印刷厂做海外跨境电商客户，别再只盯着国内卷了，我朋友靠这招三个月排满订单

在上个周末的时候，我和一位有着长久交情的朋友相约在了东莞长安镇的一家提供餐饮服务的排档去饮酒。这位朋友姓氏为周，从事着经营一家印刷厂的工作，专门制作各种各样的定制纸盒、说明书以及手提袋等物品。在三个月之前碰面的那次时候，他当时脸上还布满着忧愁的神情，诉说着账期被压得呈现出越来越长的态势，利润微薄得如同他厂里所使用的铜版纸那般，几十号工厂工人等待着发放薪资，然而订单却被同行以一块两块的幅度往下压低价格从而抢夺走了。

这一回见面，他讲出的第一句话，直接致使我呆住了，那句话是，“兄弟呀，我寻觅到了出路哟 ，如今出口订单已经排到三个月之后啦 ，利润增长的幅度超过两倍还要多呢。”。

变化来得这般迅速，全然是由于他在这几个月之中呀，涉足印刷厂海外跨境电商客户开发这条途径之上，选对了方向，且踩准了节点呢！

印刷厂海外跨境电商客户怎么找？困在“价格战”里的他差点放弃

老周于印刷这一领域历经十几年的摸爬滚打，先前曾为国内好几个大品牌进行配套，日子过得还算得上滋润。然而自去年下半年起始，风向全然发生了改变。“往昔是客户央求我安排排期，如今却是我恳请客户给予单子，回款拖延三四个月乃是平常之事。国内的竞争实在是极为惨烈，你报价一块，就会有人报价八毛，全然不顾质量。”。

他并非未曾考虑过从事外贸业，前些年的时候，于阿里速卖通平台开设过店铺，投入了数万元用于投放直通车，所迎来的全都是询价比价的小额订单，一开口便是询问价格，根本无人在意他所使用的是何种纸张、运用的是哪种工艺。在那段日子里，他每日都紧盯着后台屈指可数的点击浏览量，感觉自身宛如一个失聪失语之人，难以揣摩海外买家心中所想，更无从知晓对方搜索时所使用的关键词究竟是什么。

转机出现在3月下旬。

那日，老周在刷手机之际，瞅见一条新闻，其中提到：首届中国（瑞安）国际印刷包装工业展览会才刚结束，历经三天的展会其间，累计达成的意向订单金额达到了1.52亿元之多，此展会吸引了来自法国、俄罗斯、南非、沙特阿拉伯等一系列20多个国家以及地区的海外客商，他们是听闻展会之名而特意前来的。展会上有着创新的“前展后厂 ”模式，该模式将展示与生产之间的环节打通了，而且把贸易与落地的整个流程也打通了。

一百五十二万个万啊！老周朝着我比划指出，可以吸引众多外国人士前来采购的瑞安，作为一个县级市，表明海外需求确实是非常巨大的。我拥有着如此优良的设备以及技术，为何还要在国内与他人比拼价格呢？

这则新闻仿若一道闪电，将他思维的困局给劈开，然而兴奋的劲头尚未消退，现实问题立马就呈现在眼前，那便是知晓海外存在需求，可是客户究竟身处何方，跨境物流又该如何去解决，汇率波动要怎样应对，每一样都宛如一座大山。

印刷厂做跨境，如何选对平台？熊猫跨境帮他打开第一扇门

就在老周处于毫无头绪、一筹莫展的状况之际，有一位从事外贸工作的朋友，向他推荐了熊猫跨境（Panda Global）。

开头的时候，他并没有把它太当回事儿，觉得那又是那种开了店铺之后就不去管的代运营。而后，他怀揣着试试看的心理，参与了一场线下举办的沙龙，这才切实地弄明白了其中的门道。

熊猫跨境的顾问给他上的第一课，是做“关键词画像”。

顾问向他发问：“周总，有个美国的品牌商打算找中国工厂定制一批礼品盒，那么这个美国品牌商会在亚马逊或者谷歌上面搜索些什么呢？”。

老周想了想：“Custom paper box？”

顾问面带笑容地摆动着脑袋表示否定：“这个范畴太过宽泛了。专业的买家会去搜寻‘Rigid box manufacturers’，会去检索‘High-end gift packaging suppliers’，甚至会径直去查找带有工艺的‘Spot UV printing service’。”。

顾问把一份内部数据报告拿给他看，那份报告里面清楚地标明了欧美市场最近半年的搜索趋势变化，因为环保政策趋向严格，欧洲市场对于“环保材料印刷”以及“小批量定制”是需求正处于增速极快的增长态势。顾问跟他讲，在今年1月到2月期间，全国重点电商进口平台所售商品有7.6%的增长幅度，当中冰岛三文鱼、泰国榴莲以及巴西牛肉分别有510.9%、443.6%以及156%的增长，丝路电商的“惠全球”效应在持续发挥作用。同样的道理，中国制造往海外发展的方向，也得依照数据来定。

老周听完之后，猛地一拍大腿，当下做出决定，要主攻这样一个方向，那就是采用环保大豆油墨以及可回收纸张来制作高端定制礼盒，并且专门将目标对准欧洲的中小品牌。

印刷厂跨境物流怎么破局？一波成本风暴让他学会了用确定性对冲不确定性

方向已然确定了，产品已然准备好了，老周正打算全力以赴大干一番，然而市场又一次给他给予了“教训”，叫他明白新状况！

三月二十四日，国家发展和改革委员会发布了一则消息，由于国际原油价格出现上涨情况，国内成品石油产品价格进行了临时性的调整提升，幅度为每吨上涨一百元以上。原材料纸浆的价格同样处于波动状态之中，老周进行了一番计算账目活动，倘若不调整报价，那么这批订单将会再次徒劳无功。

要是放在以往，他肯定得愁得难以入眠。然而这一回他没有慌乱，而是径直去找熊猫跨境的物流方面的专家进行商议。

专家为他精心核算出来了一份细致账目：货主要是打算发往欧洲区域，可以去考虑采用中欧班列来替换掉一部分的海运方式。铁路运输的单价尽管相对来说高一些印刷厂海外跨境电商客户，按时效来讲却快了一倍有余，资金周转率得以上去了，综合计算下来成本反而能够实现有效控制。专家还向他展示了最新的数据情况——港珠澳大桥珠海公路口岸在今年前2个月期间，外贸总值同比呈现出增长55.8%的态势，跨境电商出口达到了212.9亿元，同比增长幅度为123%，日均超过200万个包裹经由大桥口岸输送至全球140多个国家和地区。这究竟说明了什么呢？说明跨境物流体系已经非常成熟了，关键是怎么组合利用。

老周快速地调整了策略，与客户交流新的物流方案，同时让熊猫跨境团队为他锁定未来两个月的铁路仓位，他告知客户：“我们选择走中欧班列，仓位已锁定，确保两周内货物能到达，这不影响你的新品发布。”。

客户不仅接纳了经过微调之后的价格，还称赞他具备专业性、靠谱。当下供应链处于不稳定的状态，能够给出具有确定性交付方案的供应商，反倒变成了最为抢手的。

从“加工商”到“服务商”：印刷厂做海外跨境电商客户的真正价值

前几天老周又约我吃饭，这次他满面红光。

自从跟熊猫进行跨境合作，我的厂里的那些出口订单排到三个月以后了，利润比做国内配套那时，翻了两倍还要多。他跟我讲，上个月还接到一个订单，是来自英国的护肤品品牌。该订单对方是在Instagram上看到他的环保礼盒视频之后，主动找来的。

老周感慨，以前他觉得跨境电商是那种如同天方夜谭一般，只有大公司才能够涉足去玩的事情，现在他才明白，跨境电商实际上是一场思维的重新构建，他已然不再是那个一直守在车间里，等待着被压低价格进行产品加工的单纯加工商了，而是摇身一变成为了能够直接对接连接海外品牌，为其提供相关解决方案的服务商。

他专门提及，最近瞅见一则新闻，当中讲到A股包装印刷板块刚开盘就出现拉升态势，衢州东峰和金富科技这两家公司封住涨停板，丽岛新材、华源控股以及大胜达这些公司跟随上涨。资本市场对这个领域持看好态度，这表明行业的发展方向确实出现了改变。全球二度包装市场的规模一直处于增长状态，电商以及可持续性这两方面正在重新塑造此行业。他所制做的环保礼盒，恰好契合了这个发展趋势。

他还跟我谈及，3月底于深圳要举办的第34届中国（深圳）国际礼品展，听说有超过4500家展商，AI智能产品以及可持续包装是两大突出亮点，诸如明丰包装、鸿东印刷这类行业头部都会参与展会。老周讲他已经报了名，打算去现场瞧瞧最新的包装设计还有环保印刷技术，特别是FSC认证材料以及大豆油墨这些新颖事物。“仅仅坐在车间里埋头苦干是不行的，得出去留意一下风向。”。

老周讲完了他的故事，我要讲啦，不管你是才踏入行业的新手，还是类似老周这般谋求转型的工厂老板，最为可怕的并非市场的变动，而是思维的僵化。

当你察觉到生意开展存在困难之际，不妨尝试转换一下看待的角度，去进行观察，也许那可供前行的路径，就在那个地方。

倘若你同样于传统行业当中处于挣扎状态，不妨去知晓一下老周所走过的这条道路，或许，它能够给你些许启发。

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