重工工厂做跨境电商怎么起步？长沙老李转型实战分享

你可曾碰到过这般状况——明明是工厂的设备技术相当过硬，产品于国内销售得也颇为不错，然而一旦进入海外市场就出现水土不服的状况？对外贸易订单愈发难做，传统的B2B模式红利已然见底，想要转型跨境电商却又不清楚该从何处着手？

上个月，我于长沙，与老朋友老李一同用餐，他所言的一番话对我触动颇为深刻。老李于一家重工设备制造厂里从事了八年的外贸工作，去年之时，公司的业绩下降得极为严重，他忧愁得有相当一部分头发都变白了。然而此次碰面，他却是精神饱满、容光焕发地跟我讲道：“终于寻觅到了出路。”。

今时今日，我会将老李的这段过往经历撰写而成文字，期望对于那些同样处于重工行业范畴之内，并且怀有想要开展跨境电商想法的朋友们能够产生一些有所助益的启示。

为什么重工工厂也逃不过跨境电商转型

那个被称作老李的人，其所在的工厂处于长沙经开区，该厂主要生产混凝土泵车以及塔式起重机，在国内也算是有一定名气的。可是呢，最近这两年国内的市场趋向于饱和状态，竞争呈现出白热化的程度，利润被挤压得越来越少了。这家公司在去年的时候开始投入大量精力拓展海外市场了，然而结果却是发现，那种依靠传统参展以及邮件方式来开发客户的模式，其效率变得越来越低下了。

以往前往德国宝马展、美国拉斯维加斯展，归来后能持续跟进长达大半年时间。如今呢？展会的成本正日益增高，客户却愈发精明，在对比完价格之后，旋即便转身与他人签订合约了。”老李发出一声叹息，“老板着急了，声称要开展跨境电商业务，可我们这些出身于传统外贸领域的人，哪里懂得什么亚马逊、独立站呀？”。

三月初的一个晚间时分，老李在刷动手机之际瞅见一条新闻，第二艘国产大型邮轮“爱达·花城号”顺利驶出船坞，将全球一致认可的三大核心技术方面的难题全部予以攻克。他跟我讲述，就在那个瞬间他陡然察觉到，中国制造已并非往昔那个样子的低端代工情形了，而是切实具备能与世界巨头展开有力竞争的强悍实力。既然如此庞大的邮轮都能够迈向国际，自家企业所生产的工程机械为何就行不通呢？

问题是，怎么走出去？

从“产品出海”到“产业出海”的认知升级

老李在网上大范围寻觅跨境电商培训课程，可多数是针对消费品的，诸如服装、3C、家居用品这些，和重工设备毫无关联，直到忽然瞧见“熊猫跨境”的一篇文章，说的是长沙工程机械怎样从“产品出口”步入“产业出海”。

“我当时就觉得，这个团队懂行。”老李说。

3月中旬的时候 ，他去报名参与了 熊猫跨境在长沙所办的 一场线下培训。培训地点就在长沙自贸临空区邻近处 ，此处可是 长沙工程机械出海的 “桥头堡”。培训那几日 ，正好碰到 第四届全国跨境电商行业协会交流会 在福州举行 ，熊猫跨境的讲师于课堂之上 分享了交流会的最新趋向：跨境电商正从 “规模扩张” 向 “智能化、品牌化、合规化” 转变。

往昔之际，我们仅仅一心只想着将货物售卖出去便可以了，全然不去理会任何关乎品牌与否的事情。老李回想起，然而培训老师讲道，当下并非如此了，特别是像重工这类大型物件，客户所购买的乃是信任，是服务，是一整个的解决方案。

三大转型痛点，逐个击破

老李说，熊猫跨境的课程有三个模块对他帮助最大。

重工产品怎么在线上展示

依赖画册、展会做传统外贸，那么线上该如何进行展示呢？对于重达几十吨的泵车而言，怎么可能通过快递去寄送样品呢。

培训老师给出了具体的解决办法，分别是360度利用全景进行展示，通过3D模型实现交互，对工厂进行VR实景探访。老李回去后就跟公司技术部门进行商量，把车间生产线、设备作业实景都拍摄成了短视频。然后上传到TikTok以及YouTube。没想到，一条关于混凝土泵车在工地上连续作业48小时的视频，其播放量突破了50万。

老李笑着说，有客户，直接在评论区，问报价，这在以前，想都不敢想。

合规门槛怎么跨

往国外出口重工设备时，认证成了最大阻碍。有CE认证，还要UL认证，还有各类国家标准，不管哪个环节出现状况，都极有可能在海关受阻。

课堂之上，老师特意耗费半天时间来讲全球主要市场的准入标准，并且还分享了一个案例，长沙有某一工程机械企业，它依托黄花综保区“境内关外”的功能优势，配合海关创新监管模式，通关时间被压缩了百分之五十，物流成本随之降低了，老李把上述这个思路带回公司，公司也与当地综保区开展了联系，并且正在进行入区事宜的洽谈。

本地化运营怎么做

许多搞跨境电商那批人觉得只要将货物发送出去便算完成事情了，然而重工设备并非如此，有关售后这方面，涉及配件相关事宜，进行维修操作这诸多事情中，哪一样都没法离开本地化服务。

培训老师讲了，长沙工程机械企业于印尼市场的成功经验在于构建本地化网点，还要招收本地员工。老李由此受到了启发，便跟老板进而建议，先在东南亚挑选一个国家开展试点，寻觅当地合作伙伴，以此解决售后以及配件问题。

从零到一的实操突破

培训完结之后，老李并未急忙去全面展开推行，反而是挑选了一款小型的塔式起重机来进行试点工作。

4月初的时候，他于阿里巴巴国际站把这款产品给上架了，依照熊猫跨境所教的打法，也就是精准关键词、差异化卖点以及视频化展示。两周过后，有一个来自马来西亚的建筑商发来了询盘，此建筑商是在YouTube上看到他们的工厂视频的，对其生产工艺相当认可。

老李表示，那一单仅有50万，规模不算大，然而意义却极为重大，这是公司第一笔全然借助线上渠道获取的海外订单。

如今，老李所带的团伙，已从起初的两三个家伙扩展到了十个人规模，专门去搞那跨境电商事宜。公司又开了独立的站点，正同熊猫跨境商议后续的谷歌广告投放规划呢。

中国制造出海的黄金时代

3月20日，海关总署予以发布的数据显著标明了这样的情况，前2月当中，湖南高技术产品出口额度为74.8亿元，同比呈现出57.1%的增长态势，工程机械出口之态势更是增长得极为迅猛。就在同一天，路透社进行了报道，特斯拉存在计划采购29亿美元中国光伏设备的相关事宜重工工厂跨境电商培训，就连全球科技巨头都在采购中国制造相关产品，重工企业又有着怎样犹豫的理由呢？

老李讲，目前对于培训老师的特定表达是尤为赞许那种语调语气的，其为这段话：“重工方面的产品向海外输出了以后，比拼较量所依靠的并非是价格这一单一因素，是依靠的技术呢方面、依靠的是服务这一方面、再就是依靠的品牌这一方面呀而且。而谈到跨境电商这一范畴，它可是起着连接这所有相关方面成为一个整体的桥梁。”。

倘若你同样置身于重工行业之中，正为出口事宜而烦恼忧心，那么不妨也试着深入去了解一番熊猫跨境所开设的课程。从关于产品的全方位展示这一方面一直延续到合规认证这个要点内容，从平台整体的运营相关方面一直到本地化服务这些范畴方向，他们真真切切是有着一套能够切实落地实施的打法策略的。

处于当下中国制造全方位升级的时期，机遇给予那些勇于思考且敢于付诸行动的人，你的工厂，是否做好准备了呢？

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