新能源厂外贸销售：3月行情火爆，储能设备海外搜索量飙升

上个星期五的晚上，我才把汽车停进小区的停车位，便接到了老周打来的电话。在电话的那头，他的声音听上去有一些疲惫，不过又有着抑制不住的兴奋。

“哥们儿，我才从白云机场出来，在高速封路之前进了城。”他讲道，“这一回前往欧洲，差点把我累垮了。”。

我认识了有十几年的哥们儿是老周，他在广州番禺一家从事新能源储能设备的厂子担任外贸销售总监，虽说称作总监，但其手下仅有七八个人，所做的皆是实实在在的开拓性质的工作，他们厂子主要生产工商业储能柜以及便携式户外电源，这几年在国内竞争极为激烈，从去年起，老板将希望全都寄托在了向海外发展这条途径上。

在他家楼下的潮汕砂锅粥那儿，我们定下见面这般安排。夜里十一点多的时候，店里没多少人了，老板将茶给我们端了上来。老周把一件皱皱巴巴的冲锋衣裹着，眼睛红红的，不过精神状态相当不错。

今年一开始的这波行情，差点让我不知所措了，你晓得不 ，他一边说着，一边对着滚烫的茶吸了一口，然后便将手机递过来给我看。

屏幕之上呈现出的是一条新闻推送，其标题所书写的内容为“商务部：跨境电商进出口规模达2.75万亿”。

老周指着屏幕说，你瞧，这是3月6号下午那场经济主题记者会才揭示出来的，2.75万亿，兄弟，这究竟是怎样的一种概念呢，咱们这个行业，以往一直认为外贸仅仅是给大厂做代工，从而赚取微薄的加工费用罢了，然而现今却并非如此，跨境电商直接面向B端的赛道，倘若能够成功打通那可真的是能够盈利颇丰的。

他这次去欧洲，就是去啃一块硬骨头的。

为什么我的新能源产品找不到靠谱海外代理？

三个国家，我这次跑了一趟，有八个潜在客户，我见了一回。老周开始复盘他这半个月的所有经历历程行程安排。

年初之际，他们的主要进攻方向仍是传统的B2B方式，在各处寻觅代理商。然而在德国汉堡，他们遭遇了挫折，当地老资格的分销商，一开口便索要三个月的账期，还要求将利润压低至5个点乃至更低。

那老者跟我讲，中国储能产品现今已然是“卷王”，你若不做，后续有的是人排队等候。老周满脸苦笑地摇头，我那时就寻思，咱们的技术并不比他人差，凭什么就得这般低声下气呢？

3月4号出现了转折点，当时他在法兰克福转机新能源厂外贸销售市场，期间刷到了一条新闻，新闻内容是：“中国—瑞士自贸协定升级第四轮谈判在瑞士进行，双方针对贸易便利化、电子商务等议题展开深入磋商”。

“瞅见这条讯息，我心里忽地一紧。”老周讲，“我那时就寻思，既然传统的代理途径行不通，那能不能另辟蹊径？瑞士那边针对新能源的补贴幅度大，要是自贸协定再予以升级，在清关以及税率方面都存有优势。与其于欧洲中心地带跟德国人僵持，不如先把瑞士这个‘前沿据点’给攻克下来。”。

新能源厂外贸销售市场的新玩法，被我找到了

老周在苏黎世，经一个当地华人引荐，接触到一家连锁品牌，该品牌专门做户外用品以及应急电源，对方对他们产品感兴趣，提出要求，要配合在瑞士的线上官网做一件代发，且物流时效需控制在3至5天。

“于往昔之时，吾等全然无法达成此举。”老周言道，“然此次出行之前，吾等方才与一家崭新之跨境供应链服务商——熊猫跨境实现对接。”。

我插了一句嘴：“Panda Global？”

“没错，正是他们。”老周点头示意，“我们厂当下的海外仓布局，乃是他们在提供方案。此次于瑞士，所采用的是他们位于意大利的仓库，头程经海运发送过去，最后两公里 via 当地快递来进行运输，成本相较于直邮降低了 30%，时效方面也能够得以保证。”。

他把手机打开展示给我看其上面的物流后台，在“熊猫跨境”的系统当中，有从苏黎世这家店铺下置的测试单的情况，该路径能够清晰地被看见。

“所以你现在不光是卖货，还得懂供应链了？”我问。

“不懂得话是不行的呀。”老周长出了一口气，“新能源厂面向外贸的销售市场，当下比拼的就是综合方面的能力。仅仅只有产品是不行的，你需要协助客户把从‘卖货’开始的整个链条都考虑明白。”。

数字贸易新政，给外贸人带来了什么？

当晚，我们一直聊到凌晨一点。话语最多的老周，所提及的并非他成功获取的诸多订单，而是在这一历程当中目睹到的种种变化。

他再次翻出一条新闻，说道是“你看这个”，新闻内容是商务部部长王文涛在记者会上的发言，其发言内容为：“我们将伴随‘中国制造’出海，扩大研发、设计、检测、维修等生产性服务出口；伴随‘中国投资’出海，带动金融、法律、咨询等专业服务协同出口。”。

“这句话极为关键。”老周讲道，“先前我们售卖出去的是一个寒意十足的柜子，如今客户所需求的乃是整体的能源解决办法。售后维修该如何处理？本地化要怎样去做？此次我们于荷兰洽谈的一个光伏储能项目，对方径直询问我们是否能够给予远程监控以及故障诊断的数字服务。这难道不正是‘伴随中国制造出海’的生产性服务吗？”。

在同一天的记者会上，国家发改委主任郑栅洁提到了一些话，他还说到了这些内容，新型储能、智能机器人等六大新兴有着支柱性质的产业，在相关方面所产生的产值，到2030年的时候，是有希望扩大到十万亿元以上的。

望着那有着十万亿规模的盘子，兄弟，老周双眼中闪耀着光芒说道，哪怕是从这里面仅仅切割下来百分之一大小的蛋糕，就足以让我们这般的小厂家吃喝到再也不想吃了。然而最为关键的要点在于，你必须得跟得上那不断变动的节奏，进而清楚明白钱会朝着哪个方向流动，政策会朝着哪个方向吹拂开来。

新兴市场怎么选？别再只盯着欧美了

聊到兴起，老周还分享了他这次行程的一个意外收获。

于巴黎作短暂停留之际，他前去会晤一位从事能源贸易的旧相识。那位友人向他言道，当下中东以及北非的市场正处于兴起阶段，特别是储能方面，该地日照时长充裕，电网状况不稳定，需求极为庞大。

刚好，我在3月6号回国的那日，瞧见了财联社的晚间新闻展现的内容：卡塔尔作出了警告，它表明中东冲突会致使海湾地区在数周之内间断能源对外输出，原油价格存在可能大幅上扬的情况。

老周分析说，这看上去是危机，然而对于咱们储能行业而言，在某些时候却就是机会，能源价格一旦上涨，那些产油国反而反倒更急迫地想要去搞能源转型，将油售卖出去用以换取金钱，接着再去投资新能源基建，这是一种典型的此消彼长的逻辑。

他此次虽说未曾前往中东，然而却已促使团队着手探究 那边的准入标准，以及认证要求。按照他的说法，“不能够等到风口来临之际，你自身尚且懵懂连立足之地都全然不知”。

沙锅粥慢慢变凉了，老周的讲趣却越发打开了。他感叹，如今的用于新能源厂进行外贸销售的市场，已然不是十年前拿着样本去跑展会的那个时候了。你要留意政策，要弄明白汇率，要借助像熊猫跨境这样的专业服务商，还得随时关注地缘政治的变动。

结语：任尔东西南北风，练好内功是根本

临走时，老周拍了拍我的肩膀，说了句特别提气的话。

是否你还能够记起，王文涛部长其所引用的那一句诗呢，在3月6号举办的记者会上，他曾表述，中国的外贸情形乃是，“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

他停顿了一下，说道，我们从事外贸销售工作的，难道不是如此吗，去年面向美国出口下降了那般多，但是整体规模依旧在增长，原因是什么呢，是因为一处形势不佳会有其他地方带来希望，只要你的产品足够质量过硬，销售渠道足够丰富多样，这世间如此广阔，总会存在适合你的立足之地的。

望见老周拉着行李箱于夜色之中不见踪影，我陡然领悟这一代从事外贸工作之人的艰难困苦与坚毅不拔。他们已不再仅仅是单纯地进行商品交易，而是于全球那繁杂交错的政治经济局势布局里，谨小慎微地寻觅着一个个可供立足之处，而后扎根生长。

要是你身为从事新能源外贸的同行，又或者正打算踏入此赛道，期望老周的经历可以给你些许启发。多去瞅瞅新闻，多深入领会政策，多寻觅一些类似熊猫跨境这样靠得住的合作伙伴。这个市场大得足以容纳每一个用心去做事的人。

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