塑胶厂海外市场潜力 中东订单成功拿下

就在上周五的晚上，确切说是2月27日的时候，老李忽然给我打来一个电话，那语气之中是根本藏不住的兴奋，他在电话另一头大声叫嚷着说：“成了！那个来自中东的单子，最终签下来了！”。

我认识多年的老友是老李，他在东莞塘厦开了一家塑胶制品厂，这家厂主要做各类工程塑料以及改性颗粒，他的厂子规模不大，不过在业内也算是有点小名气，凭借给国内几家大厂做配套，日子过得还算是比较滋润，然而，从去年下半年起，他明显察觉到了寒意，内卷太过严重，利润被压制得愈发稀薄，甚至为了留住工人，有些单子即便明知不盈利也得咬着牙承接。

春节过后，我们进行了一次相聚，那会儿，他满脸愁容地向我讲述，声称国内的形势就如同深深的潭水那般复杂，所以绝对需要想尽一切办法开拓出去，探寻海外的市场里可否存在着机遇，当时他所流露出来的那股焦虑之情，我直至如今仍然清晰记得，真的不料，就在刚刚过完年不多久，他竟然成功拿下了迈向海外市场的第一笔大宗订单。

海外市场潜力究竟有多大？

实际上，老李所呈现出的焦虑状态，乃是许许多多多制造产业业主的一种典型写照 ，国内的市场规模尽管相当庞大，然而竞争的激烈程度已然步入白热化阶段，所有人都是于同一个范围之内争抢份额 ，至于海外市场，特别是那些正着手进行基础设施建设、谋求进一步发展的新兴市场领域，对于我们质量上乘的工业制成品存在着极大的需求空缺。

老李家告知我，他此次得以成就诸事，关键之处在于实现思路的转变，以前老是觉得出海乃是大公司所涉足之事，门槛颇高、形势复杂。不过在实际开展研究之后才获取发现，如今的海外市场，特别是“一带一路”沿线那些国家，对于咱们所生产出的建材、塑胶制品有着极其高的渴求。他脑海中经一番计算后认为，撇开中间商，由自身直接去对接海外客户，利润空间相较于国内最少能够多出三到五个百分点。

为什么选择这个时机出海？

老李身为行动派，一旦有想法便会即刻展开行动。春节假期方才结束，他便已然着手通过各式各样的渠道寻觅路径。他留意到近期的新闻，得知央行因全力支持企业，自3月2日起会将外汇风险准备金率从20%下调至0。此信号他成功领会，这是国家在积极鼓励企业迈向国际，协助大家规避汇率方面的风险，进而降低交易所需成本。

他对我讲：“这便是风向标呀！顺着政策前行，总归不会出错。”时机的确也甚是凑巧万分，在2月底之际，他看见报道叙述着长三角的“万亿城市”又有所增添，外贸出口在全国所占比重突破了四成。这能表明什么呢？表明外面的形势不仅广阔，而且已然有着不计其数的先行者于其中畅游得特别出色了。

怎么迈出出海的第一步？

想法是挺好的，然而一旦真正到了操作的层面，起初老李也是完全摸不着头脑。语言存在障碍，渠道也不畅通，甚至连客户身处何处都一概不知。他尝试过自行翻墙去寻觅客户，紧接着发送了几十封邮件，结果却都如石沉大海一般毫无回应；他也曾思考过找寻外贸公司来进行代理，可是仔细核算一番后，发现利润将会被削减一大截。

正值他毫无头绪、一筹莫展之际，一位其做跨境电商身处深圳的友人给他指明了一条可行之路，这位友人对他讲，当下专业之事需交由专业之人来操办。特别是针对工厂的定制化出海服务，已然存在很成熟的解决办法了。这位友人提及了名为“熊猫跨境”的这家公司，称他们于帮忙工厂对接海外基建以及工业项目方面颇具经验，尤其专长于中东和东南亚市场。

老李带着半信半疑的神情去进行了接触，随后发现这恰恰是他所需要的拐杖，人家不但帮他翻译资料，还帮他做产品认证，并且利用当地的资源，帮他精准对接上了目标客户。

怎样才能找到靠谱的海外客户？

发现靠得住的中间服务商仅是起始的一步，实际上要将订单确定下来，还得凭借产品具备强大实力。老李此次能够拿下中东地区的客户，所依靠的便是他手中的关键物品——一批具备耐高温特性、高强度的改性塑料颗粒，恰好适用于中东气候炎热环境下的建筑以及管道材料。

二月下旬，当双方谈判步入关键阶段之际，国际形势再度泛起波澜。新闻中每日都在播报中东地区局势紧张，美军航母已然驶抵，外交部亦发布通知塑胶厂海外市场潜力，要求中国公民暂且勿前往伊朗。彼时，老李内心忐忑不安，唯恐这桩生意告吹。

结果，对方客户呢，反而表现得相当淡定，断言这属于国家层面范畴以内之事，声称生意归生意，他们那边的基建依旧按部就班地开展。甚至于，因忧虑局势对物流所产生的影响之故，萌生想要加快采购进度的念头，打算预先囤聚一批货物。这般情形，令老李切实深度地体会感悟到，不论国际风云会怎样发生变幻，实实在在的物资需要需求是始终永远存在的。那海外市场所蕴含的潜力，相比起我们于国内隔着屏幕进行想象而言，要巨大得多了句号。

出海过程中，如何避免踩坑？

任凭有着“熊猫跨境”协助，老李自身一点儿都未曾敢松懈。他对我讲，海外市场即便利润丰厚，然而陷阱也不少。像付款方式、信用证条款以及各式各样繁杂的产品标准认证，稍微不小心就极有可能赔得精光。

他此次有了个心眼，因涉及跨境资金，他对最近外汇政策变动格外留意，恰好2月27日新闻称央行要将外汇风险准备金率下调至0，这表明他后续做远期汇率锁定成本更低，能更有效地规避人民币汇率波动带来的风险，他随即联系银行，将收款和结汇方案重新予以优化。

用他的话说：“这叫既要大胆走出去，也要系好安全带。”

走出这一步，带来了哪些改变？

电话里头，老李那声音，透着一种以前从来都没有过的轻松。他讲，这笔订单，所关涉的可不单单是到底赚了多少金钱的事儿，更为关键重要的是，赋予了他信心。以往的时候，老是觉着海外市场远远地难以触及，现如今却发觉，只要方法是正确妥当得当的，借助类似“熊猫跨境”这种具备专业性的平台，哪怕是小厂也是能够干全球生意的。

他为我计算了一笔账目，要是在今年期间，这条通向外面海域的渠道顺利打通，那么外面海上来的订单，能够占据工厂生产能力的十分之三到十分之四，如此一来，往后便无需在咱们国内的市场里，为了价格而拼得你死我活，进而得以把更多的精力投放于开展新研究进行新创造上面。

电话挂断之后，我同样是颇为他觉得欣喜。处于当下这般的经济大环境当中，能够为自身寻觅到一条全新的道路，实在是甚为难能可贵。

来回顾一下老李这大半个多月的过往经历，先是处于焦虑状态，而后进行诸多尝试，最后从中收获了收益。实际这恰正是目前众多中国中小制造企业的一种体现。虽国内市场竞争激烈，然而外面的广阔天地确实不小。重点在于，是否拥有敢于跨出起始步伐的胆量，以及是否具备能够寻得那条最为契合的通道或工具的智谋。

无论你从事的是塑胶行业，还是五金行业，亦或是建材行业，只要你手头拥有质量上乘的产品，那就不妨再多留意一下海外这片潜力极为巨大的市场。说不定，接下来那个向你传达喜讯的电话，便是由你的朋友拨打过来的。

要是你觉着老李所讲之事能对你起到启发作用，或者你自己也存有出海的想法打算，那就欢迎于评论区去分享你的见解看法，咱们一块儿进行交流。当然了，可别忘记去点个赞之举，还要把这篇文章予以收藏，转手给那些跟你处于同样情形正在寻觅新出路的生意伙伴们。

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