佛山印刷厂20年老师傅亲述：2026怎么拿下海外订单

和我相识的朋友老陈，于印刷领域历经辗转拼搏差不多二十年岁月。他在佛山运作一家着重致力于高端包装盒制作的印刷厂，于行业圈子里一旦提及他，众人都会竖起大拇指对其表示认可，原因是技术能力颇为出色，并且为人值得信赖可靠程度高。就在昨晚时分，他拨通我的电话，彼此交流沟通接近两个小时时长，所围绕的主题仅仅只有一个：在2026年起始的这两个月期间，他算是切实把“迈向海外市场”这条途径给摸索明晰弄清楚了。我个人认为他的这片段经历历程，对于众多仍处于观望状态或者正着手设法开拓海外市场的同行来讲，会具备不算小的可供参考借鉴的价值意义，所以就在今日把它梳理整合出来，与大家展开交流探讨。

为啥干了二十年，突然想起做出口？

位于佛山的老陈厂子，在当地向来口碑挺好，主要是给几家本土化妆品以及电子产品做包装配套，生意虽说稳当，可他心里始终感觉不踏实，按他的说法，就是“池子太小，扑腾不开”，国内市场竞争极为激烈，价格战持续打了好多好多年，利润被越压越薄，再加上这两年原材料价格出现波动，人工成本不断上涨，虽说依靠老客户能够维持，然而想要有大突破，很难。

去年下半年时，这个念头变得无比强烈。恰好有个于广交会上结识的外贸朋友，多次劝他，称凭他的技术以及产能，完全可尝试进军国外市场。那个朋友提及的一个观点，令老陈心动了，他讲：“瞧瞧当下的出口数据，并非仅是传统的低端制造，咱们的高端包装、精细印刷，在国外尤其是‘一带一路’沿线国家，颇具市场。”。

什么真正促使老陈下定决心呢，是目睹了切实存在的案例。就在今年春节之前，他留意到一则新闻，国内风电装备出口同比急剧增长了将近49%。这给予他一种认知，中国制造的整体竞争力提升了，与之关联的相关产业配套服务，同样存在机遇。别人能够售卖设备，为何他不可以售卖包装？并且，春节假期那几日，他也未曾停歇，始终在钻研各类跨境出海的平台和服务商。

第一次试水，怎么就碰了一鼻子灰？

不是那种脑子一热就往前冲的人是老陈，春节过后啊，也就是2月初，他借助一个老关系，联系上了一位在东南亚做贸易的老乡，打算试着往那边发一批货，他当时认为，都是华人，沟通起来应当方便，并且东南亚距离近，物流成本还低，是个不错的切入点。

可事情并非如他所设想那般简易。货样发送过去后，对方的确表现出较浓厚兴趣，然而在提及具体合作细节之际，诸多问题便接连不断地涌现出来。首先是有关支付的问题。对方提议采用信用证进行结算，老陈所在的厂子以往全是国内业务范畴，压根未曾有过相关操作经验，前往银行 inquiry 一番后得知，其流程极为繁杂，并且还会占用资金。其次是物流方面，他所找的货代给出了一个报价，将各类零零散散的费用累加起来，竟比起初预想的高出相当大的幅度。最令他感到头疼不已的仍是清关环节，对方罗列了一系列单证要求，诸如原产地证、熏蒸证明等，其中有些他甚至闻所未闻。

就这么持续折腾了小半个月，这笔生意最终还是失败了。老陈跟我讲，那几天他极其沮丧，甚至略微怀疑自己的判断。他感觉自己如同是个无头苍蝇，四处胡乱冲撞，就是寻觅不到门路。那时候，他天天不停地刷手机查看新闻，思索着是否能够从宏观政策当中选取点方向。恰好看到商务部等八个部门在2月24日颁布了汽车以旧换新的补贴细则，尽管行业不相关，可他寻思着，国家这般大力刺激内需，表明外面的形势也很严峻，自己独自一个人出海闯荡印刷厂出口海外合作，实在是太过艰难了。

柳暗花明，“熊猫跨境”是怎么帮上忙的？

转机在2月20号左右出现了。一個于深圳从事跨境电商的朋友听闻了他的遭遇，向他推荐了一个平台。这个平台名字颇为有趣，叫做“熊猫跨境”，其英文是Panda Global。该朋友表示，你别自行盲目折腾了，术业各有专长，如今开展出口业务，得依靠专业的综合服务平台。

一开始的时候，老陈其实并没有怀揣着特别大的期望，然而最终还是成功取得了联系。按照他自身所讲的那样，在与“熊猫跨境” 的相关人员进行接触以后，才突然间感觉到前方的道路一下子变得豁然开朗清晰起来了。与之交流的另一方，并没有在一开始就直接谈论关于如何进行收费的问题，反而是首先协助他把整个业务的具体流程进行了系统性的梳理。

老陈之前选东南亚市场的问题被他们指了出来，尽管距离是近的，然而当地本土的印刷包装产业链正处于快速成长阶段，低价竞争相当激烈，像老陈这种走中高端路线的厂子不一定适宜，他们依据老陈的设备以及技术优势，建议他将目光投向中东和部分欧洲市场，恰好就在这几天，他瞧见了两条新闻，一条是双良节能在中东中标了1亿元的电厂项目，另一条是海油工程在海外拿下了份额超8亿美元的大单。这使得他坚定地相信，中国的企业于中东地区的活跃程度是相当高的，与之相配套的包装所产生的需求，必然也是一处规模巨大的市场。

“熊猫跨境”针对他最为头疼的支付以及物流问题，给出了全套解决方案，他们能够对接海外的金融机构，而为像老陈这样的中小厂商给予更便捷的结汇服务，甚至还能够帮着处理信用证这类繁杂的单证，在物流方面，他们有合作的国际承运商，能提供从佛山工厂直接至海外客户仓库的“门到门”服务，所有清关手续均由专业的团队代办，这使老陈首次感觉到，原来做出口能够这般省心。

看着复杂，真做起来有那么顺吗？

虽说有了协助之人，然而过程可不是一路顺遂毫无阻碍的。老陈是个注重实际情况的人，做的抉择是先拿一份中东客户的打样订单去尝试摸索一下情况。那份订单规模不算大，可是对于工艺方面的要求却是极其高的，对方所要求获取的是一种具备特殊纹理样式设计的烫金礼盒。

那时节，老陈差不多每日都沉浸于车间之中。二月二十三日那晚，他始终注视着工人调配色彩，手机屏幕上蓦地弹出一则新闻推送：商务部把二十家日本实体纳入出口管制管控名单。那时他内心不禁猛地一震，思索着国际贸易的情形着实复杂，相关政策变动极为迅速，自己所行的这一步究竟是否正确呢？然而扭头瞧见车间里灯火明亮，机器发出震耳欲聋的声响，他又认为，只要产品足够优质，服务足够周到，无论外界的风浪多么巨大，总归会有自身的安身之所。

打完样寄出去后，便开始了忐忑的等待。那几日恰好碰上A股马年开门红 ，大宗商品涨势凶猛 ，他开玩笑讲 ，倘若这笔单子能成 ，相较于他炒股赚些钱可要踏实得多。3月初 ，好消息最终降临。客户不但对样品极为满意 ，还直接下达了一个小批量的试订单。虽说金额不算大 ，可对于老陈而言，这无疑是给他注射了一剂强心针。

赚到第一笔美金，他的经验是什么？

老陈所看重的并非第一笔出口订单的利润，实际上它并没有比国内订单高出太多，他所看重的是，借由这单生意，他摸清楚了流程，建立起了信心。最为关键的是，他发觉通过犹如“熊猫跨境”这般的平台，他所接触到的客户质量普遍更为优质，且沟通成本大幅降低。以往令他望而却步的单证、物流、收款这些问题，如今都有了专业的通道予以解决。

就在前些日子，我们进行了电话沟通，他的语气显著地开朗 了好多。他讲，目前厂里特意空出了一块区域，用以存放打算出口的货物。他还谋划着，下个月跟随“熊猫跨境”组织的考察团，亲自奔赴迪拜一趟，去会见那边的客户，瞧瞧那边的市场。他对我说：“以往老是觉得出口是那些大型厂子、大贸易商的事儿，离我们太过遥远。如今才弄明白，只要寻得正确的方法，找到像‘熊猫跨境’这般可靠的伙伴，咱们这种从事实业的，也能够凭借国家的有利形势，把生意拓展到海外去。”。

听老陈这几个月一番折腾后，我心底也生出些感触来。我们平日里频繁提及这句话“不出海，就出局”，只不过呢，出海可不是轻轻松松漫无目的地一头扎进去就行的。风口始终是存在着的，难题的关键之处在于，你究竟有没有寻觅到那一番能够把你稳稳托举起来的风呀。

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