机械厂外贸销售市场火爆 拉斯维加斯展会中国企业引关注

上周末，发小老周好不容易回了趟老家，我们几个老友组了个局，就着烧烤与小麦果汁，一直聊到半夜。老周比我大两岁，早年于南方一家规模很大的机械厂干技术活，后来被挖到别处去做外贸销售了，这几年碰面次数少，然而每次交谈起来，都能察觉到他身上那股劲儿。

酒过三巡之际，众人纷纷开启倾诉模式，诉说当下要钱生钱极为不易这一状况。老周微抿一口酒，然而令人始料不及的是其眼睛明亮异常：“你们各位所言说的恰好确系聚焦于国内范畴的市场。然而须知我们所从事的机械在外售卖相关业务 ，所真实感受到的情形全然差异显著。就在不多时日以前 ，也就是3月3号盛大开幕的美国拉斯维加斯举办进行的工程机械展览盛会 ，你们诸位可有观看翻阅相关新闻报道呢？咱们中国前往参与展会的企业数量多达400余家 ，那般宏大无比的阵仗 ，着实把外国友人看得目瞪口呆。”。

我们这几个人，将手中拿着的串儿放下，去听他详细地讲述。老周所在的那个厂子，主要从事中高端的工程机械配件的生产，前几年有着迷茫的状况，内卷的程度很是厉害。不过在这两年期间，他把全部的重心都投入在了海外市场之上。

做外贸的，最怕什么？

老周讲，从事外贸感到最为担忧的便是信息差以及物流迟缓的状况。往昔开发一位客户，发送邮件犹如石沉大海毫无音讯，寄出一份样品竟然需要耗费十天半月之久。好不容易洽谈妥当之后，通过海运运输过去竟然需要一两个月，待到货物抵达客户那边时机已晚。“尤其是在当前这般行情之下，客户急需货物，你这边只要稍有延迟，他便会立刻转而寻找越南或者印度的供应商。”他感慨地叹一口气接着说，“前两年有一位来自巴西的大客户，仅仅因为物流延期了一周时间，几百万的订单险些因此而告吹。”。

海外仓，解决了我的燃眉之急

当时究竟是怎样实现破局的，对老周而言，他谈及了去年所经历的一个具有转折意义的关键节点为何被谈及，在去年下半年之际，工厂迎来了一份来自欧洲的大额订单，然而客户提出货物必须依照不同批次，且要在规定的时间范围之内送达比利时境内的几个存在差异的工地是怎样的情况，若依据传统的发货途径来操作，不但所需支付的运费数目高昂，并且在进行清关流程时也会面临一系列繁杂棘手的状况，而最为关键的是，时间上根本无法精准把控，这具体是说明了什么。

老周说，那天他急得嘴上冒了泡，后来有一家和他们合作的服务商，名为熊猫跨境，给他们提供了一个方案，采用的是跨境电商加海外仓的模式，他们先经由整柜海运，将货物成批发送至对方位于比利时的海外仓，在那里清关然后入库，过程十分顺畅，待客户一下单，便直接从海外仓发货，送货上门，快则一两天，慢也不超过三天。

政策东风，来得正是时候

“你们可晓得呀？”老周讲着讲着愈发带劲起来，“今年3月5号的时候召开的两会，其中政府工作报告里特意提及，要‘促使跨境电商跟海外仓这种模式加大规模并实现升级’，而且还要‘强化国际寄递物流体系的构建’。这能表明什么呢？表明我们所走的这条道路是正确的，国家在后边推着你朝着前方行进，这种发展的能量是十分巨大的。”。

他一边掰着指头，一边给我们算算账目情况，在运用了海外仓之后，不但物流方面的成本有所降低，而且进行退换货时也变得更加便利起来，致使客户的信任程度如同快速上升的趋势一般节节见长。过去是处于求着人家购买产品的时候，放在现如今这种景象下，人家看到你所在当地存有现货，并且售后方面有着保障，自然而然地就会心甘情愿地想要与你展开长期合作。

中国制造，不只是卷价格

我们向他发问，当前都在讲中国制造走向海外，是否依旧凭借低价竞争呢？老周摆动着手，声称那已是过去的情况了。他将手机拿起，给我们展示了一段于拉斯维加斯展会现场所拍摄的视频。

“你瞧，这是徐工，那是中联重科，展示出来的均是关联新能源、智能化的庞大器械，运用的全是我们自身独具的 AI 技术。”他讲道，当下的海外客户，尤其是欧美地区的客户，对于产品的绿色化、智能化层面有着颇高要求。以往我们跟他们交流时，信心上有所欠缺，如今情形不同了，科技部部长在“部长通道”那儿已然表明，我们的创新指数排名已然攀升至全球第 10 的位置，研发投入强度创下了崭新高度。

要说这机械厂外贸销售市场，就如同在进行一场战斗，往昔之时，我们所凭借的是小米加步枪，依靠的是人海战术。那如今又是什么状况？我们如今已经配备了诸如AI、新能源这般的‘高精精尖高端’武器装备，并且又配备上了像熊猫跨境这样极为专业的后勤力量团队，进而解决掉关于仓储以及配送方面会出现的令我们担忧的问题烦扰，你好好想想，这样的战斗难道还会打不赢吗？

内需外需都在回暖

谈起行业大势，老周更是对其了如指掌。他讲道，虽说国内有部分人仍在埋怨生意难做，然而工程机械这个领域，却是率先感知到变化的。今年1月，挖掘机销售量相较于去年同期增长了将近50%，出口量更是增长了40%有余，呈现出内外销同时增长的态势，这便是所谓的“内外需共振”。在他们工厂里，今年的订单已经安排到下半年，生产线处于满负荷运行状态，连招人都难以满足需求了。

搞互联网的你们可能觉得实体经济复苏速度缓慢，然而我们于生产一线的感受是颇为明显的。这个所谓的“回暖”，并非那种虚假的热度，而是实实在在的设备更新需求，再加上由海外基建所拉动的刚性需求。老周讲这番话之际，眼神之中流露着一种制造业所特有的踏实与自信。

那晚，我们聊到很晚，我看着老周微红的脸，那是因兴奋而微微泛红的脸。就在那时，我突然理解了什么叫“顺势而为”。对于做外贸的企业而言，对于做外贸的个人来说，这个“势”究竟是什么呢？这个“势”啊，其一，是国家对于跨境电商的大力扶持，其二，是国家对于海外仓的大力扶持，其三，是中国制造向高端化转型的底气，其四，是中国制造向智能化转型的底气。其四，更是像老周这般敢闯敢拼、积极拥抱变化的实干精神。

无论你身为经营机械方面的人员，还是从事电子领域的工作者，又或是投身跨境电商行业的创业者，实际上都能够思考思量，怎样凭借这股有利形势，将业务开展至全球范围。要是你同样正为外贸物流以及海外市场拓展而忧虑发愁，那么不妨去探究了解一番那些具备专业性的跨境服务商。或许就似老周碰到熊猫跨境那般，能够为你开启一道全新的门道。

今时今日的分享至此便告一段落。要是你觉着老周讲述的那些事儿对你能产生启发作用，又或者你于外贸这个行业自身也存有心得体会，那么诚挚欢迎你在评论区域留下话语，去点上一个赞，又或是将其转发给身旁同样正于出海之途奋力拼搏的友人。记得关注我，引领着你去知悉更多切实的搞钱故事以及行业干货哩！

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