电气厂外贸订单市场 做外贸怎么找客户？

有个我的朋友老张，他在江苏泰兴的一家电气厂工作，这家电气厂是专门做高低压成套设备的，他在那里干了快二十年，一开始是一线的技术员，后来一直做到了分管生产的副厂长。他所在的那个厂子，设备并非是最顶级顶尖的，不过好在工艺很扎实，在行业圈子里口碑向来都是相当不错的。以往主要是做国内的工程项目，给各类产业园区、商业综合体的配电房去供货，日子过得虽说不是那种极其富裕富贵的，但也还算得上安稳。

可是，自去年下半年起始，老张显著察觉到压力了。国内基础设施建设中，增量市场尽管依旧存在，然而竞争已然达至白热化状态。依他的表述来讲，现今一个平常的低压柜项目，简直恨不得有七八家甚至十几家厂子来争抢，价格战致使利润比纸还要微薄。回款周期也愈发漫长，瞅着产值貌似还行，可现金流始终紧绷绷的。他跟我讲，感觉恰似在一个拥挤不堪的红海里游动，若不寻觅一个新方向折腾，迟早必定会呛水。

大约是去年国庆节过后，有一回我俩喝酒撸串，他再度提及这桩事，眉头拧成了结。我顺口问他，既然在国内发展显得很紧张吃力，为何不尝试着做外贸？我国的电气成套设备，在性价比层面具备的优势是颇为突出显著 的。老张当时呵了一口气，摇摇手讲着：那般做对外贸易可以吗？那大抵是做标准构件以及做零部件的？像咱们这种定制的配电柜、控制柜之类的，它们牵涉到各类技术方面的依据数据、图纸之间的往来交流、还有当地的认证规范要求，光是听着就令人觉得头疼。并且彼此之间隔着千山万水，客户凭什么会信赖你这么一个从来都未曾有过业务往来的中国小型工厂？

那会儿他所存在的顾虑，实际上体现出了众多传统制造企业老板的心态，内心对外贸市场怀有向往之情，然而却更惧怕其中的水深，担忧会踩入陷阱。一直到去年12月，经由一个偶然出现的契机，他于一个行业交流群里发觉有人分享了一个名为“熊猫跨境”的服务案例，所讲述的恰恰是怎样助力一家内地的机械设备厂，借助数字化方式获取到了中东地区的订单。这个名称相当具备趣味性，他将其记在了心间，不过当时并没有给予过多的关注和重视，始终觉得距离自己很遥远。

今年春节过后，转机出现了。2月10号，恰好是正月初八，那时好多企业才刚开始开门复工。老张收到了一个意料之外的询盘，这个询盘来自一家迪拜的工程总包商，此工程总包商正在操办一个大型商场的配电项目，该项目需要一批环网柜以及配电箱。老张那时既惊又喜，然而心中却充满疑虑：他们究竟是通过何种方式找到我的呢？之后在邮件交流当中才晓得，原来是“熊猫跨境”的平台借助大数据抓取了他们工厂于阿里巴巴国际站上的公开资讯，并且结合他们的生产资质做了初步的挑选和匹配，把这个采购需求精准地推送给了几家符合条件的国内厂家，老张的厂子便是其中之一。

这件事体所系的那封英文电子邮件，于老张而言，在整个正月期间，成为了他最为上心留意之事态。他拽扯着厂里略懂些许英文的技术员同事，凭借接连不断的猜测以及似是而非的估摸，去钻研探究对方所提供的标书以及相关技术要求，磕磕绊绊、断断续续地予以邮件回复。他从中察觉出，对方所询问摆出的问题带有高度专业性特质，从元器件所涉及的品牌，到柜体具备的防护等级，再到细致入微的具体一次方案图纸，无一遗漏。更令人尤为头疼的是存在着极为明显的时差因素，往往每当他们自身这边结束工作下班之际，对方那边方才刚刚开启上班模式，如此一来一往，进行沟通交流时，效率极为低下。老张处于那段特定时间范围，日间忙于厂里的生产工作事宜，夜晚回到家中还得紧抱手机与对方展开在线沟通协商，致使整个人身形消瘦了整整一圈。

能看到的是，沟通已然走进了僵持的局面，对方提出必定要在二月二十八号之前给予一份详尽的、契合IEC标准的英文报价单以及技术澄清文件，不然就会被视作放弃。老张略微有了些想作罢退出的想法。就在这个当口，他记起来了“熊猫跨境”。怀揣着把死马当作活马去医治的一种心态，他借助公众号同对方取得了联系。令他未曾想到的是，对方的工作人员具备很强专业性，并未一开始就推销价格高昂的服务，而是先耐心倾听完他所面临的困境，接着告知他，他们恰好能够提供一站式的出海解决方案，涵盖协助企业解读海外招标文件、给予技术标准咨询，甚至还能够对接经验丰富的货代以及认证机构。

这仿佛是于黑暗之中长久行走，陡然瞧见了一盏明灯。在“熊猫跨境”团队予以协助之下，老张他们仅耗费两天时间，便将那份貌似天书一般的标书彻底钻研透彻，进而整理出一份逻辑清晰、契合国际规范的报价单以及全套技术资料。对方告知他，诸多中国制造企业并非产品欠佳，而是在“最后一公里”的商务以及技术表达方面遭受损失，运用国外的语言和标准讲好自身的技术故事，乃是获取订单的关键所在。

本周四，也就是3月5号，老张一大早便给我打来电话，其声音还带着些许颤抖，说道：“成了！兄弟，成了！”原来是迪拜那边发来了正式的意向书，虽说还需最终去确认一些细节，不过基本上这个单子已然是十拿九稳了。他兴奋地讲，这笔订单的利润率，相较于国内相同项目高出将近30%。这不单单是开启了一个良好的开端，更为关键的是使他瞧见了一条全新的路。

就在昨天的午后时分，我俩再度安排并完成重新谋面的约定，而此次这次请客的人换成他对我进行这事宜操办。进餐期间他手持手机向给我播放展示新闻资讯，告知我今日也就是3月6日的下午3点，国家层面将举办一场围绕经济主题范畴的记者会活动，其中发改委、财政部以及商务部的领导都将参与到这一活动当中现身出席。他发出感慨表明，以往时间段里自己从来不关注留意这些方面，而如今当下开始从事开展外贸业务了，才已然真正切实弄清楚弄明白国家所制定的政策方针导向到底具有何等程度的重要意义。尤其特别值得留意的是电气厂外贸订单市场，他关注察觉到，在政府工作报告里面详尽明确地提倡导出要大力积极去发展创业投资以及天使投资，应着力去打造集成电路、航空航天等新兴支柱产业，另外还要加快推进空域资源的开放举措。

老张跟我讲，你可别觉得这些政策好似和我的配电柜没关联，实际上关系特重大。国家要推动新兴产业发展，像低空经济、算力网这般，这些皆需强劲的电力基础设施予以支撑。“新一轮电网”的建设被屡屡提及，这表明未来对于高质量、智能化的电气设备需求会相当大。他如今的想法有了改变，不再只把目光聚焦于传统的房地产和基建项目，而是思索能否切入到这些新产业的配套当中去。比如说，针对数据中心的备用电源开展配电工作，为充电桩网络进行配套设置，这些通通都是未来有着增长态势的“新风口”呢。

凝视着他双眸之中再度燃起的光芒，我能够觉察到，此次成功的出海尝试，并非仅仅是给厂里带来了一份订单，更为关键的是拓宽了他的视野与思维路径。他已不再单是那个守着泰兴有限区域的老厂长，而是已然开始关注国际形势动态、钻研国家产业相关政策、思索怎样借助像“熊猫跨境”这般的新型工具去开辟更为宽广市场空间的新一代制造业经营者。临分别之际，他轻拍了一下我的肩膀说道：“你瞧，像这如今的时段里做生意啊，只一味埋头苦干是没成效的，还得抬起头来留意前行的方向呢。”。这路，既要看国外的路，更要看清国内政策铺好的路。”

今朝恰好瞅见新闻讲，央行实行了8000亿元的买断式逆回购运作，维持市场流动性充足。老张戏称，虽说这笔资金不见得径直贷予他，然而市场有资金了，实体经济便会好转，他那电气厂的业务，也才更具希望。这一路走来，有疑难，有抗争，也有贵人帮扶，最终把握住了机遇。他的事迹，或许能够给众多正于外贸岔口张望的传统制造企业，带去些许真切的参照。要是你也对电气走向海外或者传统制造业转变有自身的见解，欢迎在评论区留言探讨。察觉到内容存有收获的友人，要记得去点个赞同，进行一番收藏呀，同时也热烈欢迎将其转递给更多正尚处于 journey 当中的制造业同行。

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