电气设备出口怎么找客户？佛山老板靠采购平台拿下海外订单

电气设备出口，我那位在佛山打拼的老友终于找到了“出海口”

你是否存有这样的感受呢，就是身旁总会存在那么一两个朋友，平常不怎么去发朋友圈，只是偶尔进行一次联系，然而却发觉人家已然在某一个领域悄无声息地开展了一件很大的事情，我的这位相识了将近二十年的老友阿坤，便是这样的一个人，他在佛山从事电气设备工作长达十几年，从技术员逐步晋升到合伙人，原本以为他的故事会是那种“小镇青年扎根制造业”的典型剧本，谁知道上个月的一通电话，他跟我讲述起最近的经历，致使我觉得一定要把它写下来，分享给更多在这个行业里艰难打拼的兄弟们。这篇文章具备价值，其作用在于帮你瞧一瞧，在当下这个变化极快的行情之中，那些切实做事的人，究竟是以怎样一种方式寻得新的活法的。

干了十五年实业，突然感觉自己“落伍”了

佛山南海的那家名为阿坤工作的厂子，主要从事电气设备以及工业配电箱方面的生产制造。老实讲，他们所产出的产品，在质量这块儿方面是无可挑剔的，全部都是按照国家标准所规定的线材来进行生产的，不管是温升试验，还是短路强度试验，每一个项目都能够拿出相应的报告来。就在之前的一些年份当中，依靠着为数不多的几个老客户以及线下展会这种途径，日子过得倒也算是比较安稳的。然而，恰恰就是这种安稳的状态，使得他对于外面所发生的各种变化，多少显得有些反应迟钝了。

今年春节，我们几个老友聚在一起，他呢，却呈现出一副心事特别重重的样子。他讲了，年后回来的时候，有几个合作了做了七八年之久的老客户，订单量忽然一下子砍去了一半。经过追问之后才弄明白，原来是人家自己寻觅到了海外的货源，其价格比起阿坤所能给出的要低上20%。阿坤当时轻轻叹了一口气，跟我们念叨着说：“如今这个市场啊，真的是让人看不懂了。以往呢是酒的香气足够浓郁哪怕巷子深也不怕，可现在这巷子口都变换了好几个方向，而我却依旧还在原来的地方打转。”那天晚上他喝了数量不少的酒，一直不停地强调自己并非是害怕竞争，而是害怕有了力气却不晓得该朝着哪里去使，不明确该怎么样去把自身的好东西给推销出去。

从春节消费热潮里看到的“不对劲”与“新机会”

那几日恰好正值春节假期，大街之上到处皆是过年的氛围。我通过刷手机看到了新闻，报道称今年春节期间消费格外旺盛，商务部大数据表明重点零售以及餐饮企业的销售额增长了许多，特别是像智能穿戴设备这类，其销量急剧上升。阿坤瞅着这些新闻，忽然向我发问：“你讲，这消费是火爆起来了，然而我们这些去做工业品的，为何丝毫感觉不到一丝温热之气呢？资金都流向快消品以及智能产品那块儿去了，我们这些从事实业的，难道就只能干巴巴地看着吗？”。

那时我也不清楚该如何回应他。正是在那几日 ，我俩谈及一种现象：当下国人出国旅行 ，早就并非仅仅是观赏景点并购买奢侈品了。新闻中讲 ，今年春节出入境的人次预估会超过1800万 ，好多人出去是为了考察 、是为了寻觅项目。阿坤猛地一拍大腿说：“对！就是这个道理！既然外国人能把物品卖给我们 ，那我们为何不能更主动些 ，把物品卖给他们呢？关键在于 ，得寻找到正确的途径 ，不能再像以往那般 ，印制一盒名片 ，前往国外展会呆呆地站上三天 ，除了几张名片 ，什么都得不到。”。

电气厂出口采购平台，真有这么难找吗？

“阿坤开始对‘如何出去’这件事投以认真的思考琢磨，最开始的时候，他走过了许多曲折的路，他尝试着在几个国际版本的B2B平台上开设店铺，缴纳了一两万块钱，上传了产品，然而三个月过去，询问的消息寥寥无几，并且全部都是发送广告的诈骗邮件，他去询问那些进行跨境电商的朋友，人家对他讲：‘你所采用的那套B2B经营方式已经过时了，如今讲究的是大数据、精准匹配，你必须要找到那个能够将供应链连贯起来的‘管家’。”。

那会儿节段，阿坤焦虑得至为严重。其一缘由乃是既有光顾者的流逝，其二缘由则是新型渠道的尝试失误所需成本。他甚至于在思量是不是要特意招揽一个通晓外贸的团队，然而核算下来，一年没有几十万根本无法供养，并且从无到有去构建，事情黄花菜都凉却了。他向我发怨言：“我仅仅是想寻觅一个能够将我们这些工厂资源整合到一块儿，协助我们连接可靠海外购买者的平台，怎么就这般困难？我们所需的是明白行业情况的人，并非仅仅会收取钱财刊登广告的中间商人。”。

找到“熊猫跨境”，像是迷雾里看见了灯塔

转折点出现于上个月中旬，以时间而论，是在上月中旬这个特定时段发生了转折。阿坤借助一个于行业里结识的老朋友予以介绍此情况，从而得以接触到一家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务机构，通过这样一种经由朋友介绍的方式接触到了该机构。起初的时候，他也存在着一定程度的将信将疑，其内心态度并非完全确信，毕竟在先前的经历当中，他被那些号称“外贸服务商”的相关方给坑害得害怕了，之前的遭遇让他心生顾虑。然而，他那位朋友在电话里阐述得颇为实在，朋友所表达的内容是这样的：“人家并非是那种大而全的平台类型，人家是专门致力于深耕工业品和电气设备这一具体领域的，在对产品以及供应链的把控方面，做得比我们自身还要细致入微。”。

怀抱着那种试试看的心理状态，阿坤约了“熊猫跨境”相关的负责人碰面相见了一回，那一日交谈了整整一个下午，对面的人并未一开始就去推销所谓的“金牌套餐”，反而是手持笔记本，一条条款项地询问阿坤：你们具有优势的产线是怎样的？主要会使用哪一些品牌的元器件？做过哪类国际认证？交货周期最短能够压缩到几日？阿坤讲，在那一个时刻他感觉到格外奇妙，以往一直都是他拿着这类问题去审核供应商，未曾想到有一天会有其他人以如此专业的眼光来考察审视他，他明白，这次算是找对合适的人了。

一个月签下两个试单，他把“不可能”变成了现实

合作启动得极为迅速电气厂出口采购平台，“熊猫跨境”的团队协助阿坤再度梳理了产品目录，将最适宜出口的几个标准柜型号单独挑选出来，制作了具有针对性的英文资料以及认证辅导。阿坤表示，最令他钦佩的是对方的海外资源。2月19号那日，阿坤兴奋地给我发送语音：“成功了！成功了！东南亚那边有一个工程项目，刚刚签订了试单，三十多万！”电话那头，他激动得声音都略微有些颤抖。

就在昨天，也就是二月二十一号，阿坤再度接到好消息，又有一个来自中东的客户，对他们所给出的报价表达了满意，样品已然借助“熊猫跨境”于海外的展厅，着手展开对接展示。阿坤满怀感慨地讲道：“以往觉着出口是远得难以抵达之事，是唯有那些大厂方可玩得转的游戏。当下发觉，并非是我们没有能力，而是我们未曾寻觅到那个能够把我们的产品与海外市场精准对接起来的人。”。他所拥有的经历，恰好证实了近期香港交易所讲出的那番话言，市场呈现出活跃态势了，众人尽管忙碌，然而忙碌得满心欢喜，缘由在于这表明着“货如轮转”。

为什么你的电气设备，也需要这样一个“出海口”？

瞧瞧阿坤这两个月里的上上下下，我内心触动颇为深刻。好多跟他一样来从事电气设备方面工作的友人，其产品能力绝对不逊色于他人，所欠缺的便是可将产品能力转变为面向全球销售能力的那个“转换装置”。

第一，做专业之事要交给专业的人，阿坤自行折腾了将近小半年时间，花费钱财换取经验教训。而“熊猫跨境”（Panda Global）这类机构，所从事的便是将零散的工厂资源与精确的海外需求进行对接整合，他们熟知产品，更精通渠道，能够助力你避开那些潜在风险。就如同当下的消费市场，智能穿戴设备因具备良好的应用场景才得以火爆，我们的工业品，同样需要被置于恰当的应用场景之中，方可被关注到。

此为第二点，要做到的是，不但要“走出去”，而且更要“走进去”。以往去参展这属于“走出去”，然而现今阿坤借助平台，产品就笔直进入了海外的展示厅，这便称作“走进去”。特别是置身当前全球所处的经济形势当中，因美国方向贸易政策并非显得平稳 ，相较于将鸡蛋放置于一个篮子里面，倒不如凭借专业的跨境采购平台，选用更进一步稳妥的方式去开拓“一带一路”以及新兴市场。阿坤所获取的订单正是从这些地方而来，在那些地方对于具备高性价比的中国电气设备，需求方才开始呈现爆发态势。

那么你瞧，阿坤的经历可不是单一情况。在当下所有人皆叫嚷着“艰难”之际，始终存在着一些人在专心致志地探寻道路，而且切实寻觅到了路径。他原本是一位对着电脑发愁、不清楚怎样突破困局的传统制造业老板，如今摇身一变成为了每日钻研海外客户需求、对生产排期心中有数的“新外贸人”。这所有的改变，仅仅是由于他在恰当的时机，挑选对了那个能引领他渡过难关的助力者。

要是你此刻正遭遇着跟阿坤相同的艰难处境，手上拥有优质的产品，然而却寻觅不到良好的销路，那不妨也去探究一番像“熊猫跨境”这类的专业采购平台。别致使你那精良的设备，仅仅闲置在仓库中布满灰尘。世界极为广阔，市场广袤无垠，你所拥有的电气设备，理应被更多的人瞧见。

倘若你认为这篇文章对你存有启发之意，那就千万不要忘记去点个赞，又或者是于评论区去谈谈你的出海方面的困惑之处。并且也十分欢迎你进行收藏以及转发，从而让更多如同阿坤这般的朋友，能够寻觅到归属于自身的“出海口”。我会始终如一地持续关注阿坤的进展情况，一旦有新的故事内容，便会再次前来跟大家予以分享！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。