建材厂出口市场新变化 2026年这些机会别错过

建材厂出口市场洞察分析

我存在着一位往昔就结识的友人，此人名为老陈，于佛山的一家具备一定规模的建材厂之中负责外贸相关事务，从事这一行当差不多快达到十年之久了。上周末之际，他邀约我一同去喝茶，谈及了最近这几个月自身的心路历程，声称今年自开始以来，整个人仿若乘坐了一回过山车一般。他满怀感慨地讲道，从事外贸如此漫长的岁月，在2026年的这第一个季度期间，是他最为忧虑同时又最为激动兴奋的一段时期。

老陈所讲的这番话语，使得我内心受到了极为强烈的触动，建材出口这一赛道，在过去的两年时间里，变化的速度实在是超乎寻常地快，许许多多的从业者都在寻觅着前行的方向，我将他的经历进行了细致的梳理，并且结合了近期行业当中所出现的最新动态，期望能够给到同样于建材出口领域努力拼搏奋斗的朋友们一些具有启发性的内容。

建材出口市场还有机会吗

老陈身处的那个厂子，主要从事建筑陶瓷以及卫浴产品的生产经营，前些年的时候日子还算得上平稳安定。然而就在今年刚开始的时候，他确切地感受到了风向发生了变化。

在2026年2月的时候，海关数据公布出来了，老陈为此大吃了一惊，什么情况呢？木及其制品出口单月增长得特别厉害，都激增了将近七成，胶合板出口更是夸张，暴涨了91.5%。他跟我讲，他自己做的产品是陶瓷，可不是木材，然而这个数据所传达出来的信号是很清晰明确的，那就是出口市场正在经历着结构性上的变化，面临着一个选择，要么能够跟得上这样的节奏，要么就会被甩下车。

另一条消息，才真正使得他难以安分久坐，1月份的时候，财政部以及税务总局发布了公告，自2026年4月1日起始，水泥、玻璃、陶瓷、石材等多个类别的建材产品将会取消出口退税哟。

老陈朝着我，用手指逐一掰着，开始跟我算起账来，说道：“我们厂里用于出口的瓷砖，以往的时候，尚可退回几个百分点，然而下个月起始，这块所蕴含的利润将直接全部消失不见。你说说看，如此这般的生意往后还究竟该如何去做呢？”。

他讲的这番话语极具实在性，出口退税被取消，这表明企业得实实在在地在国际市场以内比拼成本、较量品质，没办法借助退税来维持运营了。老陈声称，在那几日，他反复思索琢磨，认为不能再因循守旧，一定要寻觅到全新的突破点。

出口退税取消了怎么办

老陈着手开始在各处寻觅途径。在三月初的时候，他借助一个名为“熊猫跨境”的平台，从而接触到了某些海外市场较为新颖的动态。

专门从事建材出海服务的“熊猫跨境”，其平台上汇集了好些海外采购信息以及市场分析。老陈于其上瞧见了一份有关欧洲市场的报告，报告称欧洲天然气价格在最近大幅上涨，两天之内涨幅超越了100%。此信息令他眼前一亮。

他向我阐释其中的诀窍，说道：“欧洲当地的玻纤厂，制造一吨产品需要耗费诸多天然气。当前天然气价格这般昂贵，其成本急剧增长。然而欧洲方面的需求依旧存在，那缺口从哪里来填补呢？只能通过从咱们中国进口呀。”。

虽老陈做的并非玻纤之事，然此逻辑却使他察觉到一事，即能源价格起伏正于重塑全球建材供应链，欧洲企业成本处于高企状态，如此一来中国企业便存有机会，他旋即把此判断告知老板，提议对出口策略予以调整，将更多精力投放至能源成本敏感之市场。

3月中旬的时候，老陈赶往了一趟长沙，3月20日至22日期间，长沙国际会展中心那时正在举行2026中部（长沙）建材新产品招商暨全屋定制博览会，听说有上千个品牌参与了展览。

他前往会场持续转了足足两天时间，收获极为可观。最令他内心受到触动的事情，乃是长沙建博会于今年所倡导的“湘品出海”全新模式，展会主办方直接将触角延伸至泰国，今年6月计划在曼谷举办一场建博会。而这便意味着，国内建材企业无需再独自展开单打独斗状态，能够借助展会平台所拥有的渠道资源，以成规模的形式达成出海目的。

老陈于现场碰到好几位来自福建的同行，经交谈得知，就在长沙建博会开幕的前一日，福建晋江举办了一场建博会，中建云筑网带领 200 多家海外采购商奔赴现场，并发布了 160 亿元的采购需求，该需求覆盖东南亚、中东等重点区域。

“人家那处已然展开行动了，我们还在迟疑什么呢？”老陈返回之后就对着我不停地念叨着。

哪些海外市场值得布局

湖南长沙举办的建博会结束之后，老陈的内心有了一定的把握，他着手仔细钻研哪些国外市场是值得深入耕耘的。

在那个名为“熊猫跨境”的平台之上，存在着一份相关行业的研报，老者陈多次反复去看了好多遍，这份报告之中提及，非洲属于一个规模巨大的具备潜在可能性的市场，其人口数量已然超过了十五亿，城镇化比率仍旧处于快速地提升阶段，水泥人均消费的数量要远远低于全球平均的水平，像华新、西部这些国内的水泥行业大型企业，很早之前便已经在非洲谋划布局了，产能此刻已经被释放出来。

老陈心里琢磨着，虽说陶瓷跟水泥并非同为一个类别，然而非洲的基建热潮对于所有建材品类来讲都是一种机会，那边进行的城镇化建设，不但需要水泥 ，而且也需要瓷砖以及卫浴和门窗。

存在一个具体方向能使他格外兴奋，此方向即中亚市场。研报当中表明，中亚五国人口呈现出较快的增长速度，其GDP增速同样较快。水泥产量自2004年的1000多万吨提升至2022年的3500多万吨。更为关键的要点在于建材厂出口市场洞察分析，塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦这几个国家，水泥市场具备优质特质，国内企业已然稳固地站稳了脚跟。

忆起之时，老陈回想起，身在 3 月中旬的时候，他于查看国际钢市动态之际，留意到阿拉山口口岸、霍尔果斯口岸的螺纹钢报价均呈现上调态势，中亚那边的需求已然开始启动。他这般说道：“你瞧，钢材价格已然上涨，基建必定正在有所行动。一旦基建有所行动，像瓷砖、卫浴这类建材又岂能会缺失缺少呢？”。

然而老陈并非仅仅是瞧热闹。那他认真细致地剖析了中亚市场的特性。那边的人们究竟是更倾向于使用国标，还是俄标？对于瓷砖的规格、花色有着怎样的喜好？怎样的物流方式行进最为划算？这些诸多问题，他都是在“熊猫跨境”平台之上寻觅答案的。平台上面有着专门针对中亚市场的出口指南，着实帮了他相当多的忙。

怎么找到靠谱的海外客户

有了指定的方向，跟着而来的下一步便是去寻觅客户。老陈曾对我说，往昔寻求海外的客户时，主要是凭借参与广交会、发送开发信的方式，这般做法效率不但很低，而且还时常会踩到隐含危机或差错的情况。

今年3月，他借助“熊猫跨境”平台，与几个从事跨海外采购的商家达成联络，该平台存有海外买家的采购诉求，类似于位于淄博经开区的鲁中耐火材料，其镁铝尖晶砖具备耐高温达1700度的特性，产品出口至欧美、非洲以及东南亚地区，仅在一季度，销售额便已达1000万。

老陈从其中得到了启示，那就是若想找对客户，便必须先弄明白自身产品优势究竟在何处。他家所拥有的陶瓷产品之中，釉面工艺具备良好表现，花色呈现新颖之态，于东南亚市场具备竞争力。于是，他重点去对接了“熊猫跨境”上面几个源自越南、泰国的买家。

3月中旬的时候，他于平台之上参与了一场线上对接会，那对接会是福建建博会所组织的，众多海外采购商在上面发布了采购需求。老陈当场和一位菲律宾客户展开交流，其对他们的仿古砖怀有兴趣，已将样品寄送过去。

除了在线上进行对接之外，老陈同样没有放弃在线下的相关事宜。在3月18号的那一天，他专门前往了淄博经开区，在那边存在着一个名为润建集成房屋的企业，该企业的总经理是高建，当时高建正打算前往中亚以及中东地区去拜访客户。老陈当时这么说道：“人家如此频繁地跑动，咱们自然也不能够有所偷懒。”。

他于淄博之时还对东方化学进行了参观，此家公司所从事的乃是精细化工领域，2 - 乙烯基吡啶在全局化市场当中皆能够占据一定位次，在一季度期间外贸销售金额近乎达到千万美金之数。老陈同他们展开交流之后，所产生的最为强烈的感触便是：出海这一事项，产品具备过硬品质乃是根基所在，然而渠道以及服务同样具备着重要意义。

老陈回来以后，同老板进行商量，而后决定于“熊猫跨境”平台开通一家企业店铺，将产品信息上传上去，把工厂实景上传上去，把质检报告上传上去。他讲：“当前采购商挑选供应商，均先在网上查看。你信息不完整，人家根本不会来询问价格。”。

写在最后

上礼拜老陈再度邀约我去喝茶，此次他显著地轻松了许多，他讲自3月开始，借助“熊猫跨境”平台对接的客户，已然签订了两个小订单，虽说金额不算大，然而却开启了一个良好的开端。

更为关键的是，他对于整个出口市场的认知出现了不同。往昔，他认为出口不过是寻觅找客户、进行发货以及收取钱款，如今，他清楚了，真正的出口市场洞察实则是要领会全球供应链的变动，进而寻得自身所处的位置。

在4月1日时，出口退税政策即将生效，老陈声称他们的厂已然做好了准备，他于“熊猫跨境”上所关注的几个海外市场，均在依照计划向前推进，欧洲区域天然气价格依旧处于高位状态，中亚地区的基建项目逐次开工，非洲地区的城镇化建设同样在加紧速度，在这些变革当中，统统蕴含着机遇。

要是你同样在从事建材出口工作，又或者正打算往海外拓展业务，那不妨对自己提出几个问题：众多的海外市场当中，究竟哪些才是你产品切实具备竞争力的所在？你是否清楚知晓目标市场里政策的变动情形以及供应链的实时动态？你有没有借助诸如“熊猫跨境”这般的专业平台去获取相关信息并且对接客户呢？

过去三个月，老陈历经艰难，从满心焦虑转变为无比笃定，这并非依靠运气，而是凭借切实的行动，一步一个脚印达成的。愿他的这段经历，能够给予你某些启发，让你从中有所收获。

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