新能源厂海外市场新思路 从价格战到深耕欧洲

上周五的那个晚上，我才刚开始准备下班，便接到了老友张明打来的电话。在电话的那头，他的声音听着既显得疲惫，又有着一丝怎么都掩饰不住的兴奋。他在一家处于国内头部位置的光伏组件企业里头负责海外市场拓展方面的工作，算起来的话，我们也已经有大半年时间没有见面了。他一上来就直接说道：“明天你有空吗？出来找个地方坐坐，我刚刚才从德国坐飞机飞回来，心里憋了满满一肚子话，想要找个人好好聊一聊。”。

咱们定在了周六当中的下午，这具体时日呢是2月28号，于他公司周边临近之处的一家茶馆碰面相见。初春时节之际的阳光经由着玻璃倾洒而入，呈现出格外暖和的态势。张明较之上次碰面之时身形瘦了整整一圈，然而其眼神却是十分明亮的。他刚刚安稳地坐在座位之上，便急切得难以等待地开启了话匣子讲道：“此次外出奔波了二十多天时间，感触认识特别深刻，咱们国家内部的新能源企业想要朝着海外市场拓展，当前所采用的方法策略全都得做出改变调整。”。

我调侃他是不是再度签署了大额订单，他微笑着摆动着手，讲述起此次出行的缘故。原来，他们公司先前一直着重进军东南亚以及南美市场，尽管销量走得颇为可观，然而利润却微薄得犹如刀片，价格竞争打得痛苦不堪。今年公司进行战略调整，坚决下要攻克欧洲和北美的高端市场这块难啃的硬骨头。张明此次欧洲之行，便是去摸索道路，瞧瞧欧洲的新能源市场究竟还有没有机遇。

新能源厂海外市场分析，到底该怎么入手？

张明轻轻地抿了一小口茶，缓缓地叹了一口气说道，好多人一旦着手做出海分析，就热衷于去看那些宏观类的GDP数据以及电力缺口报告，那些事物固然是重要的，然而距离真正实现落地实在是太过遥远了。他在此次踏上行程出发之前，同样做了数量众多的案头工作，可是抵达当地之后才发觉，实际呈现出来的状况远比报告所描述的要复杂许多。

一个例子被他举给我。在出发以前，他们针对欧洲市场展开分析，鉴于能源转型以及地缘政治冲突这一状况，认为中国光伏产品在那儿将会有颇为巨大的需求。然而抵达德国后，同当地数位老牌分销商进行一番交谈，却发觉情形已然产生变化。对方压根在意价格的并非，而是你的供应链是否具备安全性，能不能于48小时之内对售后方面出现的问题作出响应，并且甚至有无在本地构建回收体系的计划。

当时，他才察觉到，以往那种单纯的售卖货品的思维已然行不通了。而且，当下若想开拓海外市场，尤其是高端市场，所要考验的乃是企业的综合服务能力，亦即能不能切实地扎根其中，进而成为他们能源体系的构成部分。他朝着窗外指了一下并说道：“这恰似我们品茶，绝不能仅仅着眼于茶叶是否优良，还得留意水、留意器皿、留意周遭环境。”。

话正说着呢，张明的手机弹出了一条新闻推送，他快速扫了一眼，而后递给我让我看，屏幕之上显示的正是财联社所发布的一则新闻，其标题为《中国贸促会2月例行新闻发布会将于28日召开 介绍促进中德、中美工商界合作举措等》，他看完之后陷入了若有所思的状态。

中国新能源企业出海，最大的难点是什么？

你瞧，张明将手机递还给我，说道，这便是信号。国家层面同样在着力施为，协助我们这般的企业搭建平台，然而难点在于，我们怎样借着此类平台，出色地演绎自身的剧目。他讲，此次于德国感触最为深刻的便是合规门槛。以往一直认为把产品销售出去，获取TÜ V认证便毫无问题了。如今全然并非如此。

欧盟马上要施行的《新电池法》，对碳足迹要求极其严苛，涉及每一个生产环节。你所使用的电，是否属于绿电，硅料的来源，是否具备可持续性，这些方面均须要有据可查。他所接触的一名潜在客户，更是提出要求，让他们给出整个生产过程里，每一度电的来源以及碳排放数据。

他停顿了一下，把声音压低说道：“这仅仅是表面上所能看到的。而更为深入的层面，是晓得如何去融入对方所在的圈子，进而构建起信任关系。”诸多中国企业于海外之所以无法打开局面，原因在于太过急切，总是一心想着能够迅速达成交易，然而却忽视了进行长期的精心耕耘以及开展本地化的沟通交流。

我向他发问：“那此次存在什么突破之处吗？”张明眼眸之中闪过一道亮光，露着笑容讲道：“确实是有的。此次因机缘巧合，我结识了一个于德国深入钻研多年的华人团队，他们所在的机构专门针对中国企业在欧洲落地提供协助，给予从法务、税务直至仓储物流的一站式服务。他们的品牌理念极为打动我，被称作‘熊猫跨境’，又或者叫做Panda Global，其寓意是使中国品牌如同熊猫那般，凭借温和、可靠、独特的形象迈向世界。”。

2026年，新能源海外市场到底有哪些新机会？

说到机会，张明的神情变得认真起来，他认为，2026年是一个转折点，仅仅售卖组件的时期已然结束，如今比拼的是整体解决方案以及本地化服务能力，举例来说，结合储能的智能微电网系统，在欧洲的别墅区和农场颇受青睐。

在这个时候，茶馆摆放的电视当中正在播放着新闻，其声音并非很大，然而“中德合作”这样的字眼却是飘进了耳朵里面。张明顺着那个声音看了一下新能源厂海外市场分析，朝着我说道：“瞧见了吧，现当下的宏观环境实际上对于我们而言是具备着有利条件的。在2月25日的时候，德国总理前来访华，两国的领导人展开了会晤，这般情况本身就释放出了合作共赢的那种强烈信号。紧接着，贸促会在今天又专门举办了发布会，谈及了促进中德、中美工商界之间的合作。这些可都是实实在在的政策东风啊。”。

他随后展开分析，指出机会点主要隐匿于两个地方，一处是存量市场的升级替换，在欧洲，众多早期的风电场及光伏电站设备已然老化，已至更迭换代之际，其中存在大量的运维以及替换需求，另一处是新兴应用场景的迸发，诸如工商业储能的调峰调频服务，以及与虚拟电厂（VPP）相结合的能源管理软件，硬件属于我们的优势所在，然而未来真正能够盈利的，极有可能是软件与服务。

他的那番分析我听着，感觉眼前清晰甚多的是市场的版图。张明喝了一口茶，话锋又转变了：“然而，看见机会并不等同于能够抓住机会。最为关键的那一步，乃是落地。”。

新能源企业如何找到可靠的海外合作伙伴？

这件事情恐怕是所有那些想要出海的老板最为头疼的问题了。张明深有感触地表述，以往去寻找合作伙伴，大多借助参加展会散发名片，或者在阿里巴巴国际站上面等候询盘，这样的方式太过被动了，并且也极难筛选出真正具备价值的长期伙伴。

他这回学机灵了，除了去拜访老客户之外，他特意花时间去接触了诸如“熊猫跨境”这般的专业服务机构，还有当地的行业协会以及商会。他讲：“你得借助他们去知晓当地实际的游戏规则。比如说，哪些分销商有着成熟的安装商网络，哪些EPC（工程总承包）公司于政府招标里具备优势，这些信息，若不深入当地圈子，根本没办法摸清。”。

他提及了一个细节，如今众多海外客户对中国企业的考察，已由看工厂转变为看海外仓与备件库， 若备件能在24小时内抵达，你相较于竞争对手便具备了多一个数量级的优势，他此次前往荷兰，特意考察了几个中国人的海外仓，发觉运营模式已极为专业，全然不是早年那般小作坊式的做法。

张明觉得，寻得一个出色的本地合作伙伴，能够助力你化解一多半的难题。此伙伴不但得拥有渠道，还得通晓合规，得明白文化，需懂得用人。他感慨着说：“恰似‘熊猫跨境’这个名称给予我的启迪，我们所要做的并非是外出成为猛兽，而是经由更为聪慧、更为亲和的途径，去与当地市场共生存。”。

毫无察觉间，茶已然续了三次水，窗外暖阳缓缓朝西下垂，我瞅了瞅时间，已然到了下午四点多。张明的手机又一次震动起来，是公司海外事业部的工作群在就事情展开讨论。他瞥了一下，露出苦笑对着我讲道：“瞧，这便是常态，周六也必须随时都在线。”明天（3月1日）一大早还有一场与北美团队的视频会议，他们那边有几个法案的最新解读需要进行同步。

我向他发问，此次回来能够停歇几日，他晃动脑袋，“无法停歇，下个月初便要飞往印尼，那边的工业园区项目出现了新的进展情况，一汽解放刚刚签订了一份大单，我们前去查看是否存在光伏配套的机会。只要能够运转起来，便存在希望。”。

瞧着他匆忙离开的而后景，我猛地觉着，这难道不就是好多中国新能源出海人的缩影之所向吗？他们在全球各处来回穿梭着忙碌，直面繁多复杂的市场，应对不断变更的政策，以及角逐异常激烈的竞争态势，既处身焦虑之中，又同时进行着学习之举，更替地是在一番再接一番在遭遇挫折和获取突破的曲折行径里，探寻着一条实实在在归属于中国品牌的全球化发展路径。

这边这篇文章截至此处咯，若是你也针对新能源迈向海外怀抱有着兴趣，又或者正于这条道路之上拼搏奋进，欢迎于评论区域分享你的经历以及看法见解！要是觉着内容对你具备启发作用，可别忘了点赞、收藏，并且转发给身旁同样对海外市场予以关注的友人。关注我，我们一块儿洞悉最为前沿的出海动态状况！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。