电气厂做外贸，为什么我劝你今年一定要抓住“熊猫跨境”？

上周末，我在龙华那边的一个工业园里，碰到了老同学阿浩。

当时，他正蹲在自家工厂大门之处，目光聚焦于手机，眉头紧凑拧成疙瘩，跟前摆放着一箱箱已打好包装、粘贴着英文标识的电气配件之类物品。看到我出现，他脸上浮现出一丝苦笑，说道：“来得恰如其时，帮我瞅一瞅，这批货物经由海运发往迪拜，客户那边告知清关资质发生了改变，我这订单停滞在半途中，钱无法收回，货物还退不回去。”。

于佛山顺德从事经营活动的阿浩，其所经营的是一家具备一定规模的电气厂，此电气厂的业务范畴主要包括断路器、继电器以及低压成套设备，经过长期在传统对外贸易领域长达十几年的打拼，其业务主要是为国外品牌开展OEM代工业务，如此这般，尽管日子过得颇为艰辛，然而在前些年整体状况还算处于一种稳定态势，只是到了近两年，整个形势发生了改变。

他跟我说，如今传统B2B展会成效愈发糟糕，去参加一回德国汉诺威工业展，投入几十万进去，所得到的名片数量竟比骚扰电话还少。以往凭借几个大客户便能满足需求，可现在老客户的订单出现萎缩的情况，况且新客户又不清楚该如何去开发，致使工厂的产线时而开工时而停工，每天一醒来面临的就是几十号工人的工资以及厂房租金。

阿浩指着旁边电脑上打开的几个网页说 ，他也曾设想过自己去从事跨境电商 ，将商品直接售卖给身处海外的终端用户或者小型工程商。可是你瞧瞧 ，在亚马逊 、eBay这些平台上 ，那些欧美地区的大卖家 ，咱们根本就没办法与他们竞争。并且呢 ，在我们这个行业 ，产品认证繁多 ，售后情况复杂 ，对物流的要求还特别高 ，根本不像售卖衣服鞋子那般容易。一番折腾搞了半年 ，仅仅出了几单样品单 ，就连运营团队的工资都挣不回来。

我能够领会他内心的焦虑，由于身为传统制造企业，特别是像电气这种偏向专业性的工业产品，要转向外贸电商领域，着实存在着一道颇为高耸的门槛。

不过，最近发生的一件事，让阿浩的焦虑少了许多。

刚好是这周三，也就是3月25号的下午时分，我于他的工厂里喝茶来着，他接到了一通电话，挂断电话以后，他整个人的状态变得全然不同了。他满是兴奋地跟我讲道：“你可晓得呀？中远海运集运方才发布了公告，恢复了去往阿联酋、沙特那几个海湾国家的新订舱呢！”。

原来，他在去年年底的时候，于“熊猫跨境”这个平台之上，尝试着去开了店。没想到，在今年开春之际，接到了几个来自中东地区的小B客户发出的询盘。对方索要的货物，虽说数量不是很大，可利润却是挺不错的，并且，这些货物都是属于长期稳定采购范畴之内的刚需物品。阿浩原本是担心物流以及清关方面的问题，结果，平台这边直接就对接了菜鸟新开设的德国曼海姆电池仓，借助他们的欧洲网络进行中转，时效以及成本都能够被控制住。

阿浩搓着手说，有一个我上周发往迪拜的试单，客户今天已经收到了，客户正在测试样品。平台那边的客户经理还告诉我，像我们这类电气产品，在中东和东南亚的需求其实很大。他们正在帮我对接一个卡塔尔的酒店翻新项目，如果谈下来，光这一个订单就够我们吃半年。

我问他，为什么这次觉得有戏？

他思索一番，神情严肃地讲道：“以往是自身盲目探寻，如今却是跟着平台一同开展业务。熊猫跨境他们并非仅仅给予一个售卖货物的途径，而是切实明白我们这些从事工业品销售的卖家的需求。从将产品放置到平台上、对关键词进行优化来讲，再到海外仓的准备货物方案，甚至是当地的符合规定认证，都有人一步一步地指导。”。

阿浩的经历，让我想起了最近看的一则新闻。

3月26号，商务部发言人有所提及，当中表明今年前两个月，中国外贸呈现出保持较快增长的情况，尤其是机电产品在进出口方面增长显著，外贸展现出稳中向好的态势有持续下去的希望。但与此同时，行业当中正在有深刻变革发生着。就在昨天，财政部和国家税务总局发布了公告，从4月1号起始，将把包括光伏、锂电材料在内的248项产品的出口退税予以取消，电池产品的退税政策也会在两年内逐步被取消。

此消息一经传出，诸多从事低端产品生产、依靠退税补贴维持运营的厂家叫苦连天。然而阿浩却反倒显得极为豁达：“这才恰当！以往众人比拼价格，相互争斗，致使利润愈发微薄。如今退税取消了，转而迫使我们务必要朝着高端挺进，比拼技术、比拼服务、比拼品牌。”。

新的一条自动化生产线，是工厂刚进的，他指着它说，上个月初才使之投入，花费了200多万。以前一直觉得没有必要，反正做的是代工，人家给了图纸，我们依照生产就行。然而现在从事跨境电商，需直接对着终端客户，他们对于产品质量以及一致性的要求更为高些。这笔钱，是应该花的。

他甚至于已然着手布局自身的品牌 ，“‘熊猫跨境’那边的运营对我说，当今情况下我们这般‘工厂 + 品牌’的模式在海外格外受欢迎的 ，客户晓得你是一手货源 ，又具备品牌背书 ，信任程度一下子就提升了 ”，阿浩讲 ，“以往给老外贴牌 ，人家获取高额利润 ，我们赚取微薄的辛苦所得 ，如今借助平台 ，我们径直构建自己的品牌渠道 ，虽说前期困难 ，但这条道路打通之后 ，便是一番全新天地 ”。

当然，过程也不是一帆风顺的。

前些日子，阿浩于平台推出一款智能电表，此电表针对东南亚市场对电压以及通讯协议予以定制。进而首批货物发出之后，鉴于产品说明书翻譯未达足够本地化程度，泰国客户投诉表示看不明白。于是他赶忙联络平台，平台即刻对接当地服务商，不但重新进行翻譯，并且录制泰语操作视频。

以前面对这种小问题，要是属于传统外贸范畴，或许就会跟客户纠缠不清，甚至致使退单情况发生。阿浩发出感慨。然而在电商平台之上，用户给予的评价以及体验乃是生命线所在呀。我们必定得将服务做到最为完美的程度，把每一个细微的环节都思量周全。这实际上也是在迫使着我们实现成长呢。

他，还跟我讲了这么一个细节电气厂外贸电商合作，就在昨天，瞧，泰国方向的三大电商平台，分别是Shopee、Lazada以及TikTok Shop，居然同时对外宣称要提高佣金以及交易费用，而且，最高能够达到15%以上。好多从事C端业务的小卖家，那可是叫苦不迭，然而，像阿浩他们这类从事B2B小批发业务的，受到的影响，反倒比较小，为啥，是因为客单价比较高，并且利润空间，还能够维持得住。

这表明了什么，意味着从事我们这个行业，不能够仅仅着眼于当下，必须要精准地看准发展大势。阿浩讲道，当前全球都在积极推进能源转型，我们从事电气配套工作的，实际上正处于风口之上。你察看今年政府工作报告都提及了“算电协同”，要构建新型电力系统，特高压、智能电网这些方面的投资规模都极为巨大。大规模基础设施建设带动了下游的零配件需求，我们这些小工厂，只要寻觅到正确的渠道，同样能够从中获取一份利益。

他把电脑开启，向我展示后台数据来，说道：“你瞧，这是我上个月借助‘熊猫跨境’达成交易的几个订单，有售卖到阿联酋的，有售卖到巴西的，另外还有发往波兰的。虽说每一单的金额都不算大，然而加起来已然超过了去年半年的出口额度。最为关键的是，这些客户都是实实在在的需求方，复购率相当高。”。

阿浩有着这样一个计划，在接下来的时间里，要将产品线进一步拓宽，专门针对海外家庭储能，以及光伏配套，去做几个系列的电气解决方案。他说道，当下欧洲那边户用储能的需求呈现出上升态势，配套的直流断路器、汇流箱这类产品，都是他们所擅长的领域。他还提到，前几天观看新闻时发现，阿特斯在北美获取了大储能订单，这表明全球储能市场真的是热度高涨了。而他们这些从事配套工作的，必须得赶快跟上节奏。

望见他眼眸之中再度燃烧起来的那股干劲，我心里清楚，这位往昔的同窗算是寻觅到了前行的方向。

实际上，诸如阿浩这般的故事，于这数年间，在珠三角以及长三角的工厂之内，正持续地上演着。传统的那种“广交会加上代工”的模式，愈发难以继续前行，然而，“跨境电商加上工厂直销”的全新路径，正使得越来越多的中国制造企业寻觅到第二增长曲线。

特别是诸如电气、机械、五金这类工业品，以往被视作不适合开展电商业务，然而如今随着像“熊猫跨境”这般深耕于垂直领域的平台的出现，将复杂的交易流程予以标准化，把专业的服务进行模块化，从而让工厂可以毫不费劲地从事全球生意。

阿浩最后跟我讲了一番话，我认为特别有道理。他说道：“我们从事电气厂相关工作，最为担忧的便是不考虑实际一味凭借自身主观想法行事。当下全球市场变动如此迅速，政策、物流、渠道，其中任何一样都不能落后。就如同此次出口退税进行调整，有些人所看到的是成本出现上升，而我所看到的却是行业重新洗牌的机遇。谁能够更快速地去适应新的规则，谁就能够存活下来，并且能够活得更为出色。”。

他特意对“熊猫跨境”的客户经理小杨表达了感谢之情。在3月25号的那个晚上，小杨专门给他发送了一份最新的中东市场分析报告。这份报告里详细地列出了沙特、阿联酋等国在“2030愿景”之下的大型基建项目清单。并且还标注了哪些项目需要用到哪些电气设备。

阿浩笑着说道，你瞧，就连客户都正帮着我们寻觅市场呢，我们哪还有什么缘由不去奋力拼搏呢？

设若你同样恰似阿浩那般，正为传统外贸的困窘局面而烦闷苦恼，为不晓得怎样去拓展海外销售市场而忧心忡忡，不妨也来知晓一下“熊猫跨境”这个平台。也许，此处便是你开启全新世界大门的关键所在。

这可不，假设这么一篇文章于你而言存有启发意义，可千万别忘记去点赞，还要进行评论，并且分享给更多那些正为外贸转型而付诸努力的友人们。同时呢，也欢迎你来关注我，一道去见证更多咱中国制造迈向海外这一进程里所发生的故事哟。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。