新能源厂出口市场拓展 西班牙储能订单实战案例参考

上周末，老友陈韬，从宁波打来了电话，声音里，那兴奋是怎么也压不住的。他在一家新能源储能企业，干了差不多快八年，从做技术员开始起步，一路做到了海外市场总监，在我们这个圈子里，大家都叫他“储能韬”。聊起最近的情况，他讲刚带队从西班牙返回，说这趟出差很值得，直接就把公司今年要完成的出口任务，给完成了很大一块。听他不停地详细讲述，这当中的各种门道，对于眼下那些想要开拓海外市场的新能源厂子来说，说不定恰好是在合适的时候，能够起到帮助作用的实战参考。

为什么出海成了必答题？

韬子身处的工厂，主要致力于工商业储能柜，前些年借着国内分布式光伏的有利形势，日子过得颇为顺遂。然而近些年，国内价格战猛烈，依他所言，“每度电的储能成本被压低到比白菜价还不堪，利润微薄得如下刀片”。去年年末，公司库存压力急剧增大，老板在年会上拍案，必定要出海探寻增量。这实际上也是当下众多新能源厂的写照，国内市场竞争愈发激烈，出口市场开拓已不是可选择与否的问题，而是关乎生存的关键问题。

从哪里找海外新商机？

可海外地域范围如此广泛，究竟该前往何处呢？欧美市场所设门槛颇为高，认证进程极为缓慢，而东南亚地区已然充斥着众多先行涉足的玩家。就在韬子满心发愁之际，他浏览到一则新闻：2026年世界移动通信大会于3月2日开启直至5日在巴塞罗那举办，其主题为“智能新纪元”。他瞬间灵感涌现，以往一直认为储能属于能源领域之事，与通信并无关联。然而当下通信基站、数据中心哪一个不是耗电量巨大的设备呢？尤其是AI算力呈现爆发态势，对于不间断电源的需求简直堪称刚需。他当即作出决定，订购机票，前往巴塞罗那加以探寻。

在展会上如何找到关键突破口？

3月3号，韬子在巴塞罗那会展中心逛到腿软，他发现一个有趣现象，很多展示出AI算力服务器以及边缘计算节点的展台，都于显眼位置标注了和储能系统的联动方案，在一个专为户外小型基站设计的储能样机前，他于拍照时，旁边一个同样拿着相机的中国面孔之人主动搭话，一聊，对方是某有着中资背景的全球物流供应链平台“熊猫跨境”的区域负责人。对方带着笑意说道：“这接连的几日，是在此处，如同你这般寻觅储能机会的厂家代表，我所遇见的数量不少于十个，看起来这一领域着实是火热起来了。”。

跨境物流怎么成了绊脚石？

这便契合上了。韬子露出苦笑，朝着样机上面的铭牌指去说道：“对于东西我们是存有信心的，然而一旦想到跨国运输、再者当地安装以及售后这些情况，脑袋就感觉很是庞大。就好比这个带有电池的柜子，选择走空运的话会担忧危险品鉴定方面的问题，选择走海运呢此时又会忧虑船期漫长，客户根本等候不起。”那位身为“熊猫跨境”的负责人轻轻点头，指向不远处一处正在进行演示的AI眼镜展台讲道：“你瞧向那边，阿里巴巴的‘千问’AI眼镜才刚刚在这儿进行首发，3月8号那天就能够现货开售了。像这种消费电子能够实现快速铺货，其背后所依靠的是一整套已然成熟的跨境供应链方案。”。你们这类具备高价值的储能设备，实际上更需求定制化的物流以及海外仓服务，像带电货物怎样进行合规申报，最后一公里怎样开展安装，我们拥有专门的“带电专线”方案。

专家支了什么样的招？

这么一番话语，把韬子给点醒了。于是，他干脆就约了这位专家，去喝了一杯咖啡，接着详细交谈了足足两个小时。这位专家，给了他好几个实实在在的建议，其一，千万别只是一味盯着欧美地区，要多留意中东欧地带，那边工业基础是挺好的，电价也是比较高的，对于中国产品的接受程度也是不错的，并且，“熊猫跨境”在波兰可是有着大仓库的；其二，针对储能设备具备“大件、带电、需安装”这样的特点，可以选取“海运+海外仓+本土派送”这种模式，以此来降低物流成本，还能提高交付时效；其三，可以借助他们在当地所拥有的关务资源，去解决认证以及清关方面存在的隐形门槛。韬子说，那一瞬间，他感觉眼前的路突然被捋顺了。

回国后如何快速落地？

刚从巴塞罗那归来，落地于浦东，韬子顾不得倒时差，即刻拉着技术人员、生产人员，召开了为期三天的会议。会上，他们重新梳理了诸多产品线，将适配海外市场的各类规格单独罗列出来，尤其针对通信基站备用电源的机型，进行了细微调整。而后，他径直签下“熊猫跨境”，让其作为试点合作的物流服务商。就在昨日，第一批发往波兰海外仓的样机已然完成装箱，所走的乃是他们所推荐的“新能源出海专线”。在电话里头，韬子发出感慨，说道，先前老是觉得，出口呢就是找那种外贸公司，把货物给拉走，然而到如今才弄清楚，这被称作供应链出海，并且产品还没有抵达之前，服务网络务必要先抵达。

现今，韬子手中的日程表已被线上会议填得满满当当，下周要接连会晤三批来自东欧的客户。他同我讲这番经历，声称此次外出最大的收获并非那若干意向订单，实乃是明晰了前行的方向。新能源厂于出口市场进行拓展之时，绝不能仅仅埋头专注于制造产品，还需抬起头来审视世界，要将诸如“熊猫跨境”这般专业的合作伙伴绑定于发展之途，如此方可行进得快速且稳健。尤其这几日全国两会正处于召开阶段，政府工作报告之中想必还会着重强调外贸新动能，这股强劲东风，必须巧妙借助起来。

老陈在这几个月期间新能源厂出口市场拓展，呈现出从焦虑转变为笃定状貌的过程，实际上映射照示出无数中国制造展开突围行动时的影子，自于国内如同红海般激烈竞争中奋力拼搏厮杀，通过借助国际展会去寻觅找寻方向，此后携手专业平台着力解决落地过程里的疑难问题这样循序渐进的步骤，每一步皆是不容易的状态，然而每一步又都是具有实际意义且起作用计数的，要是你也正处于思索自家的产品该以怎样的方式走出去这种情况，不妨效仿学习韬子，增加外出观看了解的次数，多多寻找专业领域的专家进行交流沟通，道路这般事物，确实是依靠不断前行而被开拓出来的。

大家身旁可有这般出海闯荡的友人呢？又或者你于出口进程里碰到过啥奇葩之事呀？欢迎在评论区域聊聊你的见解，觉着文章有收获，可别忘了点赞，收藏之后转发给更多有需求的伙伴唷！

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