电子厂出口欧洲北美订单骤降30%，ODM代工厂如何应对市场新变局？

刚刚過完不久的春節，上周末有幾個老同事在南山進行聚餐，大家談論起各自所從事行業的近期情況。在酒席期間最讓我產生感慨的那一準，是我的一位老朋友老张。他在電子製造行業已摸爬滾打將近二十年，從前端的研發工作到後端的供應鏈環節，幾乎不存在他不精通的那些部分。前好幾年他跳槽到一家從事消費電子代工的大型廠商，專門去負責海外方面的市場拓展。原本以為憑藉他的那些從業資歷，日子會過得相當悠哉舒適，沒想到在這次聚餐飯桌上，他反而成了最容易“吐槽”的那個人。

厂子是老张所在的，主要对国外品牌的扫地机器人、智能音箱等电子产品做ODM代工，这个ODM也就是原始设计制造商代工。按他的说法，前些年那行情好的时段，订单多得得挑着去做，厂房内的机器全年不间断运行。然而自去年下半年起，形势猛地就变了。他给我瞧了瞧手机里一张表格，那上面遍布着密密麻麻的数据，他指着当中几行讲：“你瞅啊，这是咱们传统的几个要紧客户，来自欧洲以及北美的订单，相较同期缩小了差不多30%。”。早前，是客户朝着我们奔跑，如今，变成我们朝着客户追赶，而且，还不一定能够追赶得上呀。

我向他询问题目所在之处，他长舒一口气，随后点燃一根香烟，阐释缘由极为繁杂。其一乃是海外出现通货膨胀致使消费能力降低，普通消费者更换电子产品的周期有所延长；其二则是贸易政策具备不确定性。他特意着重提到昨天，也就是2月25日所目睹的一则新闻，美国方面的关税政策反复无常，方才停止征缴一项，旋即又开启一项全新的进口附加费。这般“朝令夕改”的举措，令从事出口生意的人内心全然没了底气，根本不敢与客户签订长期合约，唯恐这边刚刚签订完毕，那边关税便发生变化，利润会全然被吞噬掉。

老客户的订单少了，新市场在哪里？

见到老张呈现出愁眉苦脸的模样，我替他倒了一杯酒。他随后讲，为寻觅新的发展途径，去年后半年他奔赴诸多地方，东南亚、中东那里都已去过，然而成效并不太符合预期。东南亚所存在的供应链尽管热度颇高，可是竞争同样异常激烈，价格战打得特别猛烈；中东那个区域的市场碎片化极为严重，若要拓展渠道，投入的成本以及精力实在过大了。

当正处于他为新客户而发愁之际，公司内部所开展的一场复盘会将他的思路给改变了。在那次会上，数据分析部门把一组饶有趣味的数据进行了展示：尽管欧美传统市场现有的搜索量以及询盘处于下降态势，然而来自中亚地区、东欧，甚至是一些非洲国家那里的搜索量，却于悄然之中呈现出上涨的情况。有一位同事以开玩笑的方式说道：“咱们仅仅是一味地盯着欧美那块所谓的肥肉，却把全球地图上面存在着的大片空白区域给忘了，而那些空白区域是亟待去填补的呢。”。

这组数据仿若一束光，射向了老张所面临的困局地区。接着，他将自身精力调转到那些往昔被视作“非主流类型”的市场范畴。就在这个时候，他瞅见了一则针对喀什那个地区企业的相关报道。报道当中提及，当地有一家从事科技领域业务的公司，凭借“一带一路”所拥有的特别区位优势条件，把LED灯具售卖到了中亚五个国家以及俄罗斯这个地方，不仅如此，甚至在乌兹别克斯坦专门搭建建设了海外仓。老张用力一拍大腿表达：“没错呀，中亚这一片区域的市场，物流费用成本以及贸易方面所设置的壁垒相较于欧美而言可是低好多了呢，这难道不正是现成的能够突破的关键要点所在之处吗？”。

出海新思路：跟着供应链转移，还是跟着市场走？

找准方向后，即刻着手行动。老张借助各类关系去联络中亚地区的采购商。他察觉到一种现象，哈萨克斯坦以及乌兹别克斯坦的年轻人群体，对于智能家居产品满怀极高的热忱，然而当地市场充斥着低端品类的货物以及价格高昂的欧洲产品，其间存在着一片巨大的中端产品空缺领域。

老张和团队重新设计了产品线，目的是抓住这个机会。他们针对当地电压稳定性差以及网络环境参差不齐的特点，专门优化了电源适配模块跟离线语音识别功能。这一过程很磨人，要反复进行测试，还要修改方案，为此熬了好几个通宵。今年一月份，首批专供中亚市场的2000台定制款扫地机器人顺利出货了。

更加让他感到意外的是，在试着寻觅那海外仓合作方之际，他碰到了一家名为“熊猫跨境”的服务商，该服务商不但能够给予仓储服务，而且还能够协助对接本地的那些小语种客服以及售后团队。老张讲道，这真可谓是瞌睡之时碰到了枕头呀。有了“熊猫跨境”所提供的本地化支持，他们的产品于当地的用户体验呈直线上升态势，退货率相较于其在欧美市场还要低。

突破点：抓住AI浪潮下的新硬件机会

春节来临的前几天，老张所带领的团队再接收到一项紧急任务。有一位来自中东地区的客户，提出想要定制一批具备 AI 边缘计算功能的智能摄像头，目的在于用于智慧农场项目。这样的需求极为前沿，普通寻常的代工厂完全承接不了此项任务。

就在这个时候，老张凭借这几年积攒下来的人脉以及经验发挥出了作用。他回想起去年于深圳参加电子展之际，结识的一家从事存算一体芯片的初创公司。他马上联系对方，双方的技术团队在夜间召开会议，探讨把新型铁电晶体管技术运用在摄像头端侧的可能性。尽管最终由于量产周期方面的问题未能达成合作，然而这个方向却让老张察觉到了未来的爆点。

在同一时间，昨天（2月26日）出现的一条行业新闻，使得他愈发坚信自己所作的判断，那就是Meta跟AMD签订了价值高达600亿美元的AI芯片巨额订单，此订单专门被用来投入到AI数据中心。这预示着全球科技领域的巨型企业正以疯狂的态势对AI算力进行押注。而算力得以落实到实际层面的终端，不管是机器人、智能摄像头，还是AI眼镜，均需要数量可观的电子元器件以及组装能力。这难道不恰恰就是电子厂所迎来的机会吗？

从苦等订单到主动出击，路越走越宽

在前两天的时候，时日是2月24日的晚上，老张给我发送了一条语音，其声音当中携有着难以抑制住的那种兴奋，随后他告知说，经过“熊猫跨境”所进行的牵线搭桥，致使他们方才拿下了来自俄罗斯那边的一家大型连锁零售商的试订单情况，对方表示要去采购一批智能家居属性的产品，首批产生的那张订单金额就等同于一个欧洲老客户半年的量这么多。

他于语音当中发出感慨，说道：“往昔一直以为从事外贸，便是坐等大客户下达订单，现在却方才明白，真正的洞察隐匿于数据之内，真正的机会潜藏在他人所忽视的角落当中。”他谋划在过完正月十五之际，也就是下周，亲自率领团队搭乘飞机前往一趟阿拉木图，去瞧瞧那里的海外仓，再与几位当地的分销商当面开展交流。

望向老张这一段历程的高低变化，我内心触动颇为强烈。电子厂面向外部的销售市场，Currently正历经一番意义深切的革新。往昔的欧美市场依旧占据关键地位，然而其能够增加数量大小的空间已然特别有限。像中亚、中东、东南亚这类新崭露头角的市场，正逐步发展成为全新的具有增长活力的点。

2026年2月26日的今天早上，我瞧见那最新的财经快讯谈及一事，津巴布韦把锂精矿出口给暂停了，这必然会对全球锂电池的供应链格局产生影响。这又一次证实了老张的判断，全球供应链正处于重构之中，在上游一端的矿产资源也好，于下游一方的终端制造也罢，都不可以再捧着旧地图拘泥不前，非得去寻觅新大陆才行。

对于我们这些从事相关工作的人而言，要是在竞争激烈的环境里拼命地卷入其中以至于身心疲惫不堪，那么倒不如像老张那般，平心静气下来解析、钻研数据，寻觅到那个最为契合自身的细分领域，接着借助像“熊猫跨境”这种能够给予本地化服务的专业伙伴，将道路切实地一步步拓宽。

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