中东战火下塑胶厂如何跨境突围 老外贸分享真实生意经

中东硝烟下的生意经：一位塑胶厂老板的跨境突围战

这段最近时期，要是你留意新闻，只怕会跟我相同，心怀中老是紧绷着一根弦。

掀开手机，整个屏幕之中皆是地缘政治的较量。就在昨日，也就是3月7日，我看到了两条揪人心弦的讯息：一条为“迪拜上空传出异常巨大的爆炸声”，另一条是商务部针对“安世荷兰大规模禁用安世中国员工办公软件”作出的强硬回应。国际油价的K线图形犹如乘坐过山车一般，纽约原油期货价格单日上涨幅度竟然超越了12%。

实事求是讲，这般处于宏观方面的动荡不安，在此之前于我而言纯粹不过是新闻里所呈现出的简单数字罢了。然而恰恰就在过往的那个月份当中，当我静静听完从小一起长大的同伴老张打来的一番冗长电话之后，我才真正切切实实地有所体会感悟发现，这整个地球之中每一处细微角落所泛起的层层缓缓波浪，最后终究都会如同扩散蔓延传播一般影响传导到我们这些从事实体经营生意的普通平凡众人身上呀。

我有个发小姓张，他在东莞经营着一家塑胶制品厂、其主要从事精密注塑件的生产、专门为之提供配套服务的是家电以及电子行业的企业、他已经干了差不多快二十年了、他拥有相当精湛的手艺然而近两年内在国内市场进行销售明显感觉竞争压力极大从而难以维持下去了、年初的时候他同我一起喝酒、当时他激动万分拍着桌子对我讲必须要大胆地尝试拓展海外市场、意思是不能再局限于国内市场的激烈竞争而是要到更广阔的国际市场上去寻求发展、他所说的冲出去实际上就是意味着开启跨境销售业务。

为什么要在这个时候关注海外市场？

就在上周，受到全世界广泛关注的全国两会于北京举行正式会议，传送出诸多关于“十五五”规划的重要消息。吉林省代表团于开放团组会议期间提及，需针对传统制造业实施数字化方面的改造以及提升举措，同时积极培育并壮大新材料等具有战略性价值的新兴产业形态。这究竟传达出怎样的信息呢？表达了国家层面也在指引像我们这样的传统制造企业朝着具备高附加值以及全球化的发展趋向迈进。老张在当时便敏锐地察觉到，与其在国内竞争激烈的市场环境中围绕价格展开厮杀，倒不如将咱们历经二十年所积累起来的供应链优势，放入国际市场领域使其转化为实际收益。。

他所迈出的第一步，做出了针对中东市场的选择，原因极为简单，此地乃是连接亚洲、欧洲以及非洲的关键枢纽所在，并且能源所蕴含的丰富程度能带来的购买力是绝对不容被小看忽视的，然则所有人都未曾想到，计划终究是落后于变化的。

刚起步就遭遇“黑天鹅”

老张经朋友介绍，与迪拜一位买家有了接触，该买家看中他一款用于智能家居的高光面盖模具塑胶厂跨境销售潜力，双方交流热烈，就差签单了，可是，在3月初时，中东局势突然紧张起来，霍尔木兹海峡的阴影覆盖了整个海湾地区，新闻报道称，国际原油运输受到阻碍，部分产油国面临“爆罐”危机，油价上涨至每桶90美元以上。

我，心里替他捏把汗，打电话问他，说：“兄弟，那边都打起来了，你这生意还做不做？”。

电话那头，老张的声音，尽管带着疲惫，然而还算得上镇定，他说道：“做！为何不做呢？危机危机，那是危中存在着机会的。那个迪拜的客户，今日还又给我发了信息说，他们所在的那边，即便听到了爆炸声，可是商业活动却没有停止，不但如此，反而因为本地生产有可能受到冲击，急切需要从外部稳定供应链来进货。”。

他跟我讲，这恰是对一个供应商韧性以及专业度予以考验的时段。他近来每日都在浏览新闻。他留意着迪拜的局势。他察觉到，于这般纷乱动荡之际。要是还像以往那般借助邮件去沟通。那必然是贻误时机了。

数字化工具成了救命稻草

此时，那套老张先前一直迟疑是否要采用的数字化管理系统，成了他的“定心丸”。他以往一直觉得开展线上协同、云展示是徒有其表，比不上当面递烟喝酒来得实际。然而当下人无法前往，该如何是好？

咬咬牙，他加快了，和一家专注跨境数字服务的公司，也就是熊猫跨境的合作进度。其实早在一月份，他接触过Panda Global的服务，当时仅仅是抱着试试看的心态，让人家帮忙搭建了一个，针对海外客户的可视化生产管控界面。

着实没料想到，此次真的发挥了极大的作用。经由名为熊猫跨境所给予的定制化方案。老张在线上直接为迪拜客户举办了一场“云验厂”直播。他手持手机，先是从原料仓库开始行走，接着迈向注塑车间，随后途径至无尘包装间。他每迈出一步，都在进行适时当场的讲解。客户那边尽管窗外呈现出局势紧张的状况。但当看到屏幕上展现出稳妥的生产流程以及成品整齐有序码放排列的情景后。内心的疑虑已然减退消停了一多半。

把“不确定”变成“确定”

老张后来在电话里感慨，现在的生意啊，不但得去比较谁家的产品更为优越出色，而且还要去较量谁能够于充满不确定性的环境当中，为客户供给确定性。

他是给我举了个例子的呃，熊猫跨境团队是帮他分析来着，现在中东客户最担心的并非价格，而是交货时期乃供应链安全。如此这般，老张特意对此调整了报价策略，将“风险预案”纳入合同——就像出现海运受阻状况时，怎样借助中欧班列或者是空运来进行补货，这些详尽的Plan B使得客户觉着他极为专业。

确切在这会儿，他瞅见新闻讲，中国国际航空、中国东方航空、中国南方航空正逐个接连恢复部分前往中东区域的航班，,他 Instant立马把此信息传递给顾客，用以证实物流路径正被疏通，,这般针对最新情况发展状态的精准掌控以及迅速做出反应的举措，令对方采购部分的负有专门职责的人不禁竖着大拇指称赞。

于前天，即3月6日之时，尽管国际油价仍处于高位震荡状态，且商务部仍在针对某些科技企业的纠纷展开交涉，然而老张告知我，迪拜那笔订单的定金已到账。虽说金额并非特别庞大，可言对其转型跨境销售而言，确是实实在在的“零的突破”。

冲突之下，中国制造的“避风港”效应

借着老张这一事件，我深切领悟到，塑胶厂开展跨境销售所具备的潜力，要远超出我们的猜想甚大。特别是在现今全球地缘政治处于动荡之际，中国存有最完备的工业体系，还有最稳定的社会环境，这自身便是一块极具价值的招牌。

对于像老张所在的那种工厂而言，他们或许并不明白复杂的国际关系，然而他们清楚怎样将塑料颗粒转变为精密的零件。至于像熊猫跨境这样的服务商，呈现出一座桥的形态，助力那些朴实的制造能力穿越地缘政治的壁垒，精确地抵达那些在动荡局势下急切需要稳定货源地的海外买家领域。

我同样看到新闻当中提到，证监会在谋划资本市场“十五五”规划期间，特意着重指出会支持外资机构于中国境内发展，以此提高本土机构的全球资源配置能力。这表明资本以及产业的跨境流动，是一种既定且持续的长期趋向。

与其焦虑，不如出海

此周，缘着冬残奥会于米兰开幕之事，世界之目光投注于体育盛大之事上了，只是中东之地炮火未熄呢。我把老张接下来的打算予以询问，他讲等这一阶段忙完之后，计划让熊猫跨境再为他去做一个面向欧洲市场的推广策划方案哟。

当下欧洲能源价格处于高企状态，众多本土制造业成本出现狂飙式增长，这恰恰构成为咱们的机遇。他进行了一番成本效益核算。尽管海运运费因油价上升而有所增添，然而综合考量生产效率以及质量稳定性后，他所生产的产品依旧具备超过30%的价格优越性幅度。

我从老张的经历知晓，对于数量众多的塑胶厂老板而言，与其在国内那种激烈竞争中满心焦虑，不如将眼光投向更为宽广的蓝海，跨境销售已不再是那种具有选择性质的选项，而是面对国内增长方面出现的瓶颈、分散单一市场具有的风险所必须要解答的题目，同样对于五金厂老板来说是这样，且对于电子厂老板来说亦是如此，均是类似这般情况。

当然，出海的路途不会是一路顺遂毫无阻碍的，有可能会碰到如同老张那般的地缘政治方面的冲击，也有可能会遭遇到类似于“安世荷兰”那种基于政治因素致使 的企业内部出现的摩擦。不过只要你能够如同老张一样，稳固住生产的基础盘面，善于运用像Panda Global这样具备专业性的数字化工具 并且快速对市场变化做出反应，就必定能够在这一回全球供应链的重新构建过程中，寻觅到从属于自己的那一块新领域。

有做实业的各位朋友，你们做好出海的准备了吗？对于跨境销售，你们最担忧的是什么呢？欢迎在评论区留言切磋，点赞并收藏这篇发文，转发给身旁同样在寻求突破的老板们，我们共同抱团取暖，一块儿共破难关！

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