印刷厂老板亲述：抓住这波跨境电商红利，你的工厂也能接住外贸大单

上个月，我那位老同学陈浩，他在虎门开着印刷厂的，居然破天荒地，而且是在我朋友圈底下，连续发了三条评论。

内容并非广告，并非寒暄，而是诸如“兄弟，救我”，以及“急事，速回电”这般的字眼。

当时，我的心里瞬间有种异样的感觉跳跃了一下。这几年，传统制造业的状况处于不太好过的态势，这一点我是清楚知晓的。陈浩所开办的厂子开业运转时间长达七八年，一直以来都是为国内的几家品牌进行包装配套工作。虽说在盈利方面没有获取到数额巨大的钱财，然而好在具备稳定性这一特点。而能够致使他呈现出如此十分失态的模样，那必然是遭遇了程度极大的阻碍困难了。

电话拨过去，他的声音里带着一种疲惫的沙哑。

“哎，老兄，如今印刷这个行当已经没办法继续从事下去啦，”他直接切入主题说道，“上月的时候，咱们国内有一位长期合作的客户所下的订单，我们与隔壁镇子的三家工厂展开了激烈竞争，把价格压到了几乎没有利润可赚的地步，然而对方负责采购的人员竟然还说了这样一句话‘要是你们不做的话，排在后面等着的工厂多的是’。我经过仔细核算之后发现了这其中的账目情况，要是做这笔订单，那就只是给工人们发放工资而已，我自己完全是白忙活一场；要是不做这笔订单，机器就会停止运转，这样亏损的金额比做订单还要更多。”。

他传达给我，这绝非唯一情况，自去年下半年发端以降，原先那般维持得较为良好状态的几家身处国内的客户们，订单的数量均历经着不断地缩减，款项支付的持续时分也趋向于更长态势，整个位于珠三角地带的牵涉印刷包装范畴的行业领域，仿若只是一夜工夫便被卷入到类似死端通路似的境地之中了。

陈昊所面临的那种艰难处境，实际上就是当下众多传统出版印刷企业老板的真实写照，当源于互联网行业的那种“内卷式”竞争扩散至实体经济范围，，就连像我们这类表面看上去很稳定的从事加工制造这一领域的情况，也没能逃脱这种竞争的影响。

迷茫期的第一个念头：要不要出海？

实际上，早在去年之时印刷厂外贸电商合作，陈浩便已然有过思考，想要去从事外贸相关之事。然而，每一次这个念头刚刚冒出来，便即刻被他自己给强行压制下去了。

“不晓得英语，不晓得报关，不晓得跨境物流，甚至连个说得过去的英文官网都不存在，”他对着我掰着手指逐一计数，“最为关键之处在于，像咱们这种从事印刷包装业务的，客户究竟身处何方呢？总不至于要我到脸书上散发传单吧？”。

那大约是好多传统制造业老板一样的心态，我们所擅长的是瞅着机器，把控品质，核算损耗，然而要叫我们去直面一类全然陌生的国际市场，那种力不从心之感，恰似使一个惯于在车间里主宰一切的人，猛地被抛进一片望不见边际的大海里。

今年春节过后出现了转折点。陈浩去参加一场行业聚会，听到了一个消息，宁波那边有20多家企业，正打算组团去俄罗斯办一场家居全品类消费品博览会，其中有不少是做包装和印刷品配套的企业。

这使得他略微有些难以安稳坐着了。原本，国内的外贸格局早已发生了变化，已不是仅仅安坐在家中等候订单，而是积极主动地携带着产品以及模式，前往海外客户的家门口。更令他心里泛起冲动的是，那次展会特意设立出了“买家卖家匹配中心”，致使参展商能够与采购商展开一对一的精确对接。

电话里，他跟我说起这话，语气中弥漫出不甘心的劲头是这样的：人家能够把厂子里的东西直接拿到莫斯科那边去谈，而我在珠三角守着这个摊子，哪有什么理由讲自己做不成呢。

破局的关键，是找到那个“懂行”的人

真正让陈浩下定决心转型的，是一个叫阿Ken的年轻人。

阿Ken乃他某位远房亲戚的后辈，于深圳一家从事跨境电商业务的公司工作了三年之久，去年年末该公司对业务线予以调整，他方才离职赋闲在家。陈浩是以抱着姑且尝试一番的心态，邀他前来厂里共进了一顿餐。

这顿饭，使得陈浩首次真切地领会到了“印刷厂外贸电商合作”究竟是什么意思。

那次，阿Ken没向他去讲那些所谓的大道理，反向他打开了笔记本电脑，给他展示了一个后台界面，说道：“陈叔，你瞧瞧，这是我目前利用自己业余时间所运营的一个跨境店铺，它专门用于售卖定制的礼品包装盒。”阿Ken一边指着屏幕上的数据，一边又说：“上个月接了47单，这些单子规模都不算大，平均每一单也就几百美金，然而其利润相较于你从事国内批发而言，却要高出一大截呢。”。

陈浩盯着那些数据，眼睛都直了。

“客户都在哪？”他问。

“美国、加拿大、澳大利亚、英国都有，就连中东地区也有，”阿 Ken 讲道，“你可别觉得它们所在之地距离遥远，现今跨境电商的物流体系已然极为成熟。客户借助平台下单，我这边将设计稿确定好，然后生产出来，经由国际快递发送出去，整个过程都能在线上进行追踪，这跟你在淘宝购物没什么两样。”。

最为关键的一点在于，阿Ken向他呈现了一款名为“熊猫跨境”的平台工具。该工具的界面极为简洁，它将印刷厂的产品参数予以标准化，把起订量进行了标准化处理，对交期加以标准化规范，还使运输方式实现了标准化，能够直接与海外的电商平台以及独立站卖家进行对接。

“陈叔，你并非不晓得英语、不懂得报关呀，这些均无需你去操心，”阿Ken讲道，“你仅需做好你最为擅长之事——将产品印好，把品质管控好。前端怎样寻觅客户、怎样展开沟通、怎样进行收款、怎样发货，这般的‘熊猫跨境’这类服务商皆能够帮你予以搞定，他们就是专门从事此案的。”。

阿Ken，将一份最新的海关数据给他瞧了瞧，今年开头的前两个月，仅仅是经由港珠澳大桥口岸进行进出口的总值，就已然增长了 55.8%了，当中那些通过跨境电商管理平台出口的，更是疯狂暴涨了 123%。在这背后，有着数不清像陈浩这样的传统工厂，正借助新的渠道，把产品卖向全世界。

迈出第一步，远比想象中顺利

陈浩是个行动派。跟阿Ken聊完的那个周末，他就决定要干。

他没有急着去投广告或者招团队，而是先做了三件事。

第一件事，是把阿Ken拉着，将他厂里的产品线重新梳理了一回。在此之前做国内客户时，不管什么活都承接，纸盒、画册、手提袋、不干胶标签，一概来者不拒。然而阿Ken跟他讲，做跨境电商，特别是在初期阶段，务必要聚焦，得有爆品思维。

他们挑选出了三个品类，分别是高端的化妆品包装盒，还有宠物零食的包装袋以及小批量的个性化定制礼品盒。这三个品类于海外电商平台上需求巨大、复购率颇高，并且格外适配中国工厂的柔性生产能力。

一是厂里的生产流程被做了一回数字化升级，这是第二件事。陈浩咬了咬牙，引进了一台新的数字喷墨设备。虽说花了许多的钱，但效果马上显现出来，之前打样要开版，还要等上好几天，如今只需在电脑上设计好，机器就能打印出来，色彩饱和度以及精细度比原来高出了好几个等级。这对于那些需要频繁打样用以确认的跨境小订单而言，简直就像是如虎添翼。

第三件事情是，与 “熊猫跨境” 签订了合作协议。这其中，阿 Ken 协助对接了平台那边的运营经理。那位运营经理耗费了两天时间，针对陈浩厂里的生产能力，以及产品参数、质量标准，全都进行了数字化建档处理。并且，直接同步到了海外的几个主要电商渠道。

在三月底的某一个晚点时分，我收悉了陈浩发送过来的一则微信讯息，其内容乃是一张截图。

呈现于截图之中的，乃是“熊猫跨境”的后台页面，其上展露着一条全新的订单提醒，此提醒表明，有一位身处美国加州的客户，进行了下单操作，他定购了500套用于婚礼场景的伴手礼盒，且这个订单所涉及的总金额为4200美元。

消息后面跟着陈浩的一句话：“老哥，开张了。”

那一刻，我能够想象得出，他注视着屏幕之际，脸上所呈现的神情。那并非单纯只是一个订单带来的那种喜悦，而是身为一个在传统模式当中被困缚了太长时间的制造业老板，最终好不容易寻觅到了全新出路之后，所流露出的那种如释重负的状态。

从“等单”到“造浪”，印刷厂的另一种活法

上周末，陈浩约我去他厂里喝茶。

刚一迈进那扇门，我便察觉到整个这厂区跟几个月之前呈现出不同的模样。车间里头的那些机器轰隆隆持续转动着，工人们按照一定条理有紊地在那里忙碌着。墙壁之上新张贴了一张排产计划表，那表上面布满了十分密集的各种订单的编码以及交期，其中有不少都标记着“跨境”这样的字样。

陈浩一边给我泡茶，一边说起，当下国内订单与跨境订单大约各自占据一半，国内存在的依旧是那些老客户，然而我已不再惧怕他们进行压价，跨境这一方面所拥有的利润空间，足以支撑我维持工人运营并覆盖各项成本。

他向我讲述起近期的一个订单，有一个源自澳大利亚的宠物用品品牌经由平台寻找到了他，提出要定制一批具备可降解特性的宠物零食包装袋，该品牌对于设计方面要求颇高，同时对着环保材质有着严苛要求。往昔之时，类似这种单子他决然不敢承接下来，然而当下受到平台所给予的标准化流程以及供应链的有力支持，他不仅承接了此订单，并且因产品品质过硬，与对方签订了一份长期的框架协议。

早年，我们是于家中坐等订单，恰似候老天爷降雨，降下了便有饭食，未降下就挨饿，陈浩这般感慨着 ，如今情形有别，我们是在主动地“制造浪潮”。我们将产品的信息置于此处，由此让全球的客户都尽皆能够目击到，我们仅需把自身之事做好，浪潮自然而然便会降临。

他把手机打开，向我展示“熊猫跨境”APP里的数据看板，其上陈列着客户分布图，有着进行热门产品分析的内容，包含竞品价格监控的板块，甚至存在针对不同国家地区的节日营销日历。

他指着屏幕上一个活动通知讲，你瞧，4月份时俄罗斯那儿举办了一场大型消费品博览会，平台正在组织线上对接活动，我已然报名了，届时会有专门的翻译以及客服协助我与那边的采购商进行沟通。听闻去年宁波的家居企业于俄罗斯参展，成效极为良好，有的企业一下子就对接了六七个意向客户呢。

我的注意力被吸引到，他的办公室之中，多出了一面锦旗，这面锦旗是由“熊猫跨境”所颁发的，而其内容为“2026 年度优质供应链伙伴”的认证牌匾。

“这个有什么用？”我好奇地问。

“作用可不小呢，”陈浩笑嘻嘻地讲，“具备这个认证之后，于海外的电商平台当中，我的店铺便会拥有特定的标识，进而买家会更加信赖你此方面表现。并且平台会优先对你这类体现给予优质海外采购商推荐安排。”。

属于制造业的新故事，才刚刚开始

从陈浩的厂里出来，天色已经暗了，但他的车间里灯火通明。

我忆起几个月之前，他打来的那通满含焦急的电话，而后又瞧见当下，忙乱却又秩序井然的生产线，内心感触极为深刻。这并非只是陈浩单独一人的故事，更是数量众多的中国制造企业，于时代浪潮当中寻觅全新坐标的一个缩影。

传统的路真的是越发狭窄，那种“内卷式”的不良竞争，将利润挤压到了极度的程度。然而与此同时，新的机会也正破土冒出来。如同市场监管总局在近期的企业座谈会上着重强调的那般，要打造企业出海的良性竞争生态环境。当国家方面都侧重于引导企业往外走、防止内部消耗之际，我们这些处在一线的工厂主，还有啥缘由故步自封呢？

有的行业是印刷，它既古老又现代，古老之处在于其工艺传承，现代之处在于技术革新以及商业模式。陈浩厂里新换了一台数字喷墨设备，这设备每天都能够高效且稳定地，打印出各种各样精美的图案，以此去满足海外客户对于品质跟速度的双重要求。这种处于技术方面的升级，再配合上像“熊猫跨境”这样的数字化外贸渠道，仿佛是给一家传统的印刷厂，装上了两个具备强大力量的引擎。

一个引擎，驱动的是生产力；另一个引擎，驱动的是市场边界。

所以，要是你同样身为一位正为订单而发愁的印刷厂老板，要是你同样厌烦了在国内市场比拼价格、比拼账期的那般日子，那不妨去听听陈浩的故事。他曾经走过的迷茫状态，你当下正在经历着；他寻觅到的那条道路，你同样是能够去尝试一番的。

这世间极为广大，广大得出奇，有着数不清像陈浩那般的工厂，那些工厂正借助跨境电商，将自身所产的物品递送至全球各地消费者的手上这儿有标点符号。

世界其实挺小的，小到只要有一个平台，再进行一次尝试，你便能够触碰到那些你以前从未想象过会涉及的市场，没错它真的不大。

于此，今儿的分享便截止于此。要是你针对印刷厂外贸电商开展合作这一话题存有任一想法，又或者于转型进程里遭遇了啥困惑，欢迎于评论区内留言，我们一同展开探讨。

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留意我，下一回咱们探讨陈浩所经营的厂子，于接到海外送来的大额订单之后，是以怎样的方式借助优化生产的流程办法，从而将商品提交货期从原本十五天的时长压缩至七天之效的情况。咱们下一次再会。

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