印刷厂老板亲述：国内卷不动，怎么去华南展找海外订单

二月下旬的那个上周末，我和认识多年、在东莞开了家主要做包装盒与说明书的印刷厂的朋友老张，在微信上闲聊，抱怨如今生意越发难做。当时他正发愁，国内市场竞争极为激烈，价格战致使毛利快见底。用他的话说，“当下接单如同割肉一般，不接就没活计可干，接了又赚不了几个钱”。那时我还劝他，要不要尝试看看海外市场。

没料到，才刚过了一个星期，昨天下午时分，倏地我在朋友圈里刷到了老张的动态。定位表明在广州·中国进出口商品交易会展馆，配图是熙熙攘攘的展会以及一台台崭崭新新的印刷设备。我急忙给他发了个消息：“你这家伙跑到广州去了？”电话那头，老张的声音听起来既兴奋又疲惫：“没错，过来华南展瞅瞅，这次真的是来对了地方，感觉思路一下子就被打开了！”。

这篇文章，我打算将老张这两天的经历以及感悟，完完全全地分享出来。对于那些同样身处印刷行业，正为业务增长而愁虑的朋友而言，他的所见所闻，他的所思所想，或许能够给你带来一些切实的启发。这并非仅仅是一个参观展会的流水记录，更是一个传统印厂老板，在2026年的春季，怎样重新寻觅出路的故事。

为什么国内越来越难做，大家还拼命往广州跑？

老张跟我讲，实际上在他来广州之前。心里头是带着那么一股“赌气”的成分的。他身边的同行都在不停地抱怨着。原本想着大家都会缩在家里观望。然而等到一到展馆门口的时候。他却发现自己错了。

“你对那个人是全然不知情啊”，电话里老张发出如此感叹，“今天早上我在地铁八号线挤车前往新港东站那一站，等到出站之后根本无需去查看路标指示，仅仅只需跟随人流前行便抵达了A区。”他对相关资料进行了查阅，此次开展的展会其规模达到了15万平方米，展商数量多达两千多家呢，整个广交会展馆A区都被其完全占据了 ；现场呈现出人头拥挤到如同潮水涌动般的热度，这和国内较为惨淡的市场行情形成了极为强烈的反差。

这样的反差，致使老张冷静下来思索：为何众人都拼命往这儿挤？他于一个展示标签设备的展台前方排队，等候介绍期间，和旁边一位来自中山的老板交谈起来。那位老板的一番话启发了他：“国内已然难以卷动，但出来探寻的，皆是渴望寻觅新工具的。此展会即为风向标，要观察老外所需之物，以及技术能赋予我们何种新武器。”。

欧洲市场慢慢复苏，我们的机会到底在哪里？

老张这些年主要致力于内贸，然而始终对海外市场存着想法，只是不晓得该如何着手。此次于展会上，他特地聆听了一场有关海外市场的论坛，回来向我分享之际，信息含量颇为巨大。

他言辞提及，于论坛之上剖析了当下的欧洲市场，那位从事趋势分析的专家阐述得颇为切实。在2023年之际，整个欧洲的标签材料需求降低了四分之一，然而到2026年时，情形正呈现出好转态势，诸如法国、意大利、西班牙这些国度的市场信心在得以恢复。尤其是西班牙，已然率先回升到了2021年的水准。不过专家也表明了，增长乃是不均衡的。

老张听得甚是认真，他于此意识到，切不可似没头苍蝇那般胡乱去撞。就好比意大利市场而言，鉴于葡萄酒、橄榄油这类高端食品出口众多的缘故，对标签的材质以及设计有着相当高的要求。德国市场虽说规模大，然而工业端却较为疲软，反倒对高性能的薄膜标签以及技术创新存有持续性的需求。这便意味着呀，你必须具备能拿得出去、够得上台面的东西，方可去敲响人家的门扉。恰在此时，他瞅见了一个颇为熟悉的名字——熊猫跨境。

海外市场的“入场券”，我怎么才能拿得到？

对于如何走出去这件事，老张先前全然是个门外汉，语言存在障碍不通畅，渠道方面不懂行，物流环节不会清关，收款之时怕遭遇被骗，这些统统都是问题。于展会上，他漫无目的地逛着之际，来到了一个专门从事跨境服务工作的展台该处，展台上书写标识着“熊猫跨境”（Panda Global）这几个文字，见状老张突然一下子就停止了前行脚步。

老张跟我讲，他先前于网上搜索过“印刷品出口” ，杂乱繁多的信息看得他脑袋发晕 ，然而那日在现场跟熊猫跨境的顾问交谈了半小时 ，思路变得清晰许多。对方给他剖析了当下的趋势：虽说欧洲存在欧盟《包装和包装废弃物法规》（PPWR）这般愈发严苛的环保法规 ，但恰恰是符合规定的中国企业 ，才能够在这一轮洗牌过程中获取大订单。缘由在于他们能够协助印厂解决从原材料合规认证直至目的港清关的一系列问题。

这样的情况使得老张回想起在论坛之上被提到的另外一个信息，欧洲存在着许多国家正朝着单一材料且可回收的结构进行转型，这不但构成了挑战，更是中国印厂实现弯道超车的契机，老张不禁发出感慨，原本认为遥远得难以触及的海外市场，如今感觉拥有了一条明确清晰的路途中，像是有其他人帮你把道路给铺就好了，你仅仅需要专注用心地将产品给做好便可以了。

印厂的破局工具，这届展会给了什么答案？

仅有市场而没有武器无疑是不行的。老张此次前来 ，其最为主要的目的便是寻觅 “能打仗” 的设备。他向我告知 ，以往认为印厂若要转型就非得投入几千万去购置进口大设备 ，光是想想便令人头疼。然而这次于惠普Indigo的展台处 ，他察觉到了另外一种可能性。

展台现场所展示的HP Indigo 18K HD，他们将其称作“六边形战士”，它一小时可印4600张彩色页面，并且还能够自动节能。最令老张心动之处在于，该台设备嵌入了AI智能程序，操作并非那么复杂，而且支持超2000种承印介质。这究竟意味着什么呢？意味着以往不敢承接的短单、个性化定制的单子，如今都能够承接。他在现场看着机器印刷一批效果极为精美的小批量高端包装盒，与胶印品质并无差别，然而完全无需制版，成本要低得多。

“这可是针对海外市场短单、快单之势的‘收割机’，”老张颇为激动地讲，“欧洲当下的情况是SKU增多、订单短单化、可变数据需求在提升。有了这个东西，再加上熊猫跨境协助解决通路难题，这样我就能直接去承接那些以往想都不敢去想的欧洲小众品牌的订单。” 他笑着声称，这才算是货真价实的“创收神器”。

一趟广州行，我为什么突然觉得心里有底了？

事至今日已然是3月6号印刷厂海外市场开发，此乃展会的最后一日。于下午时分我给老张拨号联系，询问他打算何时返程归来。电话那一端稍微有些嘈杂喧闹，想必他正身处返程的车辆行车进程之中。其声音听闻起来显得颇为疲惫不堪之状，然而那种明显的焦虑之感已然彻底消失不见。

老张讲，这两日他将展会之中与“智能化”、“数字化”有关联的论坛全都听闻尽遍，还添加了熊猫跨境那位顾问的微信，约定好下周前来他的工厂实地察看。他跟我讲，当下印刷行业都在畅谈智能化升级，以往他认为距离自己颇为遥远，然而此次亲眼目睹，诸如惠普PrintOS那般的云平台，能够实时监测车间里的生产数据，甚至还能够对故障予以预警，他这才弄明白，这并非徒具其表的形式，而是切实能够帮他节省成本、提升效率的事物。

你可晓得，老张于最后之际跟我说道，来此之前他原以为仅仅是前来寻觅订单的，然而抵达这儿而后才发觉，他原来是来探寻方向的。瞅见展会上那些处于最前沿状况的技术，再有仿佛熊猫跨境这般能够将道路铺设妥善的合作伙伴，他的心里瞬间就有了底气。在2026年，他觉着我们这个行业，是有发展前景的。

我挂断电话后，对于他是挺感到高兴的。在当下这个所有人都在讲“难”的时代里 ，老张并非坐在家中进行抱怨 ，而是于3月初时在广州 ，于面积达十几万平米的展馆当中 ，依靠双脚一步步探寻出了自身的答案。也许 ，全部的迷茫 ，都仅仅是由于尚未瞧见新的潜在机会而来造成的。当全新的技术 、全新的市场 、全新的合作伙伴一同呈现在眼前的时候 ，勇气以及信心 ，自然而然便随之拥有了。

诸位朋友，要是你的生意同样碰到了限定发展的阻碍境遇，那么不妨如同老张那般，往外面走去瞧一瞧看一看。哪怕仅仅只是从中收获到某种启迪感悟，结识上一个类似“熊猫跨境”这样子的同伴有往来，说不定这就是你突破困局的至关重要的因素所在句号。

倘若你发觉老张所述之事对你存有裨益，又或者你亦怀有出海之念头，欢迎于评论区讲述你的困窘或阅历。切莫忘却点赞、收藏，并转发予更多有需求之同行，好让我们一同于2026年寻得契合自身的增长曲线！

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