建材厂出口海外订单：佛山墙板厂拿下香港大单，同行都眼红了

昨天下午时分，我依旧是窝在办公室内部，正对着电脑处于发呆的状态，心里头思考着这个月的业绩究竟该以怎样的方式去冲刺。就在这个时候，发小阿杰突然间便甩过来了一条微信，同时还附带了一张有着港币和支票的照片，所留下的留言仅仅只有四个简简单单的字：成了，喝酒。

阿杰，是我相识将近二十年的老友，于佛山一家中型建材厂胜任销售经理一职，虽说名为经理，实则乃光杆司令，带领着几个业务员四处寻觅订单。去年年中之际，他忧愁得头发一簇一簇地掉落，邀我去撸串时不停地倾诉苦衷。

他所经营的那个厂子，主要推出的产品是新型轻质复合墙板，该墙板隔热以及隔音的效果较为良好，在国内自建房地段的市场当中，还算拥有着一定的名声。然而，存在的问题在于，最近这两年，国内房地产所处的市场行情状况，你应该也是有所了解的，新开工的项目数量变少了，资金回款的速度也变得迟缓了，他们这一类作为上游的供应商，日子过得十分艰难。老板每天都召开会议，强制要求他们往海外拓展业务，声称是为了响应某项号召，前往东南亚或者中东地区去寻觅发展机会。

当时，阿杰苦笑着讲：“出海？讲得倒是轻松！我身为一个卖砖头的，英文连说都不利索，又怎么去做外贸呢？”这不但只是他自身面临的困境，而且还是当下国内很多建材老板共同怀有的焦虑。国内市场竞争极为惨烈，利润薄得就像刀片一样，不出海的话，就会被淘汰出局，这成为了行业里大家默认的生存法则。

虽焦虑着，可活儿仍得做。阿杰着手猛补外贸知识，注册了众多B2B平台，还经人介绍结识了好些做国际物流的朋友。然而物流这方面最令他犯愁，询问了好几家，那些报价单看得他眼睛都花了，海运费、港杂费、清关费等等，有一堆名目，又担忧货到了海外没人照应，万一出现破损更是麻烦不断。

去年11月份出现了转折点，他身处一个行业交流群里，有人在群里推荐一家名为“熊猫跨境”的一站式供应链服务商，强调其专门助力中国工厂实现出口落地，尤其是在东南亚和中东航线具备优势，起初时他处于半信半疑状态，然而对方发送了一个来自佛山陶瓷客户的成功案例，这促使他心动了。

在今年1月初的时候，有一次试单，它才是正儿八经促成合作的根源所在。阿杰有个老客户，在迪拜承接了一个装修项目，这个项目需要一个小柜的样板材料拿去做测试。量，是不大的，不过要求特别急，并且还要门到门的服务。阿杰没办法，硬着头皮联系了“熊猫跨境”，对方自始至终全程进行跟进，从佛山开始拖车，接着报关，再订舱，到迪拜以后清关，到了最后还派送到工地咧——这整个过程仅仅只用了22天。

那时阿杰特别有感触，讲自己总算弄明白了啥叫“专业的事情要交给专业的人士办理”。以往一直认为找找几家货代获取报价对比一番就行了，如今才发觉，类似于“熊猫跨境”这般能够给予全程托管样式服务的合作对象，才是他们这类外贸新手最为欠缺的。

样板顺利交付之后，真正的考验在春节来临之前降临了。阿杰他们所在的工厂，盯了半年时间的，一个面向菲律宾宿务的度假村项目，发来了正式的询盘，要求提供三个高柜的货物，货物的总货值超过了120万人民币。这个订单规模不算小，然而客户提出要求，必须在2月底以前运送到工地，不然就会影响后续的施工。

有那么一段时间，阿杰天天于微信之上跟我同步事情进展，讲整个人马上就要被逼至疯癫状态了。一方面需要跟菲律宾客户不断反复去确认产品方面的细节以及包装方面的要求，与此同时还要盯着工厂进行备货工作，并且还要协调物流相关事宜。而恰好在那个时候临近春节了，好多集卡车队以及报关行均要放假了。

让他内心最为忐忑不安的是外汇，在12月份的时候，央行才刚刚将远期售汇业务的外汇风险准备金率调低至0 ，政策虽说是好政策，然而对于像阿杰这样的外贸新手来讲，不管是远期结售汇，还是期权组合，光是听着就令人头疼不已，他忧心忡忡，倘若签订了合同，一旦人民币汇率出现大幅度波动，所有利润都会被吞噬掉。

在此之际，“熊猫跨境”中对接阿杰的客户经理老张发挥了重大作用，老张并未为其推荐复杂的金融产品，而是提议他于合同里直接锁定汇率报价，与此同时，借助“熊猫跨境”在菲律宾当地的合作报关行，预先为他确认好了目的港的清关细节以及税费，将这些成本全部确定下来。

张三那时跟李四讲：“兄弟，你可别把容易的事儿弄繁琐了。咱们从事B2B出口业务，特别是像建材这类对物流要求高的品类，首要关键在于‘确定性’。何时启程出发，何时能够抵达，最终实际花费成本究竟是多少，可比你节省那点小钱的运费要重要得多得多。”这番表述，李四事后一直牢记在嘴边。

在1月28号，也就是农历腊月二十九那天，满载着墙板的集装箱最终在深圳盐田港顺利地装船起航了。阿杰讲，那天夜里他喝了半斤白酒，睡得格外踏实。船启航之后，“熊猫跨境”的系统每日借助自动推送货物的轨迹，从离开中国领海开始，直至穿过马六甲，所有情况都尽在掌控呢。

这周一夜晚，即2月23号，阿杰拨打电话给我，其声音已然飘忽，称货物已抵达，客户方才检验完货物，显得极为满意，尾款已然转账过来。他核算了一笔账目，去除全部物流、清关以及税金成本，此单一单的净利润相较于国内相同货值的订单高出近乎25个百分点。

往昔之日，也就是二月二十七日那天，于此相遇之际，其手机竟还接收到一则推送，内容所涉及者乃是：证监会主席吴清亲自主持开展外资机构座谈会，专注研究“十五五”期间资本市场规划。至此，他手指着手机还满面笑容地说道：“你瞧瞧，就连国家层面都在为往后五年进行谋划布局，而咱们身为从事企业经营之人，更应当紧跟这样的节奏步伐，将自身眼光放至更为广阔之处。当下若不迈出走向海外之步伐，往后或许就连一张能够乘坐出海船只的船票都购置不起。”。

阿杰讲，老板已做出决定，今年要将外贸部分离出来，着重针对东南亚以及中东市场展开重点突破。“熊猫跨境”那边也表明，会为他构建一套定制化的供应链方案，往后从佛山工厂发货至吉隆坡、雅加达的仓库，就如同发到国内省份那般简便。

瞅着意气风发的阿杰那样儿，我由衷地为他感到开心。他以前是个连外贸术语都弄不明白的“土老帽”，如今却变成了能娴熟计算 CIF、DDP，还能拿下海外大单的“准国际玩家”。他实现了逆袭，这实际上就是中国无数中小制造企业借由专业服务“借船出海”，进而扬帆远航的一个缩影。

这一回的业务，所改变的不光是他所取得的业绩，更为关键的是他对于市场的那种看待的格局。几轮酒过后建材厂出口海外订单，他伸手拍着我的肩膀，然后说道：“兄弟，往后别再称呼我为建材厂销售经理了，我的名片必须得改一改，咱们如今已然是面向全球客户提供服务的国际供应商了。”。

倘若你又或是身旁的友人，同样正为怎样将产品售卖至海外而犯愁，不清楚物流该如何进行、清关要怎样操作、回款是否安全，不妨去对诸如“熊猫跨境”这般的专业服务商予以了解。术业存在专门的研究领域，把专业范畴内的事情交付给专业的人士，咱们于此才能够集中自身精力将产品塑造精良，把市场拓展壮大。

本日的分享至此告一段落。诸位身旁有无如这般成功驶向海外的友人？又抑或你于从事外贸进程其间遇到过何种挫折？欢迎于评论区呈上留言来分享你的经历，咱们一同展开交流，依靠集体的力量迈向海外！倘若觉着文稿具有价值，可别忘记点击【在看】并进行【分享】，以期让更多有此需求的朋友得以瞧见！

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