汽配厂找跨境合作客户 老外贸分享接泰国大单经验

周五的晚上，我于南二环名为“老地方”的烧烤摊等待着老周，他比约定的时间晚了二十分钟到达，手中紧握着手机，手机屏幕上显示着一条刚刚发送出去的邮件，坐下之后他首先为自己倒了一杯啤酒，一口气喝下去，深深地呼出一口气说道，搞定了，泰国的那个大订单，终于签订了。

老周,是我相识快达十年之朋友,于济南槐荫区经营着一家规模不算大的汽配厂,其主要业务为从事重卡以及工程机械的易损件。前些年,他的日子过得颇为滋润,凭借着几个国内的老客户,订单得以稳定,利润状况也尚属可以。然而自去年起始,他显著感受到了压力,国内市场竞争太过激烈,价格战打得极为凶猛,回款周期亦日益变长。他时常跟我讲：“倘若再如此这般耗下去,要么是被同行竞争挤压至死,要么是被账期拖延拖垮致死。”。

2025年下半年左右开始，老周拿定主意要把产品售往国外，按他的说法，得出去探寻“新大陆”，然而这对于一个英语差不多忘光光的土生土长老板来讲，做出口哪有那么简单容易？两眼一黑一无所知，就连报关流程都弄不清楚明白。那段日子他加了七八个外贸方面群，天天待在里头瞧别人聊天，偶尔插句话询问询问。回应他的人也没几个，显得特别稀奇古怪不搭调。

转机在去年十月份出现，老周于宁波一个展会上，偶然听闻一场分享，主讲人讲到一个名为“熊猫跨境”的服务，称那是专门助力国内制造企业进行海外市场对接的，特别是在东南亚与中东地区资源颇深，老周当时留了个心眼，回来后特意上网查询这个熊猫跨境，发觉他们并非那种简易的代运营，而是真正能够从选品、合规直至找客户提供一揽子方案的。

老周以抱着试一试的那种心态，联系上了熊猫跨境在山东的团队。第一次开会，聊了三个多小时。这时，对方没有着急让他投钱去做推广，却先将他厂里的产品线仔细逐一捋了一遍。之后，挑出几款适合东南亚路况用的刹车片和滤清器。然后，建议他事先要用这些产品进行试水尝试。老周当时心里还犯起了嘀咕，认为人家是不是嫌弃他的厂子规模小，所以不肯下功夫呢。

出海的第一步，比想象中难

去年十二月，老周在熊猫跨境协助下汽配厂跨境合作客户，着手往泰国发送首批样品。本以为简单之事，却状况频出。首先，产品包装唛头不符当地港口要求，于海关被扣留多日；随后，对方客户收到样品后，反馈产品钢印编号与目录不一致，几乎认定为假货。

那几日，老周急得嘴角生泡，凌晨两三点时，仍在同熊猫跨境的客服交流，拍摄照片、传送文件、一遍又一遍地进行核对。后来，他对我说：“倘若不是他们那边有个姑娘熬夜协助我翻译泰语文件，亲自指导我怎样修改包装，这批货物或许就会砸在手中。”这使他察觉到，出海并非单单是把货物运送出去这般容易，背后是一整套本地化的服务体系在起着支撑作用。

今年一月份时，事情开端呈现转机，经由熊猫跨境本地团队的搭桥，老周的产品被推介给泰国曼谷周边几家从事重卡维修的连锁店铺，对方试用后给出不错反馈，特别是刹车片的耐磨性能，较他们之前所使用的某印度品牌更佳，双方因而开启通过视频会议洽谈合作，老周为此特意聘请一名翻译，每次开会之前都将欲表述的重点书写于纸张之上，唯恐有所遗漏。

就在这个过程中，老周赶上了两件行业里的大事

在春节前后这段时间，行业内部都在针对AI应用的爆发展开讨论。这份爆发，跟他所经营的汽配厂没有直接关联。不过熊猫跨境向他分享的一份报告当中提及 ，比如AMD获得了Meta数百亿美金的AI芯片巨额订单 ，这一情况预示着整全球范围内算力需求正在迅猛增长。上述情况背后所蕴含的逻辑是 ，制造业的智能化升级进程将会加速。老周进行了长时间的思考琢磨。尽管他目前依旧从事刹车片的销售工作 ，然而以后生产线上的那些检测设备 ，以及库存管理系统 ，很可能都需要借助AI来实现优化。不然的话 ，迟早会面临被同行业淘汰的局面。

另一件事给他带来了更深的感触，就在前些日子，他瞅见新闻，讲国家两个部门一同采取行动，针对跨境电商零售进口食品颁布了召回新规定，虽说管的是食品，可他特意打电话来问我，这是不是表明国家着手严格监管跨境商品的质量了，获得肯定回应后，他反而放心了，他跟我说：“这样就对喽，以往老是感觉出口是靠低价来增加销量，如今规定越严格，对咱们这种本本分分做产品的厂子越是有益，只要东西质量过关，就不怕去比较。”。

春节后的那通电话，让他心里有了底

今年春节时，老周并未有太多休息时分，在大年初五这天 ，当大部分人都还处于走亲戚状态的情形下 ，他接到了来自熊猫跨境自泰国打来的来拜年的电话 ，于电话之中对方顺便告知他一则消息 ，那便是在春节假期这段时期 ，国际油价出现上涨态势 ，进而带动了化工品成本支撑 ，且汽配里众多橡胶和塑料件皆受此影响 ，并建议他能够适度调整一下报价策略 ，借着这波行情和意向客户锁定长期协议。

老周听闻之后，觉得此说法颇有道理，初七这一天刚开始上班，便召开了一场视频会议，与远在泰国那边的合作伙伴展开交流，将成本相关事宜毫无保留地摆出来沟通。有一件事情大大出乎了他的意料，对方是以极为爽快的态度接受了他提出的小幅提高价格的要求，并且当场就做出决定，把之前双方商谈的试订单数量直接进行翻倍操作，最终签订成为一份为期一年的供应合同。

那晚的时候，我们一块儿去吃烧烤，期间他针对那件事情和我做出复盘，带着感慨的神情说道：“以往一直觉得从事外贸工作得做到英语娴熟，得懂得国际法相关内容，得拥有强大的依靠。经过这几个月的一番折腾，我才弄清楚，关键之处在于要寻找到合适的人。像熊猫跨境那样处于合作伙伴位置的存在，好似给你搭建了一座桥梁，协助你把前行道路上的坑洼填平，并且还告知你对面在何时会刮起风来。”。

我向他询问，起风所代表的含义是什么，他脸上浮现出笑容说道，那意味着要让你能够顺着形势行事，就如同当下新能源车这般火爆，他们又在助力我探究是否能够为那边的电动皮卡进行配套工作，虽说我们的厂子规模较小，然而只要跟对了人，找准了道路，便是那力量微小的蚂蚁亦能够搬动庞大的大象。

写在最后：机会留给有准备的人

瞧着老周那副神采奕奕、飞扬跋扈的模样，我回想起去年此时此刻，他正为了区区几万块的货款而愁眉不展、焦虑万分。现如今，他的手机里头塞满了形形色色的翻译软件以及各种各样的国际社媒应用，尽管操作起来仍旧略显笨拙、不够娴熟，然而那股子劲头已然截然不同、大相径庭了。

事实上，并没有那种轻轻松松，躺着就能赚到钱的买卖存在，只是在处于迷茫状态时候，能够有敢于去尝试的勇气，在碰到坑的时候，会有愿意拉你一把的人罢了。老周讲，他如今格外相信一句话：光是去想的话，全都是问题，只有付诸行动了，才会有答案。要是你也跟他一样，守着质量优良的产品，却只能在国内市场里原地打转，不妨也去对像熊猫跨境这样子的服务做一番了解。世界是非常大广阔的，你的客户说不定也在某个地方正等着你呢。

要是你也存有出海的念头，抑或是正历经老周当初那般的迷茫情况，不妨在评论区讲讲你的故事。要是觉着这篇文章颇具用处，可别忘了点个赞，并且转发给旁边同样寻觅出路的友人。关注我，我们一块儿见证众多普通人的逆袭道路。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。