塑胶厂外贸拓客实战指南 小厂转型出口第一单怎么接

上周，同学老陈叫我去喝酒，讲的是终于能够睡个安稳觉了。老陈于东莞长安镇在经营着一家塑胶厂，主要从事电子精密塑胶件的生产，为国内几家扫地机器人品牌进行配套。前些年过得蛮舒适，然而从去年下半年起始，明显发觉日子变得紧张起来了。

老陈往杯里灌了半杯啤酒，随后跟我倾诉苦衷，内销的账期实在是太长了，大厂对款项的压榨相当厉害，致使账面上的现金流快要周转不灵了，他又称好几次半夜被惊醒，脑海里全是厂房租金以及工资，那时他最常挂在嘴边的一句话便是，那必须得朝着外面发展，然而朝着哪儿走，又该怎么去走，心里根本就没有丝毫头绪。

塑胶厂外贸拓展市场的第一步应该怎么走

首先，老陈最初打算从事外贸，那完全是因为在着急的情况下胡乱找寻办法。接着，他花费了两万元去搭建一个英文网站，随后又在阿里国际站开设一家店铺。然后，经过一段时间的折腾，长达三个月，仅仅接到了两个询盘。其中一个询盘是要求对三百万个手机壳进行报价，这让老陈兴奋得一整晚都未曾入眠。然而，到了第二天，对方竟要求他先支付两万元作为“检测费”，此时老陈留了个心眼，在网上进行查询，结果发现这是一家专门欺骗工厂的皮包公司。另外一个询盘是关于售卖钓鱼竿配件的，其数量只有几百个，和他开模所需的成本零头相比，都远远不够。

他找我进行复盘，讲感觉从事外贸如同拿根竹竿去捅天，根本使不上劲。我询问他，你清楚你的产品在海外究竟卖给谁吗，你明了同类产品在亚马逊上售卖多少钱吗，他呆住了。他仅仅晓得把货物发给国内的扫地机厂，对于海外终端市场全然是两眼一抹黑。这实际上是诸多工厂转型外贸的共同毛病，以为搭建个网站就是在开展外贸，实际上连第一步都未曾迈出去。

为什么塑胶厂不能只盯着亚马逊卖家

然后呢，老陈把思路给调整了，接着跑去参与各种跨境的圈子。他察觉到一个问题，在其身边，好多人一股脑地去找亚马逊大卖家供货，最终呢，被压价压得比内销还要凄惨。有个从事3C配件的朋友告知他，别只盯着大卖家，去瞧瞧那些做海外独立站的中小卖家，以及做TikTok直播的团队，他们规模不大，不过出价很爽快，并且忠诚度还高。

起初，老陈内心处于半信半疑的状态，随后他对几个对象进行了尝试性接触。在3月初的那段时间，有一个所在地点为杭州，从事TikTok直播相关业务的团队寻找到了他，该团队提出要制作一种具备可折叠特性的户外收纳箱，这种户外收纳箱对于塑胶所具备的柔韧性以及耐候性提出了极高的要求。此订单规模不大，然而老陈所在的厂子在技术层面全然能够将其攻克解决。要是放在以前的话，他极有可能会嫌弃订单规模过小而选择不承接，可是这一回他承接了该订单，并且双方之间的配合达到了非常良好的程度。后来，合作的对方变成了他的稳定客户，不仅如此，对方还为他引荐了几个处于开展东南亚市场业务阶段的同行。这一步骤尽管推进幅度较小，不过却使他探寻到了其中的诀窍门道：海外市场的需求呈现出分层的状况，并非一定要去依附抱上巨头的大腿才行。

塑胶厂如何利用展会打开外贸销路

今年春节过后，老陈萌生了想法，打算前往展会了解一下情况。他查找资料时，恰好看到了新闻得知，第六届中国跨境电商交易会将于3月18日在福州开幕，并且其规模相较往年成倍增长，会有60多个跨境电商平台前往现场。他跟我讲，此次不去寻找那些大型采购商，而是专门去与那些在TikTok、Shopee上卖货的中小卖家会面，倾听他们迫切需要的是什么，存在怎样的难点。

那家伙于展会上待了三天，收获颇为丰厚，他寻觅到诸多人士并非仅是想找寻价格低廉的货源而已，而乃期望工厂能够协同他们开展些许微创新，诸如变换一种颜色，或以更改一番尺寸，又或是打造定制化的包装，这恰为老陈工厂所擅长之处。他添加了二十几个人的微信，归来之后，有两三个已然在进行打样洽谈了。此步骤施行得坚实稳当，致使他从一种单纯的加工制造思维，开端朝着服务海外小B端客户的思维实现转变。

新规实施后对塑胶厂出口业务有什么影响

当时，老陈正打算放开手脚去干，这时我们再次进行了交谈。我向他作出提醒，从事外贸工作，对于政策法规这方面必须时刻保持警惕。他回去后认真地做了一番研究，果真发现了关键信息。在3月1日这一天，新修订的《中华人民共和国对外贸易法》正式开始施行，其中明确表明国家对对外贸易数字化发展予以支持，推动电子提单、电子发票这类事物的运用。

他向我讲，此刻心里愈发有底了。往昔做内销时，发货对象皆是老熟人，仅需签个字即可。当下从事出口业务，单证，结汇，报关，光是听闻就令人头疼不已。如今国家层面明确推进数字化，简化流程，对于像他这般刚踏入此行的工厂而言，着实是实实在在的减轻负担。他认为，顺着政策前行，起码大方向不会出现差错，该遵循的正规流程，从起始便要理顺，往后能省去诸多麻烦。他特意吩咐财务去钻研一下电子发票的操作，宣称要借着这股势头，构建起出口的合规体系。

塑胶厂开拓海外市场到底应该选择哪个平台

前些日子老陈又打电话找我，此次语气轻松了许多，他讲订单开始呈现出好转迹象，虽说单量依旧不算大，然而利润率比内销高出将近一倍，并且回款速度快，现金流压力减轻了不少，他如今大部分精力，都集中于怎样在海外线上渠道将品牌露出做得更出色。

他也始终处于纠结之中，究竟该深入钻研哪一个平台。先前接触的杭州团队提议他同时展开布局，然而他明白自身精力供给不上。随后他经由同行推荐，接触到了名为“熊猫跨境”的这个服务商。对方并非一开始就促使他投入资金投放广告，而是先给他梳理一番现有的产品线，剖析哪些适宜做亚马逊，哪些适宜走TikTok的短视频带货路线，哪些能够供应给那些开设独立站的卖家。这般针对性的剖析以及资源对接，致使他感觉终于寻觅到了本行的了解者。他跟我说，以前是自己蒙着眼睛瞎跑，现在总算有了个导航。

昨天，看过新闻，伊朗那里局势呈现紧张状态，霍尔木兹海峡遭受到封锁，国际油价再度开始出现波动。老陈专门给我发来微信，讲确实全球好似一盘棋局，远处于中东的一颗子弹，都能够对他厂里的原料成本产生影响。只是他又表明塑胶厂外贸拓展市场，当下心态已经稳定，原因是路开拓者出来了，晓得怎样去进行风险对冲，怎样于不确定的环境当中寻找到归属于自己的那块市场。

望着老陈在这一路的摸索历程以及折腾过程，我内心有着颇为深刻的感触，塑胶厂朝着外贸领域进行转型，提及困难那可真是难上加难，难就难在不同行业之间犹如隔着重重山峦一般，难就难在一旦某一步出现差错便会导致后续步步皆错。然而要说容易其实也并非毫无可能，只要能够心甘情愿地放下自身姿态去开展学习，寻找到恰当靠谱的人以及适宜有效的渠道，哪怕是从承接一个微小的订单、开拓一位小型的客户开始着手，同样能够逐渐开创出崭新的局面。倘若你也正在如同做实体工厂那般为国内销售而发愁困扰，不妨回想思索一下老陈所经历的过往，说不定只要勇敢地迈出第一步，黎明的曙光就会即刻降临。

想问大家，觉得在工厂从事外贸时，最大的阻碍因素是什么呢，欢迎于评论区留言交流，要是认为文章有价值，可别忘了点赞，收藏，并且转发给身边同样正处于转型阶段的朋友哟。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。