建材厂进口商注意：从一柜难求到一舱难求，我的十年进口经验告诉你如何应对

从“一柜难求”到“一舱难求”，我的建材进口生意经

进入建材厂海外进口商行当，时间不知不觉过去了快十年。圈子当中的人都明白，最近这两年生意的逻辑已经完全改变了，以前发愁的是订单，如今发愁的是怎样把货物稳稳当当地运送回来。我的友人老友陈，则是在佛山从事高端岩板的进口业务，差不多把这里面的各种滋味都体会了一遍。他亲身经历的事情，也许能够给正在这条道路上前行的同行们带来一些启示。

老陈所在公司，主要是从意大利进口高端大理石以及岩板，这些被用于国内豪华酒店与私宅的精装方面。前些年，他的精力大多花费在选品以及跑展会上。然而从去年下半年起始，他最为头疼的问题转变为国际物流。按照他的说法，“那段时间每天一睁眼，便是去查船航行到了何处，忧心目的港的拥堵费又上涨了多少”。供应链存在的不确定性，致使他的交付周期再三拖延，有几个大单险些就因此告吹了。

转机现身于去年年末。在2025年11月的某一个下午 ，老陈邀约我至佛山岭南天地的茶馆品茶 ，其眉头拧作一团。他方才收到意大利供应商发来的邮件 ，有一批客户急切等待着上墙的珍稀雪花白大板 ，鉴于舱位方面的问题 ，又得延期最少三周。“客户已然放出话来 ，再不到货就全额退款 ，我这几年辛苦积攒下来的口碑 ，全要砸在这上面了。”他满脸苦笑地跟我讲。

看着他那副焦头烂额的模样，我向他提了个建议，说道：“要不你尝试换一种思路，别一味死磕那些传统的国际货代了。我听闻现在存在一些专门从事跨境供应链综合服务的平台，诸如熊猫跨境（他们内部称作Panda Global），能够将从门到门的全程物流进行打包处理并搞定，还能够提供供应链金融方面的支持。”老陈当时处于半信半疑的状态，但还是记下了这个名字，决定姑且一试。

为什么不直接从厂家采购？

老陈实际上早在很早的时候就想要避开中间商，直接跟意大利具备顶级石材的家族去洽谈代理事宜。然而问题却卡在了两个方面：其一，起订的数量颇为庞大，资金占用达到了极其高的程度；其二，物流以及清关所涉及的情况隐晦得很。他私下给自己算了一笔账目，要是自行组建团队去处理这些事情，光是在目的港设立一处办事处，一年下来的运营成本就足以让他承受不小的压力。这也促使他领悟到，专业性的事情，终究还是应当交付给具备专业实力的人去开展操办。

存着姑且尝试一下的想法，于去年12月初时，老陈同熊猫跨境取得了联系。令他感到意外的是，接到讯息的对方并未急于去推销相关服务，反而是先行派遣了一位对建材供应链颇为精通的客户经理。这位客户经理花费了一周的时间，将从意大利矿山直至国内仓库的整个链条，仔仔细细地梳理了一番。按照老陈自己的说法，“对方清楚我的痛点之处的程度，甚至超过了我自己”。

那时候，具体是2025年12月中旬，恰好在中央经济工作会议前后，政策层面不断强调要“拓展内需增长的新空间，做优做强国内大循环”。那会儿老陈盯着新闻里韩文秀主任的文章瞧了好一会儿。他思索着，若国内大循环要变强建材厂海外进口商，高端建材的进口流通效率便是关键之处。要是货物都堵在路上，还怎能谈及满足国内消费升级的需求呢？

今年1月初，老陈那批具有“救命”作用的岩板终于是在上海港成功靠岸了。熊猫跨境为他精心设计了一个“海铁联运”的方案，货物先是从意大利热那亚港登上船只，抵达上海港后，紧接着直接转铁路运输到佛山处的铁路货运站。这般操作比单纯的海运慢了还不到两天，然而从上海到佛山的这段内陆运费，比起公路拖车便宜了差不多三分之一。并且全程仅一个主单，他再也不用像以往那般，到港之后还要自己去和车队的黄牛费劲地讨价还价了。

如何确保进口建材准时交付？

1月18日，那是农历腊月十九，老陈的那批岩板抵达佛山仓库，比原计划提前了一整周。他立刻给我打电话，声音中有久违的兴奋，说：“货到了！客户验完货，尾款已经打过来了！”他跟我讲，熊猫跨境不但帮他解决了舱位以及时效问题，最为关键的是，他们凭借在目的港的长期协议，帮他锁定了拖车与码头的费用，这一单做完，综合物流成本比预算低了将近8%。

在春节来临之前的那几日，老陈最终算是度过了一个安稳的年，腊月二十三的时候，他专门特意前往深圳盐田港去查看了一下熊猫跨境的另外一个进口板材的堆场，回来之后并跟我讲说看着那些码放得规规矩矩、井然有序得很齐的货物，自己的心里才感觉有了底气，从事咱们这个行业，货物在自己的手上，那么生意也就自然在自己的手上了。

在过年那段期间，我们有几个身为老朋友之人进行了聚会，那个老陈也前来加入了，他的脸上呈现出满脸红光的样子。他表述说处于春节假期这个阶段，尽管是繁忙的状态，然而他内心之中却不存在慌乱之感。酒过了三轮之后，他开始聊起了今年由商务部所推动开展的“乐购新春”这一活动。他讲道，以往的时候觉得像这种政策和自己所从事的这一B2B生意是没有什么关联的，之后经过认真仔细地去思考一番，发现这里面所蕴含的门道实在是非常大的。

他作出解释，春节假期前四天的时期内，全国重点零售与餐饮企业的销售额出现了增长，增长幅度为8.6%。这究竟表明了什么呢？表明消费信心正处于恢复的状态。尤其是海南离岛免税销售额呈现出增长态势，增长幅度为15.8%，智能穿戴设备的销售额增长幅度更是达到了19.7%。老陈猛地一拍大腿，说道：“这难道不就是一种信号吗？大家开始愿意进行花钱的行为了，并且愿意为具备高品质以及智能化特征的东西而花钱。我的高端岩板，从根本上来说，同样也是服务于大家追求更美好生活的其中一部分啊！下游装修市场变得活跃起来了，我作为上游的进口商才能够跟着分一杯羹。”。

进口建材如何利用政策红利？

老陈如今的眼光相较于原来要毒辣许多。他不但紧盯着意大利那边的矿山新品，还着手钻研起国内的宏观政策。就在前几天，他还在群里跟我们讲，说瞅见了2月19日的新闻，有讲到在2026年1月国内核发了1.96亿个绿证，其中能够用于交易的占据了76.79%。他思忖着，往后他的进口展厅可不可以也弄成“近零碳”的？使用绿电，购置绿证，这难道不就是一个很响亮的卖点吗？现如今高端客户呀最是吃这一套。

他留意到，2月19日那天，全社会跨区域人员流动量创下了今年春运以来的最高数值，高速公路上新能源汽车的充电次数相较于去年春节同一时期增长了63.05%。他面带笑容说道：“你瞧，人员开始流动起来了，车辆也奔跑起来了，这其中背后全都是对于能源、对于材料的需求。我从事建材行业，也必须得跟上这样的节奏。”。

此刻，老陈已将佛山公司的供应链，完全托付给了熊猫跨境去料理。上周末，我前往他新迁的办公室品茶，他指向墙上那幅硕大的意大利地图，其上密密麻麻粘贴满了标记。他讲，今年计划会同熊猫跨境的团队奔赴一趟卡拉拉，将源头采购的事宜完全敲定。

我想起老陈前几天发的一条朋友圈，故事讲到这儿的时候，他说以前觉得进口就是买和卖，现在才明白真正的竞争力，是能把全球的资源，稳妥、快速、节省地送到国内需要的地方去，感谢这一路遇到的伙伴，让他这生意做得越来越有滋味。

看罢老陈的故事，要是你身为从事海外进口的同行，又或者在供应链方面存有什么困惑，欢迎于评论区讲讲你的经历。觉着这篇文章对你有益处，可别忘记点个赞，收藏起来慢慢瞧，还能够转发给身旁同样做外贸的友人。关注我，咱们一块儿在这个变化多端难以预测的市场里，寻觅些具有确定性的事物。

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