块儿喝茶，他还跟我交流了近期所关注的一个行业进展情况。他询问我说，你看新闻了吗。他声称咱们国家在光通信以及6G领域再度收获了突破，科学家研发出了那个“光纤—无线一体化融合通信”系统之内，数据传输速度刷新了以往的纪录。这一事物虽说听起来距离我们十分遥远，不过它表明了一种趋向，未来全球的信息传播将会更加快速、更为透明。对于我们从事外贸工作的而言，以往凭借信息差来获取利润的时代将会彻底终结，未来比拼的是谁能够以更高的效率去匹配全球范围内的供需句号。

老张讲起来，他当下对于“熊猫跨境”这般的平台，所持看法已然全然有所不同了。往昔他认为那不过是个发布产品的黄页罢了，如今他将其视作自己工厂的“数据节点”。借助平台的数据分析，他能够知晓哪个国家的买家在搜索何种类型的五金件，流行怎样的表面处理，甚至还能够预先察觉到某个市场的需求正在回暖。这种基于数据的洞察，比起跑一百趟展会都更为有效。

近日商务部所发布的数据，也对老张的感受做出了印证，2月19号有消息表明，在今年春节假期的前四天，全国重点零售以及餐饮企业的销售额跟前一年相比增长了8.6%，特别是像智能穿戴设备这类，增长相当之快，这说明了什么呢，意味着消费端的需求依旧旺盛五金厂外贸供应链客户，并且越发偏向个性化、智能化，这股趋势迟早会刮到工业品所涉及的领域。老张进行分析时表示，在未来的时候，五金采购商这一群体，也不会只是单纯去看哪一方价格更为低廉，他们会更加着重于供应商所具备的反应速度，还有配合能力这方面，并且，你是否能够借助数字化相关手段，使得他们可以好像逛淘宝那般轻松地寻觅到一款合适的工业配件，进而完成确认的操作。

此刻，老张工厂之内，除了有着连绵不断轰隆隆作响的机器声音，另外还多出了几个于电脑前面忙碌不停的年轻人员身影。他们乃是老张新近招录的运营工作者，专门承担着在各个数字化平台之上打理“门面”的任务，负责处理源自全球范围之内的询盘信息。那一批几乎将公司压垮的合页产品，已然顺顺利利地发往了巴西，听说客户复购的订单已然在运输的路途之上了。老张讲道，这件事情给他带来了一次深刻教训，从事外贸工作不可以仅仅只会一味埋头苦干，还必须要学会抬起头来观察道路情况，更加需要懂得善于利用各类工具，把库存这一犹如“烫手山芋”般的难题转化为连接全球客户的“敲门砖”。