五金厂出口市场潜力评估：别再只盯着国内订单了

要是你也正在拿不准究竟要不要把五金那类产品售卖到国外去，又或者正因为国内订单始终呈现不断下降的态势而发愁，那么今儿这篇文章，说不定能够助力你把眼前的迷雾给拨开。我结识了一位身处佛山从事五金冲压件工作达十五年之久的朋友老陈，他自身的经历，恰好能够讲清楚当下到底是不是适合入局的时刻期。

订单越来越少，问题究竟出在哪？

老陈厂子所在之地，乃是佛山南海，如同众多珠三角中小企业主那般，他属于典型的“干劲十足埋头做事之人”。早年之时，为家电厂提供配套，后续又给一些智能锁具品牌供应货物，他的生活虽说不上能够尽享荣华富贵抵达富裕巅峰，不过也算是处于平稳安定状态。

可恰恰是在去年的下半年期间，老陈显著地察觉到了那种寒意。有几个与之相伴合作了长达七八年之久的老客户，要么是削减订单，要么就是付款的周期被越拖越长久了。他邀请我去吃饭，眉头紧皱着说道：“如今国内竞争激烈到了极点，就连一个极为普通平常的抽屉滑轨，各个报价一家比一家还要低，把人工成本以及电费都计算在内的话，这简直就是纯粹在给钢铁厂打工罢了。”。

实则已然成为当下众多五金厂老板缩影的老陈的困境五金厂出口市场潜力评估，国内市场乃是日趋饱和之势，“内卷式”竞争这会儿正在逐一消耗掉制造业本就没有多少的利润。当时他向我询问，是否应该思索出海尝试一下呢？然而心里却并没有底气，欧美距离是那般遥远，认证又是如此复杂，一旦出现砸在手里的情况该如何是好呢？

转机出现在什么时候出现的？

去年春节过去后的今年，转机便出现了。老陈有个从事跨境电商的朋友，跟他讲，不要单单只把目光聚焦于欧美地区，还得留意一下东盟、中东这些崭露头角的市场。特别是中东区域，那里当下正在大力开展城市建设工作，对于五金件方面的需求庞大到近乎称得上海量的地步了。

使得老陈更坚定决心的，是前些日子他于手机之上刷到的新闻。就在3月5日 ，这也就是昨天 ，十四届全国人大四次会议开幕了 ，他格外留意了工信部部长在“部长通道”所讲的话语。部长提及 ，要对新兴产业发展予以支持 ，尤其是在新能源范畴 ，接下来要于国际上持续构建优势。

老陈猛地一拍大腿，说道，“这难道不就是风向标吗？国家是在鼓励咱们往外面去发展，去搞新能源与之相关的配套，我的五金件虽说传统，然而新能源充电桩的外壳，以及结构件，这难道不正是我的老本行所在吗？”。

陌生的海外市场，怎么迈出第一步？

虽心动，可真要着手去干，老陈仍发愁，并非像那些大工厂一样，有专门从事外贸的团队，甚至连所认全的英语都不多，他晓得自身需要一位在行的人来引领方向，协助他将产品转化为让国外能够理解的表述。

此时，他记起了朋友讲起的那个叫做“熊猫跨境”的机构。他尝试着和这家机构取得联系，结果发现他们并没有一开始就要求他进行备货以及投入广告，反而是先为他开展了一轮所谓的“市场潜力评估”。

让他大为吃惊的是评估报告，原来，在他看来“土得掉渣”的重型铰链与工业脚轮，在中东物流仓储设施建设工地上是很受欢迎的货品，另外，在国内他拼价格拼不过的常规插座面板，因款式设计契合当地标准，在东南亚电商平台上反倒能卖出有溢价的价格。

机会来了，能抓住才算数

清晰的评估报告出现后，老陈心里有了依靠，此后，他着手展开有针对性的产品线调整行动，针对原本供应给国内家电厂的精密冲压件，进行尺寸方面的微调，进而使得这些冲压件摇身一变，成为契合户外LED显示屏需求的散热外壳。

奇妙的是，在这几日里，股票市场之上，大科技板块整个呈现出回暖态势，光学光电子、电网设备这些相关领域，其涨势相当良好。老陈尽管并不参与炒股，然而他能够明白其中的趋势：“这背后所蕴含的皆是基建以及科技投入，全球各个地方都在从事这些方面的事情，我的五金件属于刚性需求，有什么可担忧的呢？”。

老陈在“熊猫跨境”的协助之下，并非一开始就去铺展面积很大的摊子，而是首先将目标锁定在了沙特的一场建材展，预备携带样品前往尝试一下市场情况。

现在的五金出口，跟以前有什么不一样？

几天前，我们再次进行了一次通话，那时的老陈，正在工厂当中，一直盯着新模具的调试工作。他满含感慨地说道，以往的时候，老是觉得去做出口这一行为，简直就是那种让自己高攀都攀附不起的事情，还需要具备什么所谓的国际认证，还得有什么大单起订量才行呢。

“然而当下情形已非往昔可比，”他这般讲道，“因有专门的机构予以协助，仿若增添了一位参谋。他们告知我，现今的海外买家尤为注重实际，并非考量你厂房规模的大小，而是聚焦于你的产品能否化解其面临的难题，以及你的配合程度是否足够高。”。

他专门提及，当下的物流以及支付相较于以往便利了许多。尽管近期鉴于中东地区的局势状况，有一些船公司停止了部分区域的订舱业务，然而恰恰由于存在风险，能够保持稳定供货的工厂反倒变成了稀缺资源，其利润空间相较于在国内进行内卷要丰厚得多。

第一批样品，是老陈打出来的，它是专门针对中东地区高温沙尘环境进行优化生成的特殊门锁。他讲，这个东西在国内基本上没什么人会要，然而在那边，或许就属于刚需了。

五金厂出海，现在是最好的时候吗？

要是此刻你向我发问，五金厂出口市场的潜力究竟有多大呢？我不会把那些枯燥的数据展示给你。我会给你讲述老陈的故事。

有一位身为做了十五年工厂的老师傅，他开始去关注“部长通道”的新闻，他还开始去研究那全球电网投资及新能源基建的溢出效应，这种情况说明这一行业的认知已然发生了改变。

倾向于改变的人，始终可获得机会。以往，我们凭借低成本实施竞争，如今，依仗的是对市场的敏锐洞悉以及快速作出反应。如同政府工作报告里所讲的，需培育具身智能、6G等往后的产业，这些高端的产业实现落地，没有哪一个能够脱离精密的五金基础件，难道不是吗？

老陈的货物，距离要登上展会，只剩下半个月时间了。他讲，无论第一单能不能成功，这条路他已经决定要走下去了。原因在于，在国内竞争，所看到的是上限；朝着外面去，所见到的是更广阔的空间。

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