印刷厂转战海外指南 包装盒出口市场分析

上周五的晚上时分，老张忽然给我拨了一通电话，其语气之中掩饰不住兴奋之情。他在电话另一端大声呼喊着：“兄弟，关于我的那件事情，成功了！”。

十年有余，我结识了的那位老张，是我的老友，他于东莞塘厦开设了一家印刷厂，一干竟是二十年。我们圈子里的那些人，通通称呼他为“张厂”，起初借着做说明书、不干胶开启事业，待到后来侧重于专攻高端包装盒，其生意向来处在一种不算热烈也不算冷清的状态。然而近这两年，他显著地呈现出焦虑之态。

海外市场是印刷厂的新出路吗？

老张所呈现出的焦虑状态，事实上就是整个行业的一种集中体现状。国内的市场呈现出极为激烈的内卷态势，价格之战打得可谓是惨烈至极，然而人工以及原材料的成本却在持续不断地快速往上涨。去年年底的时候，我们共同进行了喝茶的行为，他针对此给我计算了一笔账目，一个仅有巴掌大小的礼品盒子，在刨除掉所有的开支费用之后，其利润薄得犹如刀片一般。他当时直接拍着桌子宣称，必须要朝着外部拓展，前往海外寻觅相应的机会。正是如此，他最近始终在忙于操办各种各样的展会事务，钻研各类出海的渠道途径，甚至着手大力补习英语知识，仅仅是为了能够成功打开海外市场的那扇大门！他总说，与其在国内红海里“内耗”，不如去海外蓝海里搏一把。

为什么很多印刷厂出海并不顺？

但出海并非那般轻易，特别是针对传统制造业领域而言。老张起初亦是全然没头绪，自行组建了外贸团队，于阿里国际站开设了店铺，花费了诸多钱财，然而成效却较为平常。询盘数量确实不少，只是大多是小额单、零散单，并且老是遭遇各类沟通以及信任方面的问题。最为棘手的是收款事项，曾经有一位中东地区的客户，好不容易协商敲定了几十万的订单，结果由于信用证条款太过繁杂，险些酿成大麻烦。那段时期，老张常常向我诉苦，称这海外的情况太复杂，仅仅是当中的物流、清关、税务就把他弄得晕头转向。

印刷厂出口遇阻该怎么办？

转机在今年春节后出现，某一天，老张兴冲冲地来找我，说他于一个行业交流群里，听闻好几个同行都在提及一个名为“熊猫跨境”的服务商，其口碑颇为良好，专为国内制造业提供出口全链条服务，他当时是以抱着试一试的这种心态联系上对方的印刷厂出口海外市场分析，老张跟我讲，他与“熊猫跨境”的人交谈后，才发觉自己先前走了诸多弯路，人家不但帮他梳理了目标市场的产品标准，还对接了数个极为优质的东南亚以及欧洲客户资源。

就在昨天，也就是 3 月 5 日，全国两会那时正在加紧召开着，老张也始终一直在密切关注着与之相关的政策动向情况。他，在新闻里得以看到，政府工作报告当中明确提出来要“培育壮大新兴产业以及未来产业”这一表述，且进一步还要“鼓励央企国企带头去开放应用场景”。虽说老张所经营的印刷厂并非是什么高科技类型的企业，然而他极其敏感地就感觉到了，国家是在大力积极支持企业朝着走出去的方向发展，特别是在数字化以及智能化这些方面。他对我讲，他当下的工厂也打算引入一些具备智能化特性的印刷设备，以此提升生产效率以及产品质量，唯有如此才能够更为妥善地匹配海外高端市场的需求。

更使老张兴奋不已的是，昨天下午时分，他收到了一则好消息。经由“熊猫跨境”的穿针引线拉关系促协助，他与欧洲一家从事高端化妆品业务的公司达成了初步合作方面的意向。那公司方面对他工厂所具备的且加以运用的环保印刷工艺以及数字化管理予以相当程度的认可。一旦这笔订单获得落实得以实现交付，就等同于在欧洲市场强行打开了一个缺口。他满怀感慨地讲陈述道，这实在是付出极大努力长时间寻找都杳无踪迹无处寻觅，却在不经意间轻松获得丝毫没费什么力气。他自己独自一人折腾鼓捣了两年时间，效果还比不上寻找到专业对口恰当的伙伴忙活奔走三个月。

抓住新机遇的关键一步

几天之前咱们还谈及过近期的行业热点情况。在3月5日那天的“部长通道”之上，工信部部长李乐成着重指出“人工智能+制造”属于必须作答的题目，制造业当中的各个不同行业都应当欣然接纳人工智能。老张针对此有着颇为深刻的感受，他当下不但在思索着引进智能设备之事，甚至与此同时还在琢磨怎样借助AI技术去开展更为精准的市场剖析以及生成客户画像，从而能够为不同的海外市场打造出具有差异化的产品。与此同时，央行于昨日宣告开展8000亿元买断式逆回购操作，以此维持流动性处于充裕状态，鉴于此情形，对于像老张这类打算进行扩大生产以及引进设备的中小企业而言，无疑是一个传递积极态势的资金面方面的信号。

老张开拓出海之路峰回路转，只因他觅得那么一位既懂行又靠谱的合作伙伴，他为此对 “熊猫跨境” 的专业服务格外感激，这服务不但替他化解实际存在的渠道以及物流方面的难题，更为关键之举是赋予他前行的信心与方向。

所以，要是你如同老张那般，于印刷行业或者其他传统制造业当中，面临着国内市场竞争极为激烈的状况，并且想朝着海外拓展却寻觅不到方向处于困境，那么不妨去多多了解一下海外市场所存在的机会，还要多留意像“熊猫跨境”这种专业的服务机构，记住，专业的事情交付给专业的人去做，也许你距离下一个增长点，仅仅就差这关键的一步了。

你们认为老张所讲述的那些事儿，对于你而言有没有起到启发的作用呢？你于拓展海外市场这个过程当中，遭遇过何种陷阱呢？欢迎在评论区域留下话语，分享你自身的经历，并且千万不要忘记去点赞、收藏以及转发，从而使得更多诸如老张这类的友人能够看到希望！

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