食品厂出口找对路 小成本也能打开海外市场

上上个月，作为从小一起长大的朋友老陈，从浙江湖州的老家，给我拨通了电话，电话那头，他的声音，既有着兴奋之感，又带着那么一丝焦虑模样。他在当地，经营着一家生产传统糕点的小厂子，主打产品，乃是牛皮糖以及芡实糕，已然做了快二十年时光，一直负责给周边的商超供应货物。这两年，随着电商带来的冲击，线下渠道变得越来越难做，库存积压的状况，让他愁得，整夜都无法入眠。我当时，劝他，既然在国内已经很难竞争立足，为何不尝试着往国外拓展发展？

行动派的老陈，却是个典型的“外贸小白”，他讲搞不清报关流程，对接国外商超渠道更是无从谈起。我那时给他一条建议，与其自行瞎摸索交学费，不如找专业平台借力，我提及“熊猫跨境”这个服务品牌，告知他好多像他一样的中小食品厂，开始借助这类一站式服务商开拓海外市场，从资质翻译到物流清关，人家能搞定一揽子麻烦。

讲真的，那时老陈最为忧心的并非能不能卖出去，而是食品安全标准这条“天堑”哎。毕竟，咱们所食用的那些糕点，其中添加剂、防腐剂的标准，和欧美乃至东南亚的都存在差异。一旦货物发送过去后，被海关给卡住了，那可就真成血本无归的境况了。我跟他表明，恰恰是因为存在门槛，才意味着蕴含着机会。只要合规方面做得好，这便是你的护城河。

转变在春节过后出现了，2月26日，老陈再度给我拨打电话，先前声音里的焦虑消失不见，被十足的干劲所替代，他告知我，就在前些日子，依靠“熊猫跨境”对接的一位新加坡客户，最终下达了首笔订单，尽管金额不多，仅有两万多美金，然而足以令他瞧见希望，他满怀感慨地讲，幸好年前听从了劝告，着手去办理那些出口资质，不然即便机会降临头上也无法承接。

我面带笑容地询问他，为何会突然之间就领悟了诀窍？他讲了起来，春节那段时期时他开展新闻浏览举动，瞅见市场监管总局于2月26日晚间发布出关于网络食品销售的新规定，规定要求平台针对入网销售者实施实名登记以及资质实质性审查。他那时心里猛地一紧，心里思索着国内监管变得愈来愈严格，自己的这个小作坊要是不进行升级，早晚肯定会被淘汰。但是紧接着转念又想到了，这一套严谨的生产流程以及资质，难道不恰恰就是出海最为理想的敲门砖吗？国内的标准变得严格起来了，产品在国际市场上的含金量反倒更高了。

他向我细致地算了一桩账，往昔走量卖给本地批发商，利润薄得好似纸张，并且还得承受被拖欠货款的状况。当下从事跨境出口食品厂跨境出口市场，虽说前期投入稍微多些，然而回款速度快，利润空间同样大。特别是诸如新加坡、马来西亚这般的地方，华人数量众多，对于传统中式糕点的接受程度高。他打算接下来借助“熊猫跨境”的渠道，去试探一下那边的华人超市，将湖州的牛皮糖售卖到马六甲的街头去。

如何解决食品出口的合规门槛？

老陈讲，实际上最难的那道关卡便是合规，先前他认为去办理那些出口食品生产企业备案，进行产品成分翻译，研究目的国的准入标准，简直比登天还困难无比。然而真正着手去做的时候，他发觉只要寻找到合适的帮手，把这些专业性的事务交付给专业的人士，自己仅仅需要把控好生产环节便可。“熊猫跨境”的团队为他整理了全部所需的文件，甚至于连标签设计都给出了契合当地文化习惯的提议。

人民币汇率波动对出口生意影响大吗？

最初，我们围绕结汇问题展开交流，老陈声称这着实是一项技术含量颇高的事务。近期，人民币汇率呈现出较大幅度的动荡起伏，在2月26日这天，于岸人民币针对美元在盘中竟然突破了6.84。起初的时候，他满心忧虑汇率的变动会将利润吞噬殆尽。随后，服务商向他举荐了银行推出的远期锁汇产品，虽说如此会耗费一定成本，然而起码能够将利润予以锁定，如此心里便能稳住。这也可算作是在实际业务操作过程当中所掌握的金融避险之道。

新兴市场还是传统市场更有机会？

老陈当下不存有贪心之念，他所设定的目标清晰无误，那便是着重关注东南亚华人所构成的市场以及澳大利亚的亚超。他认为欧美市场尽管规模颇为庞大，然而对于此类具备高糖高油特性的糕点，其接纳程度存在一定限度，并且进入该市场所对应的门槛极其之高。相比于在竞争激烈的局面下去与人较量，倒不如就专注于细分领域去打造一个规模微小兼具美好特质的品牌。他讲这被称作是“长尾关键词”的运营方式，虽说每一个单独的订单规模面积不大，可是重复购买的比率较高，同时客户所表现出的忠诚度也是较高的。

从内销转外贸需要改变产品配方吗？

这是老陈踩过的一处小坑，他第一批寄给客户的样品，乃完全依照国内口味制作，然而客户反馈称太甜了，之后他才晓得：出口至国外的食品，一定要去参考当地华人的口味变迁，像东南亚的华人，其祖辈诸多是从广东福建过去的，口味倾向于清淡些许，老陈即刻调整了配方，减少了糖度，此次总算是拿到了订单，他讲：这叫做因地制宜，哪怕是传统口味，也得学会微调。

如何利用国内政策红利降低出海成本？

陈先生当下尤为留意政策方面的动态情况，他察觉到近期央行颁布通知，以此来支持银行开展人民币跨境同业融资相关业务，虽说此情况对于身为小厂厂主的他而言显得较为宏观，然而他明白这样一个道理，那便是国家正在推进人民币国际化进程，这预示着往后与海外客户采用人民币进行结算将会越发便利，汇率方面所存在的风险也会日益降低，而这对于从事实体经营的中小企业来讲，是切实存在的利好事项。

咋天，老陈发了一条朋友圈，配图是正在生产线进行打包的货物，纸箱之上满满贴着英文的唛头。他写道：“二十年以来，头一回感到自家的糕点能够漂洋过海。路途虽远，前行就能到达。”我给他点了赞，内心挺为他感到高兴的。在这个充满内卷的时代，勇于跳出舒适的圈子，哪怕仅仅是向前挪动一小步，所见到的风景也截然不同。

要是你同样在从事食品行当，抑或是身旁存在从事食品工作的友人，正遭遇着国内市场的那种激烈竞争状况，不妨将老陈的故事传递给他瞧瞧。有的时候，转变一下思维方式，把视线注视于那片更为辽阔宽泛的深蓝海域，说不定便能够寻觅到新生的契机跟希望。

要是你针对食品出海存有啥疑问，又或者具类似经历打算分享，欢迎于评论区留言交流。觉得此文章对你有益处，可别忘记点赞、收藏并转发给更有需要之人，关注我呀，会带你知晓更多常人的真实创业故事！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。