卫浴厂外贸增长新市场：东南亚TikTok Shop成突破口

老张，是朋友啦，在佛山从事卫浴外贸，算来已有八个年头了。他于南海狮山开办了一家工厂，主打产品便是浴室柜以及智能马桶。前些年，生意开展得顺遂又平稳，主要市场聚焦于美国和加拿大。然而，自去年下半年起始，老张显著察觉到传统市场的增长步入了瓶颈阶段，海运柜子变得极难抢到，利润还被汇率波动逐步一点点地给吞噬掉了。

春节前的时候，老张给我打了电话，向我诉苦，说2025年似乎忙乎了一整年，到年底结算账目时，发现净利润竟然比不上2023年。当时我跟他开了个玩笑，讲你们从事实体制造业的，如今得学会运用互联网思维去寻找增量。没想到前两天，也就是2026年2月26当晚，老张忽然发微信约我去喝茶，声称一定要好好地聊一聊，说他最近寻找到了新的途径。

茶室是见面的地点，就在他工厂楼下，老张满脸兴奋，那股劲儿根本藏不住。他讲春节假期期间，自己一天都没闲着，研究了牵涉跨境电商的大量资讯，察觉到全球消费市场的格局正悄然发生变化。他把手机里的资料指给我看：2025年TikTok Shop的全球GMV已达643亿美元，同比增长幅度为94%，特别是东南亚市场，呈现出的是井喷式增长态势。老张还说，咱们以往一直紧盯欧美那有限的市场范围，认定那是主要方向，如今一看，真正的具有巨大潜力的市场在那些新兴市场呀。

老张身为行动派，到了大年初八工厂复工之际，他即刻拉着业务团队开展了为期三天的闭门会，他们进行了一次详尽的复盘，从中发现传统的B2B模式尽管稳定，然而增长的速度太过缓慢，并且中间商压价的情况愈发严重，老张由此做出了一个大胆的抉择，他要带领着团队去尝试包括半托管以及全托管的跨境全新模式，面向海外的终端消费者以及小B商家 ，并与之直接对接。

可是转型并非那般轻易可行，老张遭遇到了两个阻碍，其一乃是物流履约成本偏高，其二则是对海外市场的消费习惯理解不透，举例而言，发往中东地区的浴室柜，鉴于其体积庞大、重量较重，物流费用有时居然比货物价值还要高，进而中东客户所喜好的风格与欧美全然不同，他们更倾向于深色系以及繁复的花纹，这跟卫浴厂现有的主流产品线存在着极大的差异。

在老张稍微产生些许想要放弃念头的时候，2月27日那天他瞧见了一则新闻，中国人民银行做出决定，自3月2日起，将远期售汇业务的外汇风险准备金率由20%直接降低至0。老张特意拨通电话询问他那位在银行从事外汇工作的朋友，朋友告知他，这是国家切实地在支撑企业开展外贸，削减汇率避险的成本，激励大家放开手脚去拼搏。这个消息给老张吃下了一枚安心的药丸，他讲既然宏观政策都在为外贸增添助力，那么这条路必定要持续走下去。

使得老张真正开启局面的缘由，是他寻觅到了恰当的出海伙伴。通过他人的介绍，他与“熊猫跨境”（Panda Global）这个服务商有所接触。老张讲这个名字取得相当不错，熊猫身为中国的国宝，跨境的实质即是要携带着中国制造的优质产品迈向全球。“熊猫跨境”的团队为他再度整理了产品线，将那些适配跨境电商、体积较为小巧、安装简便的卫浴五金配件先行推出去进行尝试，与此同时为他优化了海外仓的布局。

有了专业伙伴后，老张迈的步子愈发稳当了，他不再眉毛胡子一把抓，而是把目标市场锁定于两个地方，一处是政局相对稳定且消费能力强的中东石油国，另一处是增长迅猛的东南亚，特别是中东市场，虽说近期那边局势存在些紧张状况，外交部以及驻伊朗使领馆也已提醒中国公民留意安全，可老张经分析认为，像阿联酋、沙特这些地方，基建投入巨大，高端住宅项目众多，对高品质卫浴的需求正处于爆发期。

星期五的晚上，具体是2月27号那天，老张的“熊猫跨境”的运营专员传来喜讯，他们置于亚马逊中东站的一款智能镜柜，忽然一下有了二十多单成交量。老张急忙去查看后台，原来是有一位来自迪拜的室内设计师，在TikTok上发布了关于他们家这款产品的安装视频，进而一下子让它火了起来了。对此老张有所感触说，以往参加广交会，等待客户主动上门的日子已然一去不复返，当前还得主动去采取行动，运用好这些新的渠道。到了2025年，TikTok促使社交电商达到了1.2万亿美元的规模，这样的一种发展势头没有人能够阻挡住。

昨天下午时分，老张再度给我发送微信，言说他正处于准备参与3月初于阿布扎比举办的一场行业对接会的状态。他还特地提及了最近的新闻，中国贸促会于2月28日举行了例行发布会，其中专门讲到了要推动中德、中美乃至更为广泛的工商界合作举措。老张讲，如今从事外贸，并非仅仅是售卖货物，更在于要将中国的供应链优势和当地的市场需求进行深度融合。他此行前往中东，除了洽谈单子，还想要考察在当地设立组装厂的可能性，进而把卫浴大件的物流成本降低下来。

瞧着老张这一个月呈现出的改变卫浴厂外贸增长市场，我由衷生发出为他感到开心的情绪。他从处于焦虑状态转变到变得笃定，从坚守传统市场转而接纳新兴渠道，他所经历的历程实际上就是中国众多中小制造企业的一种体现，成了其缩影。2026年是“十五五”起始的年份，中央政治局会议着重指出要不断地去扩大内需、对供给予以优化，进一步加大高水平对外开放的力度。对于我们这些从事外贸工作的人来讲，外面的空间的确是宽广无垠的，关键之处在于你是否能够寻觅到那把开启新世界大门的钥匙。

要是你身为从事实体制造业的友人，尤其是身为正为订单增加而发愁的卫浴同行，那不妨多多留意像“熊猫跨境”（Panda Global）这般的专业服务机构，多多钻研东南亚以及中东这些新兴市场的做法。别再紧握着那几张老船票，外面的新航线，确实能够引领你瞧见不一样的景致。

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