印刷厂做跨境电商，别再只盯着国内卷了，我朋友靠这招三个月排满订单

上周末，我与一位老朋友一块喝酒，这位老朋友处在东莞，从事着开印刷厂的工作，喝酒期间，他始终笑得嘴巴无法合拢。

三个月之前，他满脸愁容地向我倾诉苦衷，提及账期被不断压缩延长印刷厂跨境电商开发，利润微薄如同纸张，厂里有几十号工人等待着发放工资，然而他却只能眼巴巴地看着订单被同行以更低价格夺走。

就这样迎来这次碰面，他讲出的第一句话居然是这般表述：“兄弟，那条得以走出去的路径我最终寻觅到了，当下出口订单已经排到三个月往后的时段，利润实现了两倍有余的增长升越。”。

变化降临得这般迅速，全然缘由他在这几个月里，于印刷厂跨境电商开发此路径上，选对了行进的方向。

困在“价格战”里的印刷厂老板

我有个朋友，姓是李，于东莞长安镇做印刷这行了足有十几年之久，专门搞定制纸盒、说明书以及手提袋方面的事儿，先前曾给国内好几个大品牌做配套，日子过得姑且还算得上是滋润。

但从去年下半年开始，他明显感觉到风向变了。

老李一脸无奈地说，往昔是客户紧着求着咱们去排期，如今却是我急切地求着客户给些订单，回款的情况还会拖延三四个月之久 ，国内竞争实在是太过激烈了，你给出一块的报价，立刻就有人报出八毛的价格，根本全然不顾质量如何。

他并非未曾思考过涉足外贸领域，前些年于阿里国际站开设了店铺，投入了数万元用于P4P，然而所迎来的皆是进行价格比较的小规模订单，一开口便是询问“How much”，根本无人关注你所运用的是何种纸张、何种工艺。

那些日子里，他尤为痛苦，每日瞅着后台零零散散的几个点击量，自感仿若聋子与哑巴一般，压根弄不明白海外买家的心思，并且也不清楚人家搜索的关键词究竟是啥。

一条新闻，点醒了困局中的他

转机出现在3月下旬。

有一天，老李在刷手机的时候，看到了这样一条新闻，首届中国（瑞安）国际印刷包装工业展览会刚刚结束，这场为期三天的展会收获了意向订单1.52亿元，有来自20多个国家和地区的海外客商专门赶过来了。

“1.52个亿呀！”老李朝着我比划着说道，“瑞安作为一个县级市居然能够吸引如此众多的老外前来进行采购，这必定昭示出海外的需求确实是非常巨大的。我所守着的是这般优良的设备以及精湛的技术，为何还要在国内跟他人去比拼低价呢？”。

这条新闻像一道闪电，劈开了他思维的困局。

还有着能让人兴奋的劲头尚未过去，此时现实方面呈现出来的问题立在了眼前，那就是明确知晓在海外是存在需求的，然而客户究竟处于哪些地方，又该凭借怎样的方式去解决跨境物流的事项，面对汇率出现波动这种情况又要如何应对，每一个这样的问题都如同是一座高耸的大山一般。

借力“熊猫跨境”，找到破局的关键

正当老李处于毫无办法、一筹莫展的状况的时候，有一位从事外贸行业的朋友进行了一番推荐，推荐的对象是熊猫跨境（Panda Global）。

开始的时候，他并未将其放在心上，认为依旧是那种一旦店铺开张便不再过问的代运营模式。而后，怀揣着试试看的念头参与了一回线下沙龙，这才切实地领悟到其中的门道。

熊猫跨境的顾问给他上的第一课，是做“关键词画像”。

顾问询问李总，有一个来自美国的品牌商，其意图是寻找中国的工厂来定制礼品盒，那么这个品牌商在亚马逊这个平台或者谷歌这个平台上进行搜索操作的时候，会去搜索什么样的内容呢？

老李想了想：“Custom paper box？”

顾问面带笑容，摇着头讲道：“这个具体范围实在是太过宽泛了。那些具备专业素养的买家啊，会去搜索‘Rigid box manufacturers’，与此同时，或者会去搜索‘High-end gift packaging suppliers’，甚至于，会径直去搜索带有工艺相关内容的‘Spot UV printing service’。”。

在顾问向他展示的一份内部数据报告当中，清晰明确地标注出了欧美市场近半年的搜索趋势变化，这其中，鉴于环保政策的收紧情况，欧洲市场对于“环保材料印刷”以及“小批量定制”的需求正呈现出爆发式的增长态势。

老李猛地一拍大腿之举，做出要主攻此方向的决定，采用环保大豆油墨以及可回收纸张去制作高端定制礼盒，专门将目标锁定在欧洲的中小品牌上面。

一波未平一波又起，物流成本突然飙升

定下了方向，准备好了产品，老李正计划着全力拼搏一番，可市场又给他施加了阻碍。

3月24日，国家发改委颁布信息透露，缘由于国际油价攀升，致使国内成品油价格向上调整，使得物流成本转而瞬间增添。老李经过一番计算账目，若不进行调整报价，这批订单就会又一次白白忙活了。

以往的时候，他妥妥会愁到难以入眠。然而此次他并未慌乱，径直寻得熊猫跨境的物流方面的专家。

有专家对他进行了细致算账：鉴于主要是发往欧洲，那么可不可以尝试运用中欧班列去替代一部分海运呢。铁路运输的单价虽说稍微高一些，然而时效却加快了一倍有余，资金周转率得以提升，综合计算下来成本反倒能够把控住。

“那时专家给我瞅了一条报道，前一日国际油价鉴于地缘冲突产生了剧烈波动。”老李回想起来说道，“这使我察觉到，从事跨境出口务必要具备应对不确定性的举措，不可以再糊里糊涂地算账了。”。

他极为快速地对策略作出调整，一方面与客户就物流规划展开沟通，另一方面使熊猫跨境团队去锁定后续两个月的铁路仓位。

他朝着客户讲，“我们搭乘中欧班列前行，仓位已然锁定，可以保证在两周之内货物抵达目的地，不会对于你的新品发布造成影响。”。

不仅客户接纳了经过细微调整之后的价格，还夸赞他具备专业且靠谱的特质。当下供应链处于不稳定的状态，能够给出具有确定性交付方案的供应商，反而变作是最为抢手的 对象。

从“加工商”到“服务商”的蜕变

前几天老李又约我吃饭，这次他满面红光。

因为跟熊猫进行跨境合作，于是我厂里的出口订单排到了三个月之后，利润比做国内配套时翻了两倍有余。如此这般，他同我说，上个月里他获得了英国一个护肤品品牌的订单，该品牌是在Instagram上看到他的环保礼盒视频后找来的。

先前我觉着跨境电商是根本不可能实现的空想，是唯有大公司方可涉足的事物。当前才领悟，这是一回思维的重新塑造。”老李发出感慨，“我已不再是守在车间中坐等他人压低价格的加工商，而是直接与海外品牌相衔接、提供解决办法的服务商。”。

他专门特别提及，最近听闻消息说全球二次包装市场规模会持续不断增长，电商以及可持续性正重新塑造革新这个行业。他所制作的环保礼盒，恰好精准踩中落在了这个发展趋势之上。

就老李所讲述的那些事儿结束了。我想要表达的是，你们之中，不管是才刚刚进入这个行业的新手，抑或是与老李那般有着寻求转型想法的工厂老板而言，最为让人担忧与害怕的并非是市场方面所出现的变化，而是思维呈现出的那种固化状态。

当你发觉生意开展起来存在难度的时候，不妨尝试换一种角度去进行观察，或许那出路，便在那个地方存在着。

倘若你同样于传统行业之中处于挣扎状态，不妨去知晓一下老李所经历的这条道路。可能，它也能够为你带来某些启发。

倘若自觉这篇文章具备助益，那么欢迎去点个赞，并且收藏一番。要是存有什么想法，同样欢迎于评论区去聊聊你的故事。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。