食品厂想做出口没渠道？看看我朋友怎么靠采购平台接海外订单

从“闭门造车”到“出海搭车”，我的朋友如何借力平台打开食品出口新大门

假如身为一家食品厂的老板，发愁着怎样去把产品售卖到海外，然而苦于没有通往海外的途径，那么今天的这篇文章，烦请你务必耐心地去阅览完毕。这绝非一篇枯燥乏味的行业剖析，而属于我身边一个名副其实的朋友的经历。他称作老李，在山东运作着一家规模不算小的糕点厂，就在才过去的这个春节期间，他历经了一场从满心焦虑到一下子通透开朗化的转变。他的这段经历，极有可能为你正在寻觅的“食品厂出口采购平台”给予一个不可多得的答案。

已经开办了将近十年的老李的厂子，始终是为国内的商超以及经销商供应货物，生意还算得上是稳定。可是从去年起始，他显著地察觉到情况不太对劲了。国内市场的竞争变得越发激烈，原材料的价格出现了上涨，利润被挤压得越来越少。他有好几次组织饭局喝酒，都一边拍着桌子一边对我说：“不行，一定要走出去，要从事出口业务！”然而他的不足之处也十分明显——不懂得外贸相关事宜，毫无渠道可言，甚至就连报关都需要从最基础开始学习。

今年1月中旬出现了转机，那时商务部等部门正大力推动“乐购新春”系列活动，全国各地消费市场活力满满当当，特别是智能产品以及升级类商品销售极为出色显著。老李在一次行业交流会上听闻有人说起，如今海外市场对中国新中式糕点和休闲食品需求十分旺盛强烈,但关键之处在于食品厂出口采购平台，必须借助专业的“食品厂出口采购平台”去对接那些可靠靠谱的海外买家，而非自己好似无头苍蝇般毫无头绪地乱闯瞎撞。这番话使他猛然醒悟，他开始将目光从单纯的生产方面转向转换至了“生产+平台”的模式。

到底是什么真正促使他拿定主意的呢，是年后那次深入的交谈。在2月19日，也就是前天的时候，我们一块儿去喝茶。当时他正刷着手机，然后看到新闻报道称全社会跨区域人员的流动量在那天创造了今年春运的最高纪录，这个数字超过了3.39亿人次。他指着手机对着我发出感慨：“你瞧瞧，这人一旦动起来，经济方可活跃起来。人流动起来了，货物也必然要跟着流动起来。现今国内消费如此旺盛，春节档电影票房都突破30亿了，这表明大家手中并非没有钱，而是要去购买优质的物品。那么国外市场又如何呢？只要东西质量好，肯定也会存在大量的机会。”。”那一刻，他眼里的光，比以往任何时候都亮。

说做就做，然而此次老李变机灵了。他没像先前那般不加思索地跑去参与各类规模大且涵盖面全的展会，广泛撒网却毫无成效。他着手认真钻研市面上专门针对“食品厂出口采购”的垂直平台。他需要一个能够给出真实采购信息的，能够化解跨境物流以及支付难题的，甚至能够协助他把控海外政策风险的“管家”。就在这一进程当中，一个名称映入了他的视线——熊猫跨境。

老李对那个有着英文名字的平台仍有点嘀咕，心里想着会不会出现水土不服这种状况。然而呢，在经过几回接洽之后，他发觉“熊猫跨境”（也就是Panda Global）这个平台特别接地气。它不但整合了好多东南亚、中东乃至欧美市场的真实食品采购订单，更为关键的是，它依据食品出口的特殊性，给出了一整套完整的解决方案。从工厂验厂标准对接开始，到目的国的食品准入法规咨询，再到跨境物流的冷链支持，差不多是一站式服务。我的理解是，老李向我描述说，这就如同过去他是依靠自己推着小车前往赶集，而如今呢，是把车开在了人家已修好的高速公路上，并且居然还有专业领航员。

拥有了平台给予的赋能，老李迈出的步子，既稳健又迅速。他将工厂的资料，以及几款主打产品，像针对海外市场把糖分减少百分之三十的绿豆糕，还有融入生肖马元素的“马到成功”糕点礼盒，放置到了熊猫跨境的供应商库里边。想不到，仅仅在短短一周的时间之内，就有三家采购商借助平台跟他取得了联系。其中一家是位于新加坡的华人超市连锁企业，一家是马来西亚的食品进口商，另外一家是从事中东跨境电商的贸易公司。老李讲，那些意向客户的精准程度，远远超过了他原本的想象，再也不需要像以往那般，发出的邮件毫无回应，如同石沉大海一般了。

使他内心最为踏实的，乃是平台在整起交易链路里充当的护航功能。就在昨日（2月19日），他才借助平台的线上会议系统，与马来西亚的客户达成了第二轮视频验厂。客户对于工厂的卫生标准以及自动化生产线颇为满意。老李朝着车间内的生产线指向我说道：“你瞧，咱们的设备并不比他人逊色，欠缺的不过是一个能让买家瞧见我们的窗口。熊猫跨境就是此个窗口。”。他打算在下周就把第一批样品送出去，要是进展顺利，那么在3月份的时候，就能够签订下第一笔正式的出口订单。

瞧见老李这段时期的转变，我的感触极为深刻。他往昔老是渴望自己能够将全部事情都学会、都处理妥当，结果把自身累得疲敝不堪，成效却并不理想。当下他领悟到，在如今专业分工这般精细的情形下，对于多数食品厂而言，自己埋头去构建一个外贸团队，成本以及风险都过高。最为高效的途径，是寻觅一个像“熊猫跨境”这般深耕于垂直领域的“食品厂出口采购平台”，借助船只出海。

有个叫老李的，其故事仍在延续，然而他的过往经历已然证实了这么个理儿：方向正确之际，努力方才具备意义。要是你恰似去年的老李那般，守着上好的产品，却寻觅不到往外海发展的“停靠点”，那不妨也去探究一下那些专业的服务平台。毕竟，在这个时代里，机会常常是留给那些最先懂得“借助外力”的人的。

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