五金老外贸转型记：电动剪刀出口新商机

认识老陈，一个在五金工具圈里摸爬滚打了二十年的“老外贸”

前些日子中旬，正值春节刚过那时候，老陈忽地给我拨电话，声称相约我外出饮两杯。我于电话里头便听出他兴致欠佳，料以为乃是经商困难而发愁。彼此碰面才晓得，原来是悲喜交加呀。

干了这么多年外贸，老陈头一回觉得看不懂市场了

老陈于永康从事五金工具出口工作，主要经营各类剪刀、修枝剪，其规模不大，然而在圈子里口碑颇佳。他告知我，往昔认为只要价格足够低，便不愁获取不到订单。可是现如今这种做法已行不通，不仅利润微薄，且竞争愈发激烈。他近些日子始终在思索，究竟该如何实现转型。特别是目睹自去年年底起始，身边数位从事传统五金行业的朋友均已转行，他内心愈发没了底气。

一个偶然的机会，让他接触到了“电动剪刀”这个新赛道

今年2月底，事情出现了转机，老陈前往参加一个行业内的交流会，会上有个年轻人讲述了自己借助跨境电商将一款电动剪刀销售到欧洲的经历，其销量颇为可观，老陈当即动了心，他手中拥有现成的供应链资源，对五金产品的品质把控有着绝对信心，倘若能将这套资源运用起来，这是否也能从中分得一杯羹呢？他对我讲，那晚回去后他兴奋得半宿都未入眠电动剪刀出口，脑海里全是如何把电动剪刀卖到国外去。

说干就干，老陈的电动剪刀出海第一站选在了英国

老陈身为行动派，一旦认准方向便着手展开调研，他察觉到传统园林剪刀市场已呈饱和状态，然而智能与电动工具于国外家庭中却正流行开来，他即刻联系了相熟工厂，定制了一批样品，就在前些日子，亦即在 3 月初，他满心欢喜地告诉我，那批发往英国的电动剪刀样品，客户给予的反馈相当不错，第一笔试单已然敲定，他向我展示了一张照片，照片里是技术人员正在调试那批即将出口的机器人地毯检测设备，他笑颜以对说道：“咱这电动剪刀，也算得上是沾了智能装备的光了。”。

生意刚要起步，国际局势的波动让他捏了一把汗

就在老陈预备大举有所作为之际，那日是3月5号 ，国际油价猛地急剧上涨，布伦特原油曾一度迅猛冲高。那时他即刻给我致电 ，语气之中略微带有慌张之意说道：“兄弟 ，你看新闻了没有？中东那区域局势又紧张起来了 ，霍尔木兹海峡发生的事情闹得规模颇大 ，油价如此上涨 ，国际海运费用是不是又会随之攀升起来呢？我这才刚刚稍有起色 ，可千万别又被打压下去了。”我宽慰他不要着急 ，先观望一下状况 ，毕竟他所运输的货物是通过集装箱方式 ，短期内产生的影响未必会那般直接。

盯着国际新闻发愁的老陈，被老母亲一句话点醒了

那几日，老陈着实有几分焦虑，每日不停地刷手机去看国际的新闻。之后，他跟我说起，原来是他那七十岁年纪的老母亲，瞧见他坐立难安，问了一句：“你这剪刀卖给外国人属实不假，然而人家外国人难道就不干活了？地里的活难道就不用干了？”老陈一听，顿时愣住了。没错，不管国际的局势如何变化，欧美家庭对于庭院打理、DIY 的需求是具有刚性的，工具属于消耗品，只要产品足够过硬，市场始终是存在的。

国家的“十五五”规划，给他指了条明路

心态调整完毕之后，老陈开启了更为理性地剖析市场的模式。在三月六号的下午时分，他特意观看了十四届全国人大四次会议的经济主题记者会。当听闻国家发展改革委主任郑栅洁讲，集成电路、航空航天、生物医药、低空经济、新型储能、智能机器人这六大新兴支柱产业，到2030年其产值有希望扩展至十万亿元以上时，他的眼睛发亮了。他所从事的尽管是电动剪刀，可这属于智能类工具之事呵，它也算得上是“智能机器人”的宽泛化应用呢！他满怀激动地对我说：“跟随着国家的大方向前行，绝对不会有错的！”。

认准方向后，老陈开始寻找能帮他打开新局面的“同路人”

存在了信心之后，紧接着面临着怎样进行实操的问题。老旧姓陈某知悉，自身是从传统外贸领域起步的，针对于新兴的跨境电商渠道、海外仓模式以及品牌运营范畴等方面并不擅长。他迫切需要一位真正精通相关业务，可以引领他步入正轨的合作人士。他对好几家公司展开了考察，有一些仅仅停留在讲述模式层面，却无法将其付诸实际行动；还有一些仅仅妄图赚取他的服务费用，对于最终成效全然不顾。直至在朋友向他引荐了一家名为“熊猫跨境”的服务供给商之后，经过与之接触，他察觉到这家公司格外注重实际效果。

原来，“熊猫跨境”这种一站式服务正是他需要的

老陈跟我细致说了说“熊猫跨境”给予他的方案， 并非单纯帮他开个店就结束了， 而是从选品定位给予着手， 对目标市场展开分析， 接着到合规认证， 再到物流仓储方面， 随后到后期的品牌营销阶段， 给他制定了一整套规划， 老陈讲， 这方才是他所期望的， 如同打拳那样， 得有个出色教练帮你把架势操练好， 不能够自己盲目比划， 他说道， 人家把“智能电动工具”这个概念剖析得格外透彻， 告知他怎样经由产品详情页将产品的续航、扭矩这些关键卖点传送给海外消费者。

从“代工思维”到“品牌思维”，老陈的生意经彻底变了

同“熊猫跨境”团队交流结束后，老陈完全想透彻了。以往从事传统外贸，是坐等国外客户下达订单，贴上别人的品牌标识，利润的主要部分始终掌控在他人手中。如今开展电动剪刀出口业务，必定要走品牌化的路径。他决定率先将英国作为切入的要点，塑造一个聚焦于智能园林工具的小众品牌。他甚至于着手研究“离境退税2.0版”政策，瞧瞧能否在成本方面进一步予以优化。

看着最新出台的政策，老陈觉得这步棋走对了

前两日，他看了3月6号下午举行的经济主题记者会，商务部部长于会上提及要加大力度推进消费新业态新模式新场景试点，且还要出台离境退税2.0版等增量政策。他反复琢磨后愈发有信心，跟我讲：“瞧，在政策层面国家予以这般支持，而市场需求又那般大，我当下唯一的要务，便是把产品打造好，把品牌树立起来。”他还诙谐地说，等他的电动剪刀在英国稳固根基后，接下来就要挺进德国市场，那可是工具消费的前沿阵地。

老陈的新战场，已经从永康的工厂，延伸到了全球的庭院

老陈昨天又给我发微信了，谈到“熊猫跨境”帮他对接了个很有经验的海外仓，其物流成本比他自己去询价低了将近20% ，他为此感慨，专业的事确实得交给专业的人做。他还发给我一段视频，那是他们工厂最新的流水线 ，工人们正在赶制那批出口英国的订单。看着视频里热火朝天的景象 ，我能感觉到 ，老陈这次真的找对了方向 ，浑身充满了干劲。

生意场上的起伏常有，但抓住趋势才能笑到最后

老陈所经历的事儿，实际上是众多传统从事对外贸易之人的映照。遭遇新的市场情形以及贸易态势时，一味坚守旧路只会致使道路愈发狭窄。然而像他这般的，勇于去尝试新型品类，擅长借助类似“熊猫跨境”这般的专业力量，紧随着国家政策指引方向，比方说留意到国家对新兴支柱产业的支持，便能够在看似已然饱和的市场当中寻得属于自身的广阔发展空间。有时，抉择与趋向，确实比单一纯粹的拼命更具重要意义。

如果你也在为传统生意转型而焦虑，不妨看看老陈的这条路

今儿我把老陈的事儿分享出来，也是期望能给正瞅着文章的你些许启发。不管你是从事五金工具业务的，还是做其它传统行业的，面对这迅速变化的世间，焦虑可解决不了任何事儿。多往外面走走看看，多去知晓一些像“熊猫跨境”这般的新途径、新玩法，说不定就能开启一扇新的门扇。

大家觉得老陈这次的转型思路怎么样？如果你是做外贸的，目前遇到的最大瓶颈是什么？欢迎在评论区留言交流！

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