五金厂转型做出口电商，三个月从0做到月销百万的实战复盘

上周末，老陈从佛山驾车前往深圳来寻我一起用餐，刚一落座便拿出手机向我展示后台数据。屏幕里呈现的是Panda Global（熊猫跨境）的店铺后台，上面显示在过去30天之中，他的五金厂于跨境电商平台上的销售金额突破了80万。

刚过完的三月份，这个月达成破百万的目标应该不会有问题。老陈夹了一口菜，其语气之中带着些许小得意。三个月以前，他面容愁容满脸地向我诉说厂里订单日益减少，传统外贸的途径已然行不通了。

我写下了今天这篇文章，内容是老陈转型去做五金出口电商的整个过程，期望能给那些同样从事五金加工、并且想要找到出路的老板们带去一些启发。

传统外贸的困境，逼着他找出路

有个叫老陈的，在佛山经营着一家五金厂，其所从事生产的产品，是门锁配件、合页以及拉手这类，厂子规模不算大，拢共二十来号人员，长久以来一直在为国外品牌进行代工生产。

自去年下半年起始，状况方才呈现不太吻合常态的态势。于土耳其区域，针对中国的门锁配件，开启了反倾销日落复审调查这一行为。老陈所拥有的大客户主体，为了达成规避风险的目的，将订单逐个依次地转移至东南亚地区。

老陈讲，年初之际，厂里开工率未达六成，有好几个工人离开了。那段日子，他每日发愁得难以入眠，他说道。最令他心急的是，今年1月参加广交会时，前来的欧美客商显著减少，经询问一圈得知，都说当下采购策略在进行调整，更趋向于就近采购。

老陈并非没有思考过转型之事，然而，由于长期从事B2B代工业务，当要直接面向海外消费者开展零售业务时，他始终感觉不同行业之间犹如隔着一座大山横亘其中，他不了解语言相关知识，不熟悉运营方面的门道，甚至对于怎样将货物发送出去都完全毫无头绪，摸不着任何思路。

转折出现于今年2月初，那日，他于手机之上刷新闻，瞧见一条讯息，今年前两个月，港珠澳大桥口岸的跨境电商出口达成了212.9亿元，较去年同期增长123%，每日平均超过200万个包裹自此发往全球140多个国家与地区。

“我那时就寻思，别人能走得通的路，我为何就不行呢？”老陈讲，他次日就驾驶车辆前往珠海，特意去到港珠澳大桥口岸周边转了一回，瞧见一辆辆装载着满满的包裹的货车排着队伍办理通关手续，心中那股热情被点燃了。

从零起步，第一个月踩了不少坑

干活利落的老陈回来后着手钻研跨境电商，他既不通晓英语，又不擅长搭建网站，最终挑选了与一家名为熊猫跨境（Panda Global）的服务商协作，这家公司专门为工厂开展出口电商代运营，涵盖开店、上架以及物流等一系列服务。

老陈讲，产品是3月初开始上架的，起初并没有抱有特别大的期望，心里想着只要能够把库存清理掉便已经算是不错的状况了。然而，结果却是在第一周的时候就出现了订单，尽管订单数量不多，可这却让他察觉到了蕴含着的希望。

那真正致使他拿定主意增加投入的，乃是3月中旬所出现的某件事。就在那日，负责Panda Global运行的人员致电于他，宣称有一款不锈钢制成的门把手突然间订单大增，一日之内售出了200多件。

老张急忙去查看了一番，发觉这款货品乃是他在两年之前所研发的，始终搁置在库房之中无人问津。买家的评价里头写得相当明晰：设计方面十分简约，做工质量颇为扎实，价格相较于欧洲本地品牌而言便宜了一半。

当时，我便已然察觉到，我们所拥有的产品，实际上是具备竞争力的，只不过以往一直隐匿于代工的背后，以至于无人可知此情此景罢了。

不过很快，新的问题便出现了。物流成本过高，一件货物发往欧洲，其运输费用比起产品自身还要昂贵。老陈进行了一番计算，去除掉所有成本之后，净利润竟然还达不到10%。

他再度开启犯愁模式了。Panda Global的运营给出建议，建议他去尝试海外仓备货，将货物预先发送至欧洲的仓库，而后从当地进行发货，如此一来物流成本能够下降相当大的幅度。

老陈犹豫了好几天。备货意味着要压资金，万一卖不出去怎么办？

转机出现在一次政策红利

3月23日，老陈刷到了一条新闻，中国与肯尼亚的商务论坛于内罗毕举办，中国贸促会组织了众多企业而去，数量为64家，前往肯尼亚进行洽谈，重点关注零关税政策的落地情况。

尽管这条新闻跟欧洲市场并非直接关联，然而老陈敏锐地察觉到了一个信号，国家针对出口的支持力度正在持续加大，跨境电商的通道将会愈发顺畅。

第二天，Panda Global的运营向他发送了一份报告：在今年的前两个月期间，经由港珠澳大桥口岸进行进出口的电子元件出现了增长态势，增长幅度为38.2%，高附加值的机电产品正逐渐演变成出口的主要力量。这所蕴含的意义在于，五金产品这类属于工业品范畴的商品，在跨境电商领域所具备的潜力正处于被激活的进程之中。

老陈作出了决定，要去赌上那么一回，那一次选择了五款销售情况最为良好的产品，准备了两个月时长的库存，而后发送至熊猫跨境处于德国之地的海外仓。

海外仓上架之后，效果呈现立即能见到显著成效的态势，配送时间由原本的7至15天缩短至2至3天，转化率径直实现了翻倍增长。在到达3月下旬这个时段，店铺的日订单量处在稳定状态且在50单以上，单日销售额达到的最高数值突破了3万元。

在3月24日这一天，央行开展了5000亿元的MLF操作，以此向市场释放流动性 ，之后老陈趁着这个限定的时间段，凭借店铺的流水当作抵押，从银行贷了一笔款项，打算将产品线从门锁配件扩充到全屋五金。

过往一直觉着去从事金融、去搞政策这般事情距离自身甚远，直至如今才明白，这些宏观层面的事物最终都会降临到我们这些小老板身上。老陈讲道，他往昔从来不去看财经新闻，到了现在每天清晨做的第一件事情便是翻阅各大证券报的摘要，瞅瞅有没有什么新政策、新动向。

五金厂做跨境电商，到底能不能行？

让我开始认真思考一个问题的，是老陈的经历，像他这样的传统五金厂，做跨境电商到底有没有前途呢？

我对一些数据进行了查询，而后存在这样的发现，即答案或许比所想象的更为乐观。在今年年初的前两个月期间，港珠澳大桥口岸的外贸总值与去年同期相比出现了增长，增长幅度为55.8%，并且其中跨境电商的增速尤为突出，高达123%。这一情况表明，出口电商的通道正在以较快的速度进行扩张。

另外瞧瞧产品方面，依据券商所做的调研表明，像机械设备、电子元件这类工业品，正逐渐演变成机构予以关注的重要领域了。而老陈售卖的门锁这个配件，恰好正归属在这个范围之内呢。

更关键的是，整个出口的链条正愈发变得高效起来。港珠澳大桥口岸在短短 6 秒内就能够完成一个包裹的查验工作。阿里速卖通于奥地利以及欧洲的物流网络也正在加快布局进行中。并且物流成本当下正逐步呈现下降态势。

老陈跟我讲，他当下最为庆幸之一的是，去年在并非处于最低谷之际没有将厂子给关掉 ，以前曾认为从事电商乃是年轻人的事情，像我们这般的传统工厂是难以运作成功的 ，如今发觉，只要产品足够过硬，渠道具有足够多的数量，依旧能够在海外市场开辟出一条出路。

给想转型的五金厂老板三点建议

和老陈交流倾谈持续了整个一下午的时光后 ，我归纳总结得出了三点经验。将这些经验 ，分享给那些同样有着想要转型想法的老板们：

五金厂怎么做跨境电商？

不要从一开始就独自去做此事。老陈能够迅速熟练操作，在极多程度上是源于寻觅到类如熊猫跨境这般的专业服务提供商。对于运营不了解、对语言不熟悉并无妨五金厂出口电商推广，只要找对恰当的人便可以。

选择正确的物流方式是非常关键的，老陈曾经遭遇过挫折，其刚开始的时候全都采用直邮的方式，结果大部分的利润都被运费给消耗掉了，之后运用海外仓进行备货，成本降低了，转化率提升了，利润空间一下子就得以拓展了。

出口电商平台哪个好？

那逻辑简单的老陈的平台选择是这样的，先去做那门槛低的，把流程跑通之后再说。他所选择的那个平台，对于工厂卖家存在扶持政策，前期流量不用过多去担心。等店铺处于稳定状态了，再去思考考量拓展其他渠道。

勿仅将目光聚焦于欧美市场，老陈讲，他当下最为看好的实际上是东南亚以及非洲市场，源自中国 - 肯尼亚商务论坛的消息使他察觉到，零关税政策正开启全新的市场空间，该地工业基础薄弱，五金类产品基本上依赖进口，对价格敏感度颇大，恰为此处的优势。

老陈厂子如今再度热闹起来，原本的工人回来了一多半，他还新招募了两个年轻人，专门负责跨境电商的对接工作。

老陈讲，以前是向客户央求着给订单，如今是自己对着屏幕售卖货物，感受全然不同，虽说目前规模尚微但起码瞧见了行向，有方向感了。

若你身为从事五金加工、寻觅出路的老板，不妨仔细钻研一下跨境电商此路径。产品具备优势，政策实施支持，通道得以打通，机会确实已然降临。

热忱地欢迎于评论区域当中畅聊你个人的看法，或者去分享一下你自身的转型经历。进行点赞、收藏以及转发给身旁有需求的友人，咱们一块儿将这条路给走通畅。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。