建材厂出口市场潜力评估 如何让报价不再石沉大海

为什么你的建材厂出口报价总是石沉大海？看看老陈是怎么破局的

搞建材外贸业务的朋友，是不是时常会感觉心里没着没落的？报出来的價如同丢进海里的石子一般，连个响声都听不到。发出了一百封开发信，答复的仅有两三个，而且还是询问“有没有目录”的。这般滋味，我的朋友老陈可是再清楚不过了。他在佛山从事仿古瓷砖出口行当，前些年日子过得颇是滋润，然而这半年时间里，他明显察觉到形势不同了。我就借老陈最近这几个月上下波动的真切经历，跟大家伙儿唠唠建材厂出口市场潜力评估，当下的建材厂出口市场，潜力究竟隐匿于何处，怎么样方可将钱收入囊中呢？

干了十年出口，突然看不懂这行情了

我在建材展上结识的老大哥，便是老陈，他入行的时间早就远超我，他于佛山南庄拥有一个规模不算大的厂，这个厂专门从事制作带有文化感的手工砖的工作，而这类手工砖主要是售卖予欧洲的精品酒店以及那些有翻新老建筑需求的客户，以往的这个时候呀，他已然在忙着炮制广交会之后所产生的订单了，然而今年呢，坐在我跟前的他，脸上却是满满的愁容。

“老弟，你讲这是不是特别奇怪？”老陈把保温杯给拧开了，里面泡着的普洱浓得都发苦了，“先前有几个老客户，把打样发过去后，差不多就没问题了。可当下，视频开了七八回，细节改了数不清的好多遍，可最后就是蹦出来一句‘预算冻结了，再等等吧’。等啥？要等到什么时候才算是个头？”。

他上一季最为庞大的订单，源自一位持续跟进三年之久的法国客户，然而到了最后关头，却告失败。老陈于此才觉察到，仅仅秉持旧时的做法是行不通的，世界的变化比他所设想的要快出许多。他必须再度进行评估，当下的建材出口市场，究竟实际情形是怎样的状态。

局势突变，老客户按兵不动，运费却涨上了天

老陈处于为那个法国订单觉得懊恼的当口之时，甚至更大的麻烦降临了。今年3月初，确切来说就是前些日子发生的事儿，老陈在刷新闻之际看到，鉴于中东那边局势陡然紧张起来，国际油价在一天的时间里面暴涨了超出10% 那么多。当时他心里便即刻感到有异样，果然不出所料，没过两天的时间，货代就打来了电话，告之海运费要增加费用，并且舱位尚需去抢购。

老陈边比划边说，“你是不清楚呀。那种感觉犹如给人卡住脖子了那般。”。才刚刚使这边的原材料成本稳住了，而那边的运费却一下子上涨不少呢。原本来谈的好多个北非客户，当一旦听闻最新的运费报价后，就干脆不再回复消息了。他到这时候方才懂得，评估市场潜力，并非仅仅看客户有着多少需求，运输路上的任何一点儿动静，都能够决定一个订单的成败情形以及最终存活与否。

能让他更为焦虑的是，他的那几个身处欧洲的老客户，鉴于能源价格以及通胀方面的问题，众多在建项目都处于暂停状态了。老陈感觉自身宛如处于浓雾之中驾车前行，根本没办法看清前方的道路，致使油门都不知道到底该踩还应该松。在那几天里，他每天都眼巴巴地盯着新闻看，特别是关于两会及宏观政策的解读篇章，一心想着从其中探寻到一些方向出来，但无奈信息实在是太多了，看得越多心里就越觉得混乱。

峰回路转，一个“新”朋友的来电

正当老陈毫无头绪，打算削减一半生产线之际，电话响了。来电号码陌生，归属地显示为“沙特阿拉伯”。接起一听，是个声音年轻的小伙子，说着带点儿口音的普通话，一开口便讲：“陈总，我是小王，我们于那个名为熊猫跨境的线上对接会上瞧见过您的产品，感觉格外契合我们正在开展的一个利雅得高档别墅区项目，您看方便交流一下吗？”。

当时时候，老陈是有点儿懵的状态，对于自己参加过啥“熊猫跨境”相关之会议，他是一点儿都记不起来了。后来，过了一阵子他才回想起来，原来是在两个月之前的时候，有一位从事跨境电商领域的朋友，帮他顺手就在那些报名的相关事宜之中报上了名。当时那个情况之下，他从根本上就没把这么个事儿当回事儿，心里觉着建材这一类的大宗商品，怎么会存在要像售卖小商品那般在网络之上轻松谈成交易的可能性？可是，就到了此刻这个时间点，眼前这部电话仿佛似的如同那根救命稻草一般的存在了。

小王并非中间商，他所在公司乃是国内一家颇具实力的建筑装饰工程类公司，此公司专门承接中东地区的豪宅以及商业空间的内装业务。该公司于去年底将战略重心转移至沙特与迪拜，缘由是那边当下建设热潮极为迅猛，四处皆在进行楼房建造工程。小王称，他们如今寻觅供应商时，格外着重两点，其一为产品须具备差异化，老陈的手工砖恰好契合那边土豪追求“独一无二”的心理，其二为供应链要稳固，能够确保在突发状况下依旧可以发货。

抓住“一带一路”的风口，不是靠运气

跟小王深入交谈过几次之后 ，老陈才一下子明白过来。原来呀！他之前那个在欧洲市场并不受欢迎的 “老手艺” ，到了中东地区却摇身一变成了备受青睐有极高吸引力的事物。这背后实际上是大的市场逻辑发生了改变。老陈以往一直只关注西欧以及北美地区 ，而这些市场已然趋于饱和状态 ，并且受到经济波动的影响程度极大。然而像中东 、东南亚 、拉美这些参与共建 “一带一路” 的国家和地区 ，正处于大规模建设以及消费升级的急剧发展期。

尤其在今年两会期间，有关“十五五”规划的相关讨论让老陈有了警醒，他在新闻里看到吉林要打造冰雪经济全产业链，去发展新能源以及新材料，虽说这和他所从事的瓷砖并无直接关联，然而他却琢磨出一个道理，那便是国家层面在引导产业进行升级以及区域经济实现转型 ，把这置于全球市场来观察，那些新兴市场便是我们所拥有的机会，以往是售卖低价产品，现在已然到了运用自身工艺和特色，去满足这些新兴市场高端客户多样化需求的时候。

老陈着手认真去研究小王发给他的市场资料，从中发现沙特地区对于建材有着极为高的环保以及美学方面要求，同时鉴于当地气候炎热这一状况，对于瓷砖隔热性能存在特殊要求。而这些要点，恰恰属于他以前都并不太去过于留意关注的细节部分内容情节范畴界定领域范围分类领域范畴。随后他把自己产品所蕴含具备存有特有的检测报告翻找查找寻觅搜寻翻出来，并且再度另行专门特意专程专门特地特意地至往昔曾经过去省城的质检中心去做了几项针对性专门特意特为特地专门的测试检验检测查验核查，最终把各项需要必需需求所需的数据都准备完备齐全了备好备齐了。

从“坐商”到“行商”，专业平台帮了大忙

与小王合作洽谈极为顺畅，不足两周，首个试订单便得以确认，金额虽说不算大，然而利润率相较于先前的欧洲订单近乎高出一倍。更为关键的是，小王告知他，在他们所在的那个名唤“熊猫跨境”的平台上，像老陈所处这般具备特色、拥有生产能力的工厂颇为受人欢迎，原因在于平台方也正助力这些出海企业去对接更多如同他们自身一样的海外工程方。

老陈这才真正开始重视起这些数字化渠道来了，他发觉，借助“熊猫跨境”之类的专业平台，不但能够接触到新的客户，还能够获取诸多实用的信息以及包含增值服务的内容，例如，平台会定期去分享目标市场的政策法规变化情况、当下处于更新状态的物流以及海运的情形，甚至于会组织线上的产品推介会，直接跟海外的采购商进行对接，这相比于他自我两眼一抹黑地去发邮件、跑展会，效率要高出太多了。

他带着感慨讲道，以前呢我们一直讲“酒香不怕巷子深”，现如今啊这巷子口已然给堵上了，并且你还必须得清楚哪一条路能够绕出去才行 那么这个被称作“熊猫跨境”的，仿佛好似是帮他寻觅到那条绕行小路的地图 而且呀借助平台的撮合这一行为，他另外联系到了一个从事跨境供应链金融的机构，进而解决了部分回款账期的此类问题，这使得他心里踏实了许多。

怎样才能摸准海外市场的脉搏？

上周末，老陈专门驾车来到我家喝茶。和一个月之前相较，他整个人的精气神产生了变化。他向我展示手机里所存的利雅得那个项目的效果图，那些由他制造的带有浅浅窑变色泽的手工砖，被铺设在别墅的庭院以及水池边，在异域的阳光下，确实呈现出一种别样的美。

车窗外面的车流处，老陈有所概述地表示，评估一个市场有无潜力，不能再继续运用先前常规的准则与方法，首先，得剖析大区域的宏观趋势走向，资金流动的方向，就是经营方向的指引，当前明显的风口的确是处于“一带一路”沿线的新兴市场空间内，其次，不能采用不分级别的统一报价方式，应如中医诊治病情那般操作，依据不同区域特有的消费习性、文化氛围、市场气候，以及当下正热门流行的风格进行细致观察，针对性地提供契合要素的产品，这被称为精准匹配。

他紧接着讲道，当下的国际形势着实紊乱，新闻里每日皆是油价的起伏变动、地区间的冲突状况 ，不过这既是一种风险同时也是一次机遇。运费的急剧上涨会使一批仅仅依靠低价格、走数量的竞争对手被淘汰掉，留存下来的，反倒是如同他这般具备一定特色、能够为细分市场提供优质服务的工厂。而那些能够协助工厂对接需求、整合资源的服务平台，像是“熊猫跨境”，便成为了连接两者的关键桥梁，使得信息不再存在壁垒。

别只顾着埋头拉车，更要抬头看路

讲述老陈的事儿，使我忆起一句话，即选择比努力更为关键，于他极度迷茫之际，要是他未曾尝试关联“熊猫跨境”这类新途径，未曾用心钻研那个源自沙特的电话，此刻没准还在为若干停滞的欧洲订单而犯愁，他的那片十万平方米的厂区，或许已有三分之一的生产线蒙上了防尘布。

此刻的老陈，已然着手安排厂里的设计师开展中东建筑风格的研究工作，并且准备下个月同小王他们公司的人员一并前往迪拜以及利雅得进行实地考察。而他接下来的目标，乃是致力于将自己的这套产品打造成当地高端装饰材料的标准配置。甚至他还打趣地讲，待生意规模扩充之后，也需要留意诸如国际货币基金组织针对亚洲经济的预测这类宏观报告 ，以便让自身这艘小艇能够预先察觉到大海的风浪。

写在最后

咱们从事建材出口业务的，绝对不可以仅仅一味地只顾着低头闷头搞搬运，而更应当学会抬起头来观察道路。老陈的过往经历向我们传达出这样的信息，市场所蕴含的潜力始终都是存在的，然而它绝对不会静止不动地站在原来的位置上等待着你。它将会依据地缘政治、全球经济宏观格局的改变而有所变动。今天呈现出机会的地方是在欧美地区，而到明天的话，很有可能就会转变转移到中东地区或者东南亚地区了。

要点在于，你可否寻觅得到如“熊猫跨境”这般的“导航仪”，来助你认清前行之路；你能否如老陈那般，在关键时候抓住那打入的电话，领会对方的需求。你的产品属于优质产品，你的工厂隶属优良工厂，然而酒香也惧怕巷子深，你需寻得那个可带你将堵在巷子口的墙推倒之人。

大伙看完老陈所讲之事以后，有没有在自身旁的客户或者朋友那里产生联想？你们当下认为最难对付的难题是什么？到底是寻觅不到精准的客户，还是处理不好物流以及回款之事？欢迎于评论区聊聊你的困境或者巧妙办法，要是觉得这个篇章对你有启发作用，可别忘了点个赞，收藏起来慢慢去看，也欢迎转发给那些仍然在迷雾里摸索的同行们。关注我，咱们一块儿在这个变幻不定的外贸市场当中，寻找到属于自身的那块蛋糕。

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