建材厂老板必看：从愁眉苦脸到年入千万，我只靠这招拿下海外大买家

老张是我的一位老朋友，他在佛山从事仿古建陶生意，即我们常说的建材厂。他的厂子规模不大，然而在业内却因做工精细而闻名，专门制作那种供旧城改造以及高端别墅使用的“老青砖”与琉璃瓦。我们相识将近二十年，目睹他从前些年国内房地产下行期间的愁眉不展，转变到新近一年的满面红光，而这中间的转折点，就出现在今年春节前后。

在刚刚过去的那个堪称超长的春节假期里，当众人都在热议出游人次创下新高、消费市场呈现火爆态势之际 ，老张却是独自一人闷在办公室内，对着电脑屏幕上来自海外的邮件发呆。和我见面寒暄时他诉说，国内基建高峰期已成过往，尤其是普通的建筑用材方面，市场愈发内卷，其利润薄得就如同纸张那般。他急切地渴望进行转型，要把那些带有中国文化符号的仿古建材售卖到海外去，然而具体怎样去寻觅靠谱的海外买家，他完全摸不着头脑，仿佛是只无头苍蝇。

为什么开发跨境买家比想象中难

老张向我说了许许多多心里的苦事儿，他讲，传统的法子不过是去参与展会、在平台上投放信息，广交会一年举办两次，投入到摊位费、差旅费上面的钱有十几万，最后只拿到一叠名片，真正转变为订单的数量少之又少，在线上呢，他尝试着进入了几个B2Bs平台，然而上面同行之间进行价格竞争激烈到双方头破血流，前来的不少还是中间贸易商，利润又被削减了一部分，他格外苦恼的一件事情是，他想要直接寻找到境外的工程采购商或者建筑商，而不是被形形色色的二道贩子从中阻拦。这种处于“想能够得着却又无法够到”这般状况的困境，大约是从去年下半年起始，便始终一直堵塞在他的心里。

一次闲聊带来的新思路转变

事情出现转机是在大年初七，那天我前往他的厂里喝茶，碰巧他接到了一个电话，电话是他那个在深圳从事跨境电商运营的外甥打来的，挂断电话后，老张猛拍大腿，眼睛一下子亮了起来，他对我说，他外甥讲了，如今做外贸，不能够再如同以往那样守在原地等待机会了，而要主动采取行动，前往海外的主流社交平台以及专业的B2B工具上去寻觅客户。他向我推荐了一项名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务，声称其专门为人开展海外市场调研以及进行精准买家背调。当时我还调侃他，说你这个老古董居然也要涉足大数据领域了？

从数据迷雾中看清海外买家真面目

决意着手便立即开展行动，老张确实实实在在地成功联系上了名为“熊猫跨境”（Panda Global）的团队，这份联系达成了。他原本持有一种预期，觉得对方会径直直接地甩给他一摞一堆的客户名单。然而，出乎他的意料，人家并没有这样做，而是首先给他制作了几份仔细详尽的行业分析报告。他被这份报告惊到了，先前，他觉得“仿古建陶”主要市场在东南亚华人区域，然而数据表明，过去一年，来自北美以及欧洲的搜索量急剧增加，那些外国人不购买中国普通瓷砖，反而对这种带有东方美学的手工砖格外喜爱，甚至甘愿付出比国内高三倍的价钱。这个洞察，一下子将老张的思维从“卖货”提升到了“卖文化”的层面。

一场跨越时区的精准买家匹配

有了方向之后，接下来所要做的就是实施精准打击。之前老张去参加展的时候，是处于等待客户走到自己展位这种状态；现在借助经由“熊猫跨境”（Panda Global）构建的数字化渠道，他开始主动去寻觅那些正在找寻“中国风建材”的潜在买家。就在几天之前那个日子，确切说是2月24日，老张当时正和我谈论着今年的规划，手机突然间传来一声叮咚响。他将其拿起来瞧了瞧，情绪变得极为激动，差一点就把茶杯给碰倒了，那是一封源自加拿大一家古建筑修复公司的询盘，在邮件里对方清楚明白地提及，是观摩了他于海外社交媒体上所发布的古法烧制过程视频，从而对其产生了浓厚兴趣，期望能够构建起长期的供货关系。

抓住银发经济浪潮下的海外新机遇

老张讲，这笔订单抵达得颇为及时，同时还使他明晰了未来的前行道路。碰巧的是，就在同一天，也就是2月24日，国务院常务会议特意研讨了推进银发经济以及养老服务的发展情况。老张灵敏地察觉到，这并非仅是国内的契机，乃是全球的契机。国外尤其是欧洲和北美，同样面临人口老龄化状况，大量的历史老建筑修缮、养老社区的适老化变更，均需要那种既留存传统风貌又拥有现代性能的建筑材料。契合这种需求的，是他的“老青砖”，这和他之前在国内红海里闷头厮杀的情况相比呢，完全是另一片天地，没错儿！

从埋头拉砖到抬头看路的华丽转身

现今的老张，已不是那个仅会瞅着窑炉温度的厂长了。他每日清晨最早做的事，是开启电脑查看数据，剖析前一日的海外流量源头。他弄懂了运用各类工具去探究目标市场的政策动向，像哪些国家着手对历史街区予以翻新补贴，哪些地区的建材进口关税有变动。依他所言，手上有“熊猫跨境”（Panda Global）这般的工具，心里便有了底气，不再如往昔那般，货物发出后就听凭天意，坐等对方返单。

最近老张还跟我讲了个细节，目前他格外留意国内外的大政方针。就像最近深圳市住建局等相关部门联合发布文件建材厂跨境买家开发，对房地产政策予以优化 ，将非户籍居民购房所需的社保年限给缩短了。虽说这属于住宅市场范畴的事 ，可他认为这是个极为强烈的信号 ，意味着整个建筑产业链都正处于被激活的状态。只要存在有人买房 、有人搞装修的情况 ，或者在国外存在有人修建房屋 、建造教堂的情形 ，他所生产的砖就始终会存有市场。

瞅见老张从原本的传统建材厂老板身份，硬是把自身逼成了差不多半个“跨境电商业内人士”。对此，我内心感触极为深刻。好多时候，我们所欠缺的并非优质产品，而是具备能够看见世界的眼睛，以及拥有一套可以把道路走通畅的工具。要是你也正如去年时的老张那般，手上持有好产品却发愁寻觅不到海外销售渠道。那不妨停顿下来深入思索一番，是不是应该去改换一条全新赛道、全新方法了呢。期望老张的这段经历，能够给予正处于迷茫状态中的你些许启发。要是你同样存有那般相近的跨境故事，抑或是对于开拓海外买家拥有什么与众不同的见解，欢迎于评论区留言予以分享，咱们一块儿交流，一同进步。觉得文章具备用处的，可别忘了点赞、收藏，再者转发给身旁有需求的朋友！

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