化工厂做出口别再只跑展会了 跨境销售新市场开拓技巧

化工厂做出口，别再只会闷头跑展会了

这阵子，好多从事化工行业的友人，口出怨言，皆称国内市场竞争激烈，利润愈发微薄，都一门心思地思索着怎样把货物售卖到国外去。我这人平常热衷于结交朋友，在自个儿的圈子里头，有个老张，恰好于江苏一家规模处于中等水平的精细化工企业担任销售总监。他这大半年的经历，可谓是跌宕起伏，说不定能给正身处这条道路上的同行们带来些许启发。

老张所在的厂子，主打产品是橡胶助剂以及一些定制类的中间体，其技术，在国内算得上是有那么一点儿优势，然而，奈何国内同行之间价格战打得太凶猛了。从去年下半年起始，老张就一直憋着一股劲儿，想着把市场重心朝着海外挪动挪动。按照他的说法来讲：“要是再在国内跟同行们争抢饭碗，那大家都得面临饿死的局面，倒不如前往海外探寻探寻新的发展路径。”。

化工厂做出口第一步应该做什么？

刚开始的时候，老张同样是试探着摸索前行。在去年国庆节过后，他带领团队满怀兴致火急火燎地奔赴了一趟东南亚，参与了一场行业展会。展台上的人真的是相当多，名片收集到了一大堆，那时感觉着实还不错。然而回来之后，他给我拨通了电话，语气中流露着一股郁闷之情：“发送了一百多封邮件，回复的却没几个，偶尔出现有询价的情况，一听我们是新品牌，报完价格就如同石沉大海没了音讯。”。

他那时没弄清楚，化工厂往海外拓展这件事，关键在于构建信任，并非单纯的信息传播，海外的买家，特别是那些正规的制造商，他们对供应链的安全性以及稳定性极为看重，你作为一个身处遥远中国的陌生模样之人，凭什么期望人家初次就下单，这可不是依靠几本宣传册就能化解的。

转机在去年12月初出现，那天老张兴冲冲地跑来，找我喝茶，说他想明白了个道理，说道我们得先让人知晓我们是谁化工厂跨境销售市场，具备何种实力，并非一上来就急忙卖东西，他开始调整思路，不再盲目群发邮件，转而沉下心研究目标市场，特别是中东以及东南亚那些依赖石化下游产业的国家和地区。

化工产品出口销售渠道有哪些？

今年2月底，春节后刚开始上班，老张那边终于传来了好消息，他通过一个行业内的技术论坛认识了一位伊朗买家，这位买家在当地从事轮胎加工，恰好正需要他们厂所生产的那种专用助剂，这单生意谈成的整个过程也颇具趣味，是这样的情况。

刚开始的时候，对方同样是十分谨慎的，老张并非像往昔那般仅仅发送报价单，而是将工厂的生产线，以及实验室，甚至还有环保处理设施的实拍视频，一股脑儿全都发给了对方，并且还专门寻觅了一个懂得波斯语的翻译，制作了详尽的视频讲解。这一举措果真产生了效果，对方目睹工厂的管理的确是规范的，态度也就变得热络起来了。

前两天，看新闻时，得知霍尔木兹海峡那边出了状况下，而全球油价应声上涨，好多航运公司都暂停了中东那边的航线 之际。就在双方准备敲定细节时，赶上这两天中东局势突然紧张起来，且当时曾替老张捏了把汗，心想这单生意怕是要黄。然而就是这时，昨天他打电话告知，订单已经顺利签订，并且是货到付款这种对他们新供应商来说非常有利的付款方式。

我颇为好奇他究竟是怎样达成的。老张于电话里喜笑颜开地讲，这要归功于他寻觅的那家称作“熊猫跨境”的服务商。原来，就在局势加剧的当日，这家服务商为他联络了一家阿曼的仓储公司，先将货物发送到阿曼的保税仓储备着。接着借助他们在当地的团队，跟买家再三确认了陆路运输的安全性以及时效性。如此一来，就把海运中断这个最为重大的风险给避开了。

买家瞧了瞧，虽说海上没办法通行了，然而你的货物已然靠近得很，随时能够送至我的车间之内，那份忧心一下子就消失不见了。最终价格谈得挺适宜的，并且还达成了长期合作的意向。老张感慨道：“倘若不是这么个‘熊猫跨境’的解决办法，这眼看就要到手的鸭子可真就飞走了。”。

怎么找到国外化工产品的买家？

这事儿使得老张感触颇为深刻，他讲先前一直觉得寻觅客户就是广泛撒网，发送邮件、拨打电 话，抑或是去依赖像阿里国际站那般的平台，效果均较为平常 ，如今他领悟到了，化工品出口，愈发像是“结硬寨，打呆仗。”。

明白该如何去理解么？那便是要率先将信任的“坚固壁垒”扎实筑牢。你必须证实自身生产具备稳定性，品质把控严谨有格，且供应链管理能力出色出众。特别是当下这种情形，全球供应链时不时就会出现状况，买家所怀有的恐慌情绪相较于以往任何时刻都更为严重。在此种时刻，哪一方能够推出更为稳妥、更为灵活的交付方案，那一方就能够成功把握机遇。

就如同此次于霍尔木兹海峡所发生的事情，国际原油运输的主要通道受到了影响，尽管这与他所从事的橡胶助剂并无直接关联，然而这种地缘政治风险传导至供应链之上，便成为了对卖家应变能力展开考验的试金石。老张他们能够顶住压力进而签下订单，其关键之处就在于拥有“熊猫跨境”这般的服务伙伴，助力他们提前规划并布局了海外仓以及实现物流应急方案，成功化解了买家内心最为核心的顾虑。

化工厂如何做外贸出口？

前些日子，我们数位友人再度相聚，老张当下的状态，与半年之前全然不同，谈及海外市场，条理清晰，说得头头是道。他讲自己近来正在钻研几个全新的方向，其中之一便是动力电池回收这一块。他留意到国家将于4月份施行一部《新能源汽车废旧动力电池回收和综合利用管理暂行办法》 ，他认为其中的化工原料提取环节，在将来必定存在出海的潜能。

他当下的思路全然被打开了，不再单单聚焦于某一个国家的若干客户，而是着手去留意产业链的上游与下游。比如说 ，他在留意钨价上涨了这般多 ，尽管他们并不制造钨制品 ，但会去留意那些硬质合金刀具厂商 ，因为那些厂商有可能是他某一种化工品的潜在用户 ，又或是用户的上游。他还同我打趣道：“如今咱也学会去看期货以及航运指数了 ，得知晓些宏观层面的东西 ，不然哪一天被海运费给坑了都浑然不知。”。

瞅见老张这半年呈现出的改变，我最为深切的感触便是，从事化工出口业务之中，产品以及技术属于根基所在，然而决定着能够建造多高程度的，却是你的视野以及整合资源的本事。国内市场哪怕再激烈竞争，总归也会有人能够迈出去，关键之处在于能不能寻觅到那把开启大门的钥匙。

假使你的化工厂也正思索着出海，又或者正停滞于某个环节之中，那不妨多多琢磨老张所经历过的坑以及收获到的经验。倘若有机会，也能够去瞧瞧像“熊猫跨境”这般的专业服务，瞅瞅能否助力你化解一些实际难题。毕竟，处于这个充满不确定性的时代，增添一份可信赖的助力，便会增添一份突出重围的底气。要是觉得这篇文章对你有所助益，别忘了点个赞，或者在评论区讲讲你的看法，同样欢迎转发给身旁从事化工外贸的朋友们！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。