建材厂跨境市场动态：迪拜大单利润涨8%，2026出口机会在中东

干了十年建材出口，没想到今年最大的机会藏在“气”里

上周五的夜间时分，我正蜷缩在沙发里头刷动手机，猛然间收到老刘发送的微信。那消息仅有一句话，然而接连运用了三个感叹号：“老刘我此次兴许真的要实现境遇的转变了！”。

我大学时，睡在上铺的兄弟是老刘。他毕业后，一直在从事建材出口生意。他在佛山，一家中型陶瓷厂，当了八年外贸经理。后来他自己单干，成立了一个小贸易公司，专门把国内的瓷砖、卫浴以及新型建材卖往中东和欧洲。过去两年，他说得最多的话就是“难熬”。所以看到这条消息，我马上把电话打了过去。

电话那头，老刘的声音之中夹杂着压制不住的兴奋之情。据悉，就在3月4号的下午时分，他刚刚签订了一份来自迪拜一个建材采购团的大额订单。该订单首批包含两个高柜的岩板，尽管金额并非巨大，仅是少量钱财，但这已然是他在近乎半年的时间里所接到的最为规范、最为合适的订单了。更为使得他内心激动不已的是，此订单的利润率，相较于去年针对同一个客户所报出的价格而言，整整提高了8个百分点。

之前究竟卡在了哪儿

位于佛山南庄的老刘的公司 在这儿 此处是中国最大的陶瓷集散地当中的一个 出门去喝个茶 相邻桌子谈论的全都是集装箱以及汇率 然而他的生意前些年 一直处于不温不火的状态 按他的说法 就是已经“卷”得无法继续下去了。

老刘以往时常跟我埋怨，“你可晓得如今国外顾客来询问价格第一句问的是什么吗？”，“并非询问质量，并非询问设计，而是径直问‘你们跟隔壁那条街的XX厂相较，能便宜多少’。” 国内的供应链具备的优势在过往是极为有用的东西，然而这两年逐渐演变成了进行价格竞争的困境。 为了争取订单，大家竭尽全力削减利润，有时一个40尺高柜货物的利润薄得情形如同刀片一般，纯粹是为了有业务往来、维持工人就业。

他自己也曾试着去开拓新的海外途径，在2025年下半年特意前往德国参加展会。然而结果并不遂人意，欧洲客户压低价格的举措极为狠辣，账款结算周期漫长，对于稍大一些的工程订单，甚至要求必须经由欧洲本地的BREEAM或者DGNB等绿色建筑认证才行，他的产品尽管拥有国内的“绿色建材”标识，可在那边却不被承认，准入门槛极高。

2026年刚开年，风向好像有点变了

通过电话，老刘向我详细讲述了这笔才签下的迪拜订单。该订单的客户，是在2月27号的时候，于德阳那边举办的一个对接活动里结识的。那时，迪拜的采购团带来了有着十分明确内容的需求清单。而老刘有一个在德阳从事门窗生意的朋友，此朋友将老刘拉进了线上对接群。

老刘家说，最初的时候，他仅仅是想着去试着碰一碰运气，后来，视频会议一起交流之后，才发觉他们对于产品的需求已经发生变化！这次迪拜采购商明确提出要寻觅的是能够契合他们当地“未来住宅”计划的高端装饰板材，不只是关注其外观，更加注重生产这个过程当中的能耗方面的数据以及环保指标。

碰巧的是，这两年老刘尽管生意开展起来颇具难度，然而却始终跟随着国内政策之动向前行，他所合作的那家工厂恰好就是经由工信部认定的“绿色供应链管理企业”，运用了诸多清洁能源以及余热循环技术，甚至于能够达成废水废渣近乎零排放的成效。当他把工厂的实地拍摄视频以及 ESG 报告摘要发送过去之后，对方的谈判态度显著出现了不同。

最终让我这位朋友下定决心去谈的，是欧洲那边烧起来的“一把火”

在3月3号这个时间点上 ，老刘于刷财经新闻之际 ，看到了一条信息 ，信息内容为欧洲天然气价格在两天之内暴涨 ，涨幅超过了100% ，最后报收于62.5欧元每兆瓦时。当时 ，他的脑子里好似被电了那么一下 ，就这样想起了2022年那个时候的行情。

欧洲本土建材生产对天然气依赖极深，尤其是玻璃纤维以及高端陶瓷，成本之中能源占据极大比例。老刘于电话告知我其分析情况建材厂跨境市场动态，与此同时，国金证券前些日子刚发布的报告也证实了他的直觉，欧洲本土玻纤正因高价天然气而被挤出市场，那么此缺口该由谁来填补呢？答案只能是中国。他马上察觉到，玻纤行业存在着一种机遇，在欧洲，整个泛建材领域的定价逻辑或许都将要出现变动。

他进行了账务核算，欧洲本土工厂鉴于能源成本急剧飙升，存在两种情况，要么减少产量，要么提高价格。国内方面，煤炭、电力价格相对处于稳定状态，在此消彼长的态势下，中国建材于欧洲市场的价格竞争力瞬间突显出来了。尽管他的货物主要运往中东，然而全球建材定价是相互关联的，欧洲市场价格上扬之后，中东客户亦不再敢拼命压低价格了。

朋友的故事和“熊猫跨境”擦出的火花

扯到兴致高昂之处，老刘神神秘秘地跟我讲，说道，“实际上此次能够迅速谈定合同，可要多谢协助我开展海外社媒运营的一个团队才行”，在去年年末时他病急乱投医，寻找到了一家称作“熊猫跨境”的咨询服务公司而言，起初仅仅是想着让他们来帮忙运营领英并且发送开发信罢了，谁能想到竟然起到了意外的良好效果。

“熊猫跨境的那帮小孩，挺会处事变通的，”老刘面带笑容地讲道，“他们不但帮我发送了产品图片，还将我合作的工厂，怎样运用光伏发电，怎样回收废浆料，予以制成短视频，并且配上阿拉伯语字幕，然后发布在TikTok以及脸书上。” “这次迪拜客户在洽谈之际表示，早就浏览到过我的视频，对我们工厂的‘绿色智造’留下极为深刻的印象。”。

你瞧，有时生意的突破点这般微妙，当欧洲因能源危机而不得不减产，当“好房子”建设以及绿色建材成为全球的共识之际，谁能够于海外市场率先塑造起“绿色、低碳”的品牌形象，谁便能够在“反内卷”的浪潮当中获取溢价。老刘讲，他如今深切领悟了政府工作报告里所提及的“深入整治内卷式竞争”究竟是何含义，不是着大家不竞争，而是要较量真正的技术含量以及绿色发展底蕴。

朋友觉得2026年会是建材出海的分水岭

昨晚，老刘拉了个群，把我、还有几个从事外贸的朋友拉到一块儿，分享他的经验。他讲，以前老是觉得国际市场就只瞧价格，如今才发觉，国际市场的规则正被两件事情重新构建：其一为地缘政治所引发的能源成本差异，其二是全球针对可持续发展的硬性约束。

他将手机里的新闻指给我们瞧，东鹏控股前些日子头一回入选了标普全球的《可持续发展年鉴》，取得了中国建材行业的首位名次。这表明了什么呢？表明国内的头部企业已然在ESG这条赛道上奔跑起来了，并且获得了国际权威机构的认可。有了这些头部企业树立榜样，像他这样的小贸易公司，只要跟随对趋势，也能够获取红利！

老刘表示，你瞧，2026年政府的定调是要盘活存量，还要建“好房子” ，在国外欧洲和中东皆是那样，都在开展绿色低碳的城市更新。他谈称，如今自己见客户的时候，不再仅仅只会讲“便宜” ，而是能够跟对方去聊碳足迹，还能聊全生命周期的成本。他接着说，至于这套话术，在2026年的国际市场上是更加管用过多单纯的价格战的。

写在最后

放下通讯工具，我内心触动颇深。就在前些日子，于3月5号发行公布的施政工作报告还清晰点明要“高品质搭建‘一带一路’”，扶持企业加速面向海外的布局事宜。诸如老刘这般通俗平常的从事贸易之人，也许体悟搞不懂太过宏观层面的数值文书，可他已然敏锐地察觉到了市场氛围热度的转变。从被“内卷”逼迫到墙角之处，直至抓住“绿色”以及“能源”的狭缝实现突破，他的经历大概为今年众多从事建材行业闯荡海外之人的一个具体写照。

要是在进行建材外贸，或者正因被“卷”到几乎无法顺畅呼吸气来，如果可以，请沉下心去思索思考这这样的问题：你的那一产品，究竟有没有能够被拿出来让人觉得不错的称得上“绿色”的故事？你的那个供应链，究能不能抵挡住抗拒承受住能源波动所带来的那种冲击？2026年的建材跨境市场，必定是那种呈现出分化态势的市场，机会永远都会留给那些提前开展布局规划的人。

关于当前建材出口的行情状况，你持有何等看法呢？欢迎于评论区域留言予以分享本人的经历，又或者转发给身旁同样正关注着海外市场的那些朋友，以供咱们一同团结起来相互取暖，寻找到那个确切的方向。

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