家具厂出口市场洞察：老外贸亲述欧美中东新机会

我认识了十几年的老张，是我的老朋友，他在佛山顺德从事家具出口生意，虽说讲的是“做家具”，可其实他更像是个“家具买手”，他从珠三角、江西南康、山东临沂这些产业带获取货物，之后卖给欧美、中东的客户，过去好些年他日子过得颇为滋润，年景不错时一年能够发两千多个柜，然而最近半年，我发觉他发朋友圈的频次显著变少了，约他吃饭他老是讲“在忙，在盯货”。

上周末，我特地跑到顺德乐从，去往他的办公室，想要瞧瞧这位老兄究竟在忙活啥。他的办公室处于罗浮宫对面的那栋写字楼内，推开门走进去，发觉墙上多了一张巨大的世界地图，上面有用彩色图钉标记的好几个地方。老张正注视着电脑屏幕上的数据报表，眉头拧成了一团。

“怎么了？最近生意不好做？”我开门见山。

他发出了一声叹息，而后朝着屏幕的方向示意了一下，说道：“你瞧一瞧这运输费用，在3月份的时候再度出现了上涨的情况。再加之原材料的价格始终处于波动变化之中，我们所处的这个行业啊，着实是越发地有着考验人的意味了。”他停顿了一会儿，接着补充说道，“然而呢，机会同样是存在的，关键就在于你是否能够把握得住了。”。

家具出口的风向变了

老张跟我讲诉，其先前主要致力于北美市场，然而自去年下半年起始，那片区域的订单显著呈现出收缩态势，并非是不存在需求，而是供应链正在进行重构作业，再加之诸多贸易政策予以调整，致使他务必得再次思索布设格局。

“你最近就新闻上有没有瞅见啥响动了没？”他那样一来，将放着的手机给拿了起来，并动手去翻弄了一番，之后就给我这边展示出了一份的信息，“就在3月23日的那个日子里，临沂的地方上才搞了一回家具采购节，并且举行的这次采购节规模可不算小。然而事情是这样的，你有没有察觉到这样一个情况，他们提出了一种说法，是‘数字＋绿色＋跨境’三维驱动的说法。”。

我点点头，示意他继续。

这般便是风向标呀。老张讲得略微有些激动，往昔之际我们从事出口业务，仅仅是单纯地将货物售卖出去，于此基础之上赚取区区的加工费用罢了。现今却不复往昔那般容易了，你必须要懂得数字化相关内容，还得明白绿色低碳所涵盖各项要点，更得清楚跨境电商全新的运营方式与门道。

他朝着地图上的几个位置指了指，说道：“你瞧，我当下着重关注的市场，其一为中东地区，其二是东南亚地区，另外还有俄罗斯地区。这些地方的需求正处于上升态势，并且对咱们中国的家具接纳程度颇高。”。

中东市场的新机会

老张开口跟我讲，在本年开端之际，他着手着重留意中东地域的市场。缘故尤为简易，那就是因地缘局势致使的资金流动趋向发生转变，此情形正促使那边的商业布局随之产生着改变。

“你听说过中东资本‘向东看’这个说法吗？”他问我。

我表示有所耳闻。

“这并非是虚假不实的。”老张讲道，“我存有一位从业金融领域的友人告知我，鉴于地缘局势所产生的影响，诸多位于中东地区的家族办公室以及投资机构，均在将业务的重点朝着香港、朝着内地进行转移。这究竟表明了什么呢？表明那些地方的人们对于中国的商品、对于中国的品牌，其信任程度正处于提升的态势。”。

他给出了一个事例：“上个月的时候，我参与了一场线上对接会。这场对接会是特意面向中东买家而举办的。那你猜猜接下去发生了什么？我带着几个实木餐桌对应的样品。起初仅仅是抱着试试看的想法去弄的，谁能料想到，竟然当场就有两位来自迪拜的采购商添加了微信。现在已然进入了样板单的洽谈阶段。”。

“但中东那边对家具的要求跟欧美不太一样吧？”我问。

“那是自然。”老张讲道，“他们在审美偏好方面，乃至尺寸要求方面，甚至材质选择方面，均有着自身的一套标准。这便要求你去做功课。比如说他们格外钟情于那种带有雕花的、相对厚重的风格，并且对木材的纹理有着极高的要求。倘若你拿着北美那种简约风格的货品去推销，必定会碰壁。”。

机遇背后的挑战：平台“内卷式”竞争

谈着谈着渐渐兴起，老张突然转变话头，语气一下子变得沉重起来，说道：“可要讲全都是好消息，那是不对的。”。

他开启了另外一个页面，那是一家从事跨境电商业务的平台里卖家所使用的后台。“你来瞧一瞧，这般价钱。处于上一年这个时期的时候，我的这个相同款式的梳妆台其出厂价格为220美元，而现今于平台上面的各类同类型产品，其中有的居然已经降至180美元了。 ”。

他所说起的，偏偏正是最近在行业内闹得喧嚣不已的“内卷式”竞争情形。到了3月23日，北京市市场监管局协同有关部门，约谈了12家平台企业，集中公布了第一批问题，并且提出了整改要求。

平台出于流量以及GMV的考量，时不时会引导商家展开价格战，你降价我也跟着降价，最终谁都无法获取利润。老张晃动了一下脑袋，“我有一位从事跨境电商的友人，去年一整年流水达到了两个亿，到年底核算账目时，净利润不足一百万。这般情形还怎么继续做下去呢？”。

“那你怎么办？也降价？”我问。

“不会降低。”老张所表达的语气呈现出极为坚决的态势，“我当下所秉持的思路是这般，要么选择不去做，若是要做的话就要去做具备差异化特征、存在品牌溢价空间的货物。我不会跟其他人在价格方面展开竞争家具厂出口市场洞察分析，我会在品质方面竞争、在服务方面竞争、在交付能力方面竞争。”。

软体家具和智能家具的机会

老张引领着我去参观他所拥有的展厅，所在之处是二楼，于此我瞧见了他近来着重去推广的几个全新系列，具体而言系指软体沙发以及智能升降桌。

当前，软体家具的需求呈现出极大的态势。他轻轻拍打了一下一套运用科技布制作的沙发，说道，你瞧这种面料，具备防水以及防污的特性，并且还特别环保。现而今，欧美地区的消费者对绿色环保这类指标极为看重，倘若你的产品能够获取相关的认证，那么价格便能够往上升。

他所提及的这一点，我于最近的新闻当中同样见到了。京津冀地区前两个月的进出口数据予以呈现，机电产品出口增长显著，其中汽车、集成电路、锂离子蓄电池的增速均颇为夺目。这表明了什么呢？表明具备高附加值的产品，方才是出口的主要力量。

那块智能家具领域，本年我同样在进行初次尝试。老张朝着那张电动升降桌指了一下，你可别轻视这个物件，它能够连接手机App，能够记录坐姿时长，能够自动调整高度。当下诸多欧美家庭里的年轻一辈，对这类产品相当认同。

他进行了一番算账，说道，一张平常普通的办公桌，其出厂价格或许就八十美元然而要是给它增添上智能升降功能，那么它能够售卖到二百五十美元以上，利润空间完全是不一样的。

借力跨境平台，但不能只依赖平台

在谈论有关渠道之事时，老张提及了一个名称，那便是“熊猫跨境”，也能够说成是“Panda Global”。

“你听说过这个平台吗？”我问。

不错，老张如此讲道，我于去年之际着手同他们开展合作。他们与传统平台存在差异之处在于，并非仅仅让你将货物放置上去售卖，而是会协助你进行市场剖析、产品定位，甚至于助力你对接海外的仓储以及物流资源。

示例：他列举了个事例，说道：“先前我存有一批餐椅，于传统平台之上，无论怎样都难以推动销量。熊猫跨境的运营团队为我剖析了数据，发觉并非产品质量欠佳，而是我所运用的关键词以及图片风格与目标市场的审美不相契合。他们协助我重新塑造了页面，调试了关键词，还提议我方搭配餐桌实施组合销售之法。成果会是如何呢？不到一个月时段，便售出了三百多套。”。

老张觉着，诸如熊猫跨境这般的新型平台，其价值所在之处是，它们对卖家助力于能够更优地去领会海外市场情形，并非单纯地给予一个货物出售的途径。

但我并非是在讲，一旦有了平台便一切都顺遂无忧了。他话语的方向突然转变，平台仅仅是一种工具，最终所要考量的是，你的产品是否具备竞争能力，你的供应链是否稳定。

设备升级，做高附加值的生意

与我分享其最近决定的老张，投资了一套新的生产设备。

原先我基本上从事的是拿货行为，自身并不进行生产。然而当下我觉察到，要是没有掌控核心的制造能力，那么便会始终遭别人给掐着脖子。他讲，在3月底的时候广州举办了一场家博会，于设备配料展那边会举办一项“全球首发盛典”。我打算前去瞧一瞧。

他所提及的这个展会，据说呀，是要去集中呈现一批在全球处于领先地位的家具生产设备，其中涵盖了像AI视觉检测这样的新技术，还有全自动床垫生产线这种新技术，以及MES生产管理系统这类新技术。

“我们从事家具制作行业的，以往给他人留下的印象便是属于劳动密集型，不存在什么技术含量。”老张讲道，“然而要是你前去瞧瞧如今先进工厂内的设备，你将会被深深震撼到。AI能够自动识别皮料瑕疵，机器人可以自动进行搬运，还有全自动包装线……这些技术一经投入使用，生产效率能够得到大幅提升，成本也能够降低许多。”。

他所做出的计划是，于今年对一条具备柔性化特点的生产线进行投资，该生产线专门用以制作定制类的中高端家具。“小批量、多品种、快交付，这属于未来的发展趋势。你若想要在这一行业里长久地生存下去，就必须朝着这个方向去发展。”。

资金和政策的支持

聊到最后，我问老张，做出口生意，资金周转是不是最大的难题？

“没错，这的确是如此。”他予以承认。“特别是当下，账期变得越来越长了，原材料价格波动幅度又极大，对于现金流的要求是非常高的。”。

可他同样有提及，当下于政策层面而言，针对出口企业实施了力度持续加大的支持举措。“进出口银行你是否了解呢？在刚过去的今年的前头两个月期间 ，他们对外经贸领域新发放的贷款数额超过了一千六百个亿。并且其中的大部分都被投放至具备高技术含量以及占有高附加值的相关产品的出口范围内。”。

于是，只要你所制作的产品契合需求，顺应政策倡导的趋向，融资实际上并非重大难题。老张讲道，关键之处在于，你得知晓怎样去衔接这些资源。

脱离那种境态，自老张之办公场地出来之际，已然是天色临近傍晚之时分了。于有着乐从家具大道之所在，车辆流动未曾停歇，数量众多之货柜车正满载着家具朝着盐田港、南沙港行进，而后历经漂洋过海之行径。

扭过头瞧他办公室那块窗子，灯光仍旧亮着呢，我思忖着，大概存在好些跟他类似的人，正于那个不大的格子间当中，探究着全球市场的动态趋势，琢磨着接下来这步棋要如何迈进。

家具出口所行之路，着实逊于前些年那般易行。价格混战之困境、贸易政策之飘忽不定、全球供应链之重塑，无一不是切实存在之挑战。然而机遇亦同样浮现眼前 —— 新兴市场之兴起、数字技术之助力、绿色环保之转变，均在为这一传统行业灌注全新活力。

重点在于，你可不可以摆脱舒适区，似老张那般，主动去探究市场的变动，接纳新的工具与平台，愿意在设备和产品上进行投入，切实将“中国制造”提升为“中国品牌”。

各位同行哩，不清楚你们近些日子在相关那个出口业务之上遭遇了啥子新样子的情况？针对新兴区域市场的去开拓，有着啥样的经验能够用来分享？欢迎于评论区域那儿去留言展开交流，要是觉得文章具备用处的话，也千万不要忘记去点个赞下来、转发给身旁从事出口方面业务的朋友，大家一块儿抱成团来获取温暖力量，共同去克服现时所呈现的艰难困苦。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。