卫浴厂出口别只盯着欧美了，这几个潜力市场正缺货

去年秋天，确切来讲是十月底的时候，潮州那边的工厂仍因广交会遗留的热度处于忙碌中，而我那位从事卫浴出口的老友，陈老总，满脸愁苦地邀我去喝茶。他的工厂位于佛山，主要生产智能马桶以及浴室柜，从事外贸业务已历经十几年，以往主要将目光聚焦于欧美市场。可是那段日子，他刚失去了一个来自德国的订单，原因是所谓的“地缘政治风险”，简单讲就是欧美那边当下采购更为审慎了，更趋向于在波兰、土耳其这类近岸地区进行下单。

那一天，当在喝茶这个行为进行的时候，他手持手机向我展示汇率，恰好刷到新闻，新闻表述的是在岸人民币对着美元汇率，在盘中时段上升突破了6.84这个数值，创造出2023年4月开始往后的新高度。他发出一声叹息说道：“你瞧一瞧，人民币呈现出如此强势的态势，我们所报出去的美元价格方面的优势又减少了程度，旧市场开展起来存在困难，新市场对于情况完全不了解，这账目上面所产生的汇兑损失几乎快要把利润全部吞噬掉了。”。

瞧着他那般焦虑的模样，那时我向他给出了一条建议，别仅仅把目光聚焦于欧美那片呈现红海态势的区域，已然到了该切实去瞧瞧那些被漠视的具备潜力的市场的时候了。恰好在那几日，有一位从事跨境电商的友人给我举荐了“熊猫跨境”这个服务性质的品牌，声称他们专门为传统制造企业开展新兴市场的数字化营销工作。当时我便顺手把名片递给了陈总，告知他说：“一味死磕欧美不如转换一种思路，前往中东或者东南亚去瞅一瞅，那边的基建热潮以及消费升级状况，说不定恰好就是你的蓝海。”。

卫浴厂出口的潜力市场在哪里

陈总那时处于半信半疑的状态，然而还是与“熊猫跨境”那边取得了联系，对方为他整理出一份数据，这使得他眼前一亮，传统的欧美市场固然规模巨大，不过已然是存量竞争，并且壁垒还在日益提高，真正具备潜力的市场实际上位于中东、东南亚，甚至是中亚这些“一带一路”沿线的国家。

特别是中东地区，比如说沙特阿拉伯，还有阿联酋，在近些年期间，目标是摆脱对于石油的依赖，于是正在开展大规模的城市建设活动以及旅游开发工作，NEOM新城也就是沙特新未来城的计划，进而带来了数量巨大的酒店以及住宅方面的需求。这些所在区域气候呈现炎热的特征，所以对于卫浴产品的节水功能、散热功能所提出的要求较为高，而这恰恰是中国供应链具备的优势强项。并且当地的消费能力表现得比较强，对于价格并非那么敏感，而是更加看重设计以及品质。这难道不就是专门为佛山卫浴厂打造的市场情形吗？

开拓卫浴厂出口潜力市场会遇到什么困难

陈总是个有着行动能力的人，去年12月初，在广州设计周刚刚结束的那个时候，他决定与“熊猫跨境”开展合作，先拿一款具备轻智能特性的马桶去试探中东市场的情况。然而真正着手去做的时候，第一个成为阻碍的难题便是产品的准入以及认证。

没钱的中东地区，规矩却并不少。沙特的SASO认证，阿联酋的ECAS认证，都不能少。陈总以前没接触过这些啦。光是找认证机构，就花费了两周时间，还被一个不靠谱中介忽悠，说要先交几万块“加急费”。还好“熊猫跨境”在当地有合作法务团队，帮他理清流程，告知他只要产品符合 IEC 标准，再补做些针对性测试就行，不用花冤枉钱。这让他躲过坑，也让他意识到，专业事得交给专业人做。

怎么样才能开发卫浴厂出口的潜力市场

完成认证之后卫浴厂出口潜力市场，更为棘手的难题是怎样促使那边的客户知晓你。绝不能依旧跟以往那般，拎着样品箱在中东四处奔波吧？效率实在是太过低下了。就在这个时候，“熊猫跨境”的数字化运营能力得以展现出来了。

对于他们而言，并未着急去砸钱投放广告，而是首先协助陈总，在Google Maps以及当地的建材B2B平台“必应”之上，对企业信息进行了优化，使得佛山的这家工厂，看上去好似一个具备国际范儿风貌的供应商一般。随后，紧扣中东用户的搜索习惯，诸如他们较为倾向于搜索“best waterproof toilet for bathroom”（最好的防水卫生间马桶）此类长尾词的状况，开展了一波精准的内容投放操作。今年1月份，结果好得出奇，一位来自迪拜的从事酒店采购业务的商人，借助社交媒体联系上了陈总，开场白直接询问是否能够供应具备欧美相关标准同时又带有阿拉伯风格图案这般样式的浴室柜，就在这一时刻，陈总才真切地感受到，大门被叩响了。

卫浴厂出口潜力市场的发展趋势

在上周末时分，我们再度进行了一次相聚，陈总将去年存在的阴霾完全一扫而空，十分兴奋地同我去分享最近时间段所见到听闻的事情。他讲道，刚刚看过一则新闻，德国总理默茨在访华之际专门前去参访了宇树科技的机器人，德国代表团之中超过一半的人员都是企业里的高管，并且还签订了十几项商业方面的协议。尽管所处行业不相一致，然而其中的道理却是相互贯通的，中国制造朝着高端化以及智能化的方向发展，在全球这个范围之内都是非常硬的通货。

他将这个思路运用到自身的卫浴厂，最近在研发一款具备感应翻盖以及杀菌功能的智能马桶，此智能马桶是专门面向中东的高端别墅市场的。他还向我透露，在2月26号，也就是前天，他看见新闻提及中国AI模型的周调用量首次超越了美国，全球前五之中有四款是中国模型。当时他就对团队讲，咱们从事产品制造的也得跟上这股“中国智造”的潮流，不能仅仅售卖陶瓷和塑料，要把智能化、健康化的理念融入进去。通过“熊猫跨境”所进行的海外社媒运营，他如今不但售卖产品，而且在TikTok上对智能卫浴的清洁理念予以科普，在其粉丝当中，已然存在好几个来自科威特以及卡塔尔的潜在代理商了。

卫浴厂开拓出口市场的感悟

几天前，确切说是2月26号，央行才发布了新的通知，此通知支持银行去开展人民币跨境同业融资业务。陈总跟我讲，以往和新兴市场的客户做贸易时，最为头疼的便是美元结算所产生的汇兑损失以及手续费。现在人民币国际化的步伐迈得如此之大，往后与沙特以及阿联酋的客户商谈直接采用人民币结算，不但能够规避汇率风险，还能让生意变得更为简单。他已然在和银行沟通这件事情了。

回过头去，瞧瞧陈总这半年多个时间里的折腾情况，他原本是一位在欧美市场遭遇碰壁的传统老板，然而到如今却能成功地将产品售卖进迪拜的豪华酒店之中，他所产生的转变，细细论起来其实仅仅就两点：其一，是看清了全球贸易局面的变化态势，并且拥有敢于跳出舒适范围圈子的勇气；其二，是懂得借助外界力量，不管是借助像“熊猫跨境”这般的专业服务，还是紧紧跟随着国家推动人民币跨境结算如此的宏观政策。做买卖就是这般情形，当只顾着埋头用力拉车前行的时候，同样也必须得抬起头去看看前方的道路情况。要是你同样从事外贸工作，特别是卫浴、建材这类行业，那么不妨去思考一下，你的下一个具备潜力的市场，是不是也会处于那些你往昔曾有所忽略的地图之上呢？欢迎各位在评论区交流探讨你的观点看法，要是觉得有价值有用处的话，可别忘了点个关注以及进行收藏呀！

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