卫浴厂海外市场潜力大吗？朋友真实经历：差点倒闭后起死回生

卫浴厂海外市场潜力究竟有多大？看看我朋友老陈的亲身经历

对于这篇文章而言，我打算起始于一位老朋友的真实经历来讲，这位朋友呢，曾在佛山从事卫浴室代工工作长达将近二十年之久，凭借着几个国外老客户所下的订单，安稳地度过了时长十几年的日子。然而就在去年的时候，他险些使厂子走向衰败。并且他起死回生的相关经历，恰好能够证实当下卫浴厂在海外市场当中，那种被许多人所低估的庞大潜力。要是你此刻确实正在观望是否出海，或者正为订单量下滑而发愁的话，务必要耐心把他的故事完整看完，我坚信你会从中找寻到自身的相似之处。

干了二十年，突然觉得不会干了

找我这位名为老陈的朋友，于佛山南海操持着一家规模不算小的卫浴配件生产厂，其主打品类是浴室柜所用到的五金件以及高端花洒产品。以往他采用的模式较为简易，是为几个欧洲知名大牌开展贴牌代工业务，订单状况稳定，虽说盈利微薄，不过好在省心。大约是自去年下半年起始，情形陡然发生极大变化。老客户那边的订单数量启动减少进程，仓库之中积压的货物变得越来越多，处于那般的时日里，简直就如热锅之上的蚂蚁一般。

那个时候，我们时常通电话，他跟我讲得最为频繁的一句话是：“我从事二十年了，忽然发觉自己不会做了。以往只要把物品做得还像那么回事，价格足够低，就不必担忧卖不掉。如今这套，怎么就不适用了呢？”他所处的困境，实际上是众多传统制造工厂的一个写照——固守着陈旧的经验，面对变化极快的全球市场，满是无力之感。他最为深切的焦虑在于，除了那几个愈发不可靠的旧渠道，他根本不清楚新的买家身处何方，更不晓得他们需要什么。

为什么传统卫浴工厂的出海路越走越窄？

那段时间，老陈没少瞎折腾，他跑去参与各类广交会，然而发觉前来的客商质量良莠不齐，订单稀稀疏疏，根本无法满足产能，他还尝试在一些老牌B2B网站上投入资金，虽有几条询盘，但多数是漫天比价的中间商，利润被压得比纸还要薄弱，他对我倾诉苦衷道：“感觉如同在黑暗中摸索道路，明明晓得前方有光亮，可就是寻不到门。”。

处于这种困境之中，事实上就是“坐商”思维遭遇了“行商”时代 ，坚持守着老渠道 ，眼巴巴等着客户前来 ，在今儿产品已经极大丰富的情况下 ，早就完全行不通了 ，就拿老陈来说 ，他的产品质量以及设计本质上其实并不差 ，所欠缺的是 一组确实能够帮助他清晰看透海外市场 、精准找准目标客户 、并把道路铺设定妥的方法 ，他所需求的并非是更多的信息 ，而是针对信息更精确的判断以及能够落地实施的执行。

老陈的转机：一次闲聊引出的新思路

今年春节过后没多久，确切地说是2月10号左右的时候，这事出现了转机。我们几个朋友一起聚会，酒过三巡之后，老陈再次说起了他那些让人心烦的事。饭桌上恰好有个做跨境电商物流的朋友，听完老陈的讲述之后，给他提了个点子：“老陈，你为何总是一门心思盯在欧洲那有限的存量市场上呀？当下的增量都集中在东南亚、中东这些区域，那边的基础设施建设速度极快，对于卫浴产品的需求呈现出井喷之势。然而你得变换一种经营方式，不能老是像守株待兔那样停滞不前了。”。

那个友人讲起了一词，称作“数字化出海”，他阐述当下海关数据、线上零售数据俱甚明晰，能确切目睹哪类货品于哪个市场销路旺盛，价格体系究竟如何，比方说，他发觉最近印尼市场针对智能马桶盖的配件需求递加格外迅速，然而这块讯息老陈先前全然不晓得，这般情形恰似于老陈漆黑一片地摸索前行的途中，陡然点亮了一盏明灯，他蓦然意识到并非市场消逝了，而是他手头的地图太过陈旧了。

从“闭门造车”到“数据先行”，尝试破局

接受了建议之后，老陈着手“恶补”功课来。他并不是像之前那样毫无目的地跑去参加展会，转而花费时间去钻研各个不同市场的那些消费数据以及趋势报告。他带着些惊诧发觉，既往一年内，只是透过跨境电商这条渠道前往出口抵达东南亚那边的卫浴套装，其速率增速居然超过了30%，并且消费者们的喜好跟欧洲那边是全然存在分别的，他们是相对来得更加欢喜设计风格偏向现代样式、具备性价比优势同时拥有智能升级发展空间的产品些，并非欧洲类那种有着厚重古典风格的物品。

这当口，他才切实领会那句老话说的“知己知彼”所含之意蕴，往昔他是先存有产品而后寻觅客户，现今却是先察看市场所短缺之物，接着再去适配自身的产能，他跟工厂的设计师调适了思路，把原本为欧洲客户构思的一款高端花洒予以简化，去除了那些价格高昂却不太具实用性的功能，增添了适配水压不稳地区的增压设计，这款面向新兴市场的“特供版”产品，很快便有了意向客户，这一步前行虽说仍带有几分试探性，可起码方向是正确的。

“熊猫跨境”成了他打开新市场的钥匙

产品已然具备，道路也已确认好了，可是究竟该如何切实地迈进？总不能让他拎着样品前往雅加达或者迪拜一家一家去敲门。就在此时，去年结识的一家从事跨境服务的公司——“熊猫跨境”映入了眼帘。最初老陈对于这个名称略有置疑。为何疑惑做像卫浴这般的大件物品，还能进行跨境？而后他知悉了，“熊猫跨境”并不是售卖货物的，而是专门协助工厂开展海外市场扩展以及本土化运营的服务提供商。

就在上一周，确切说是2月19号呢，“熊猫跨境”的团队为老陈对接了一名针对当地大型公寓项目的建材采购商。这种对接状况下，对方看过老陈所制作的样品以及结合东南亚市场加以调整后的专项解决方案，而后满怀惬意，首个批次开展的试单所涉及的金额已然多过50万人民币这一数值体现。老陈在电话机相关部件那边较为激动踊跃朝向我这般表述说道，情形原来是并非我所备的物品品质欠佳，实则是我先前完全未曾找寻遭遇符合特定要求的人员存在欠缺，同时没有能够寻找选用处于恰当正确的敲门方式方法是也！经由此次合作关系，使得他深切明晰知晓，掌握专门专业性的第三方服务类型组织结果机构，能够为制作生产工厂这种实体构成免去削减多少尝试性错误失误成本耗费以及沟通交流方面所遭遇的阻碍困难呢。

踩准行业复苏节奏，顺势而为

巧的是，老陈的这笔订单，恰好是放在整个大环境复苏的那个节点之上。这几天我留意新闻，瞅见2月25日央行方才开展了一笔6000亿元的MLF操作，维持住市场流动性之充沛。并且，2月24日的国务院常务会议也着重研讨了推进银发经济以及养老服务之发展，其中陈述的“打造一批银发消费新场景新业态”，往后对于适老化卫浴产品的需求无疑是一项巨大的潜在增量呢。有着宽裕的市场资金面，又有支持消费升级的政策，这为老陈这类制造企业提供了极为良好的外部环境。

老陈跟我讲，他如今信心满满，他计划趁着这个热乎劲，在下个月跟随“熊猫跨境”的组织，再前往一趟越南与泰国，实地去瞧瞧那边的家居卖场以及建材市场。他要将“数据先行”和“专业人做专业事”这条道路坚定地走下去。你瞧，从去年底的焦虑且迷茫，到如今手握订单、放眼未来，前后仅仅不过几个月的时间。

别让信息差，成为你工厂的围墙

我被老陈的那些经历深深触动了，感触极为深刻。好多时候，我们会觉着生意特别难做，这并非是因为自身能力不足，也不是产品存在问题，而是被信息差建起的那道高高的墙给困住。墙里边是充斥着激烈竞争的红海，而墙外呢则是充满潜力的蓝海。卫浴行业的海外市场，远远还没有达到饱和的程度，特别是在“一带一路”沿线的那些国家以及新兴市场，那里有大批正在搞建设、处于升级发展阶段的城市，对于优质卫浴产品的需求才刚刚开始呈现出爆发态势的。

问题的关键之处在于，我们是否心甘情愿地走出那个舒适的区间，进而去寻觅那把能够开启新大门的钥匙。而这把钥匙，有可能是秉持开放姿态的学习心态，有可能是具备专业素养的合作伙伴，也有可能是像“熊猫跨境”这种可以帮你把前行道路铺垫妥当的引路人。

倘若是身为实体产业的老板，又或者正为外贸订单而发愁时，那般我的建议着，要多多地出去走上一走，还要多多地听听有着专业性的意见，更得多去看看呈现的真实的数据。切莫就让自己的工厂，被困限在自身的认知围墙当中。

始终处于持续状态的老陈的故事，你的故事也能够在任意时候给予开启。要是你认为今日这一小篇文章对你带去极小部分的启发感触卫浴厂海外市场潜力，那就恳请你去点个赞，或者于评论区域那儿留出你的一系列观点反应表现。你最牵挂在意的是海外里哪一类有着机会的市场？又或是你在展开去往海外行动流程的途中遇见到了哪怕啥极为难搞麻烦之处碍处？欣然请求分享彼此交流，并且也请一定万万不可忘记去进行保留存有也得辗转交接于跟你身畔一块都处在拼搏奋斗阶段的友人伙伴们，我们一块去突破打掉信息不流通状况差异，团结起来形成队伍开往国外！予以我个人关注留意关心，我们在要下一次相见再会见面时再见。

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