食品厂出口生意怎么找方向 外贸市场洞察实战经验分享

就在上周五的那个晚上，当我才从公司里面出来的时候，就接到了老友陈韬打来的电话，电话中他那端的声音有着些许疲惫，然而却还带着一丝根本掩饰不住的兴奋，他讲着：“兄弟，不知道明天之时你有没有空闲，能不能出来一起聊一聊，我这边到现在总算是有那么一点儿头绪了。”。

陈韬这位我相识多年的老友，于漯河一家规模处于中等水平的食品厂从业将近十年，从负责品控的主管职位逐步晋升至负责出口业务的经理岗位。我俩相约在一家平日里常去光顾的烧烤摊，待几串羊肉被吃下肚后，他那话匣子才全然被打开开来。

据他讲，去年下半年之时，他简直快要难以支撑下去了。他喝了一口啤酒，眼神之中流露着感慨之情。他任职的厂子专门从事休闲烘焙食品的生产，前些 Years 竞争十分激烈，利润被不断压缩，老板果断决定将目光转向海外市场，于是陈韬就这样被置于风口浪尖之上了。

食品厂的出口生意，到底该怎么开始？

一件事儿开了头就会感受到困难，陈韬接下出口业务之后，首要会遇上的难事是寻不着方向，他讲，自己先前仅晓得生产线上的事情，对于出口完全不了解，眼前一片漆黑，那时团队连最基础的出口目标市场都不清楚，是去争取东南亚的华人生意，还是去面对门槛极高的欧美市场，大家心里都没底。

有那么段日子，他加入了十几个行业群，白天之时去跑海关，夜晚之际翻查资料，整个人身形消瘦了一圈。最令他感到头疼的情形是，传统的外贸模式具有效率太过低下的状况，去往国外参加一回展会，成本高昂暂且不说，回来之后跟进的那一百封邮件，常常如石沉大海一般。

去年秋天出现了转折点，他在一次行业交流会上，偶然听人提到了“熊猫跨境”这个服务平台，最开始他没太上心，觉得是又一个做物流货代的中介，后来带着试试看的心思去联系了一下，这才发觉该平台提供的不只是运输服务。

出口食品，如何快速找到合适的海外渠道？

陈韬讲，熊猫跨境的团队为他们开展了第一轮的市场调研，他们根据厂里性价比高、符合清真认证标准这一产品特点，建议他先着重关注RCEP区域内的新兴市场，特别像印尼和菲律宾，对方跟他剖析，那些国家年轻人口数量多，消费力正处于上升态势，并且对烘焙甜品的接受程度高。

凭依这个思路，陈韬将策略予以调整，不再进行广泛撒网，而是精确对接了数名身处当地的连锁商超采购代表。更令他始料未及的是，借助熊猫跨境对接的渠道，竞然躲开了中间商的重重加价。“上个月，我们才给菲律宾发送了首个高柜，是试单，二十吨的威化饼干。”他讲这番话之际，眼睛里闪耀着光芒。

做食品出口，有哪些最新的政策和认证要求？

然而，生意又怎会这般毫无阻碍、一路顺遂呢。货物刚刚才被发运出港口，就在这当中，菲律宾当地那边的新规定便紧接着下来了。陈韬在刷动手机屏幕的时候看到了相关新闻，自3月1日起，重新修订过后的《中华人民共和国对外贸易法》正式开始施行，国家明确地对对外贸易数字化发展给予支持，推动电子提单以及电子签名的国际间相互认可。

他心有余悸地说，政策是好的，然而实操当中我们差一点就踩了坑。之所以如此，是因为目的港最新的食品标签法规出现了细微调整，该调整要求进口预包装食品必须加注当地语言的储存条件以及过敏原提示。要是没有熊猫跨境的海外客服团队提前一周进行预警，并且协助他们重新设计电子标签，那么这批货抵达马尼拉港后，要么会被扣押销毁，要么就得花费大量资金退运。

做出口这件事，如今比拼的是信息差以及服务，陈韬发出这样的感叹，以前持有的观念是只要产品质量优良就不存在销售方面的担忧，而现在才明白，合规这一要点，每一刻都绝对不能够放松。

食品厂出口市场，现在还是入局的好时机吗？

谈及今年做何种打算时，陈韬的信心增添了许多。他跟我讲起这样一件事，在2月28号那天，国家统计局公布了2025年的公报，全年经济总量首次跨越140万亿元大关卡。他对于宏观数据的全然理解或许不能做到，但能体会到的是，国际市场对中国零食的接纳程度正变得越来越突出。

头几天我瞅见新闻显示，咱国家首个具备人形的机器人以及具身智能标准体系都给发布出来了。虽说跟食品没有直接的关联关系，可我寻思着，咱们这个传统的行业是必须要跟上当下形势的。他面带笑容地讲，接下来他计划着尝试运用TikTok直播带货这种形式，直接将工厂的生产车间呈现给海外的消费者瞧，好让他们吃得安心。

他讲这话之际，窗外恰好传来一阵喧嚣，原来是隔壁桌的年轻人在议论自3月1日起施行的直播电商新规，称往后直播售卖食品存在13类红线不得触碰。陈韬听闻后不禁莞尔：“管理严格实属好事，正规的一方方能行稳致远。”而在此之前他借助熊猫跨境将物流以及报关的数字化流程予以打通，当下提单、发票均为电子化形式，效率相较于以往提升了数倍。

食品厂做出口，怎么控制物流和资金风险？

散场之际，陈韬接听了电话，挂断电话之后，他跟我讲，熊猫跨境的客户经理告知他，鉴于近期中东局势处于紧张状态，霍尔木兹海峡那里油轮运输受到了影响，虽说当下对东南亚航线并没有直接的冲击，不过建议他们针对年底的欧洲订单预先去做海运预案。

这个原因致使我当下离不开这般专业服务平台。他过来轻拍我的肩膀，一个人凭借单打独斗，根本无法看清如此遥远的浪涛。他们能够告知我何处或许存在暗礁，如此一来我便能够提前转动船舵。

注视着他乘坐出租车离开时那远去的背影，我陡然间产生一种感觉，不论从事制作食品这工作，还是去做其他别的事情，在如今这个时代仅仅依靠吃苦耐劳是绝对不够的。涉及信息方面，关乎合规范畴，包含数字化元素，具备全球视野，这些要素一个都不能缺少。还好，像陈韬这种类型的实干家食品厂出口市场洞察，在其身边总是会有“熊猫跨境”这样的合作伙伴，伴随他们一块儿去历经重重难关。

倘若你同样是从事实体工厂且打算转型出口，又或者当前正为出海进程里的各类繁杂琐事而头疼不已，那么不妨多多留意一下行业的最新动态趋向，还要多去找寻像“熊猫跨境”这般深谙行业门道了解行家的伙伴去聊上一聊。毕竟，在当下这个时刻都在发生变化的时代里头，挑选一个正确合适对着行事的帮手，往往相较于一味地埋头进行辛劳的苦干而言是更加重要的。

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