电机出口现在好做吗？佛山老板讲亲历中东大额订单风险

电机出口现在到底好不好做？

昨日夜里时分，老张对我拨打了一通电话，其声音之中弥漫着一种历经劫难后得以存活的庆幸之感。他于佛山从事电机出口工作，时长将近十年，主要经营各类五花八门的工业电机，涵盖从异步电机直至永磁同步电机等多种类型，其客户广泛分布于东南亚以及中东地区。在电话里头他这般说道：“兄弟呀，险些儿，我那价值两百万美金的中东大额订单就失败了。”。

我晓得他提及的那个单子，那是去年12月于迪拜的MEE展会上接触的客户，是当地规模较大的一个水泵制造商，名为阿卜杜拉，双方进行了好几轮商讨，样品测试也通过了，就等着春节过后发货，老张原本认为今年能够有个良好开端，然而谁能预料到，这开年的第一堂课，竟给他上得这般令人刻骨铭心。

其实，这篇文章意在借着老张那段充满惊心动魄之感的经历，跟那些同样从事电机出口工作的兄弟们进行交流，探讨当外部环境所带来的风浪袭来之际，我们除了只能徒然干着急外，究竟还能够做些什么 ，他的那段有关的故事，或许能够为你提供一些存在差异的思路。

电机出口海运费用涨疯了怎么办？

事情得从三月初开始说起来讲。当时老张正在紧锣密鼓地安排着生产，就等着阿卜杜拉的尾款到了之后，马上进行发货。然而在3月13号的那天，他刷手机的时候看到了一条新闻，心里猛地一沉。国际能源署发布了一份报告，报告里说受中东局势持续紧张氛围的影响，全球石油市场正面临着有史以来最为严重的供应梗阻状况，紧接着国际油价就应声大幅上涨，纽约原油期货价格已经快要逼近每桶100美元。

老张事后跟我说，当时他就觉要坏事，果不其然，在转天，也就是3月14号一早，他刚踏入办公室，便瞧见好几条推送，那便是霍尔木兹海峡航运受阻，美军向中东增派军舰，特朗普称要进行猛烈空袭，他还没来得及把这些信息消化掉，货代的电话就打进来了，说张总，去往杰贝阿里港的柜子，运费要上涨，并且舱位还无法保证，可能要甩柜。

邮件抵达了阿卜杜拉所在处，其语调十分婉转，然而表意清晰无误：项目暂且予以搁置，订单必须向后延迟。缘由在于局势呈现不稳定态势，他们本人的项目也处于暂停之际，并且海运费急剧上涨引发成本飙升，于这种情形造成他们难以承担相应费用。老张声称自己那时刻顿时就懵掉了内心充满茫然与无奈，原本已到手宛如煮熟定能稳稳得到的鸭子，竟然这般轻易就飞走了，这如何能不让人感到意外与遗憾呀？

电机出口怎么找靠谱的物流和代理？

那两天，老张如同热锅上的蚂蚁一般。他寻遍了所有能够找到的货代，然而，要么是运费高得离谱，要么是根本无法确保船期。他也曾考虑过选择走中欧班列，可是经过核算，成本反而更高，况且客户身处中东地区，并不与之接轨。他与阿卜杜拉进行了反复的沟通，甚至还提出愿意分担一部分运费，然而，客户那边依旧处于观望状态电机出口，态度极为坚决。

“在那儿时，我着实是有点儿陷入绝望之境了。”老张讲道，“历经这么多年的操持，头一回感受到这般的无力之感。往昔一直觉得，只要所涉产品品质优良、价格具备优势，便无需为销路忧虑。如今才察觉到，这电机作出口贸易，其中的门道极为深奥，一旦供应链出现问题，一切便都成了徒劳无功。”。

上周六出现了转机，他有个从事汽配出口的老乡打电话给他，聊到了近期的物流乱象，老乡讲他们用的是一家名为熊猫跨境（Panda Global）的综合服务平台，这家平台不但帮忙运输货物，还包揽了目的港的清关以及一件代发业务，此次运费上涨，他们所拿到的价格相较于市场价要温和许多，老乡向他提议：“你那个中东客户，为何不让Panda Global去进行洽谈呢？”。他们具备海外仓，能协助客户化解库存方面的压力，也能够辅助客户减轻分发环节的压力，说不定能够将订单予以盘活。

电机出口的利润被原材料涨价吃掉了？

怀着死马当作活马医这般的心态，老张与熊猫跨境（Panda Global）的业务经理取得了联系。对方在听闻他的状况之后，并未急于给出报价，反而是先对他展开了一番剖析。他们讲道，依据国家统计局于3月14号方才公布的数据，在3月上旬时，全国流通领域之中37种生产资料的价格通通处于上涨态势，而这其中涵盖了电机需要用到的电解铜以及硅钢。这表明老张所面对的成本压力将会持续增大，要是再把这个订单搞丢，那么不但会有利润方面的损失，而且生产线处于空转状态时所产生的成本更是令人胆寒。

由Panda Global给出的方案，令老张眼前一亮，他们借助自身整合的航运资源，给出了一个于老张自己找货代而言更具优势的打包运价。更为关键的是，他们提出在杰贝阿里港的海外仓为阿卜杜拉提供为期两周的免费仓储以及后续的“一件代发”服务。如此这般，阿卜杜拉能够以小批量、多频次进行提货，既不用担心库存会积压，又能灵活应对他们那边不稳定的复工进度。

老张手上握着这套方案，于夜里跟阿卜杜拉开展了一场视频会议。Panda Global的同事凭借流利的阿拉伯语为老张详尽阐释了整个供应链方案。阿卜杜拉听闻完成，静默了几秒，随后向老张发问：“如此出色的伙伴，你为何直至现在才找出？”。

电机出口未来还有机会吗？

今天，3月14日的午后时分，老张收获了阿卜杜拉发出的正式确认函，订单得以重新启动，物流以及清关事宜被完全委托给了 Panda Global。在电话当中，老张大大地呼出了一口气说道：“你可晓得，今日还是 中美经贸磋商于法国开启的日子。”。你瞧，从事我们这类工作的，既要留意产品的能效等级是IE3还是IE4，要弄明白SASO认证的每一处细微之处，又得始终关注万里之外的霍尔木兹海峡有没有油轮被扣押，关心大洋彼岸的谈判桌上又谈论了些什么。一个浪头打过来，你不但要会游泳，还得能找得到救生圈。

老张所收获的，并非仅仅是救回了一个订单，他深切地认识到，在当下的国际贸易环境里，电机出口现在早就不是单纯的一种买卖关系了。你卖给客户的部分之中，不只是那具备能够转起来特性的电机，更是一套完整的、稳定且可靠的交付能力。并且找到像熊猫跨境（Panda Global）这样明白行业情况、拥有资源、能够给出本土化解决方案的合作伙伴，这等同于给自己的生意穿上的好似一件起到救生作用的衣物。

要是你同样在从事电机出口工作，或者正面对着和老张类似的物流方面的问题，以及清关方面的问题，还有交付方面的难题，那么不妨尝试去了解一下 Panda Global 。有时候，把你困住的，也许并非产品自身，而是那最后一公里的路程距离。

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