卫浴厂做出口电商没订单？别急，看看我朋友这半年咋翻身的

近来，和数位开展卫浴外贸业务的老板交流了一番，众人皆在诉说生意难做的苦衷。我身旁恰好有一位友人，自去年下半年起始直至如今，硬是将一家即将难以维系下去的卫浴出口小型工厂，借助电商途径使其得以盘活。我认为他的这套经营方式，对于正处于迷茫状态的卫浴厂老板而言，极具参考意义。

有个朋友，他叫老陈，于佛山顺德开办了一家卫浴配件厂，规模属于中小型，其主营产品是花洒以及水龙头。大家都清楚，佛山与中山这一区域乃是卫浴产业的聚集之地，竞争究竟激烈到何种地步呢？举例来说，搭乘出租车前往工厂，就连司机都能够跟你交流几句有关出口退税方面的事情。

提到这个出口退税，今年真的是个没法避开的难关。老陈先前跟我抱怨，讲从去年年末就开始听闻消息，到了今年4月1日，政策切实落地，卫生陶瓷制品、淋浴房的出口退税直接从13%、9%降至了0。这对于老陈这种利润从一开始就不高的工厂而言，简直犹如迎头重击。以往还能够凭借这点退税勉强维系盈亏平衡，如今这块利益彻底没了，等同于每出口一个柜子，就要从口袋里硬生生多拿出好几万块给出去。

更糟糕的是，今年四月初，他在厦门的几位同行发来的财报，简直令人心惊胆战。诸如松霖科技、瑞尔特这类行业巨头，二零二五年的处境都极为艰难，有的净利润居然直接减半。那时他着实慌了，上下游都在缩减规模，工人工资得发放，原材料铜价却还在上涨，到二零二五年铜价上涨了将近百分之四十，这成本根本无法压制住。

那时，老陈前来找我一块儿喝酒，询问我当下究竟该如何去做，我说，倘若如此一味死守着往昔传统的B2B大贸单断然是不行的，毕竟大客户现今自身都没有订单，你这般干等着他们下订单，倒不如期待着天上掉落馅饼呢。当下众人皆在寻觅出路，因而你也务必要去尝试一下出口电商，直接面向终端。

他同样是个行事果断之人，一旦决定便付诸行动。恰巧在3月底时节，福建南安正在举办第22届卫浴五金展，于是他特意前往现场查看了一番。他返回后告知我，此次前往收获颇丰。他于展会上发觉，尽管整体大环境欠佳，然而现场的人气却颇为可观，尤其是那些“跨境&电商服务区”与“跨国采供对接会”场地，被人群围得水泄不通。此次展会的主题称作“新质卫来，内外循环” ，众人皆在思索如何借助线上渠道将货物销售出去。

也是在这次展会上，他接触到了“熊猫跨境”这个团队，其专门服务卫浴品类。老陈称，他以前认为跨境电商就是开个亚马逊店铺，并把产品图片挂上去。但熊猫跨境的运营总监跟他聊了一个下午，将他骂醒。人家告知他，卫浴产品特别是大件卫浴，物流成本较高、售后安装困难，要是仍用以往卖数据线的思维去卖马桶，必定会失败。

老陈回来后，完全调整了策略卫浴厂出口电商策略，可不是像无头苍蝇那般去开几十个店铺，而是先找熊猫跨境帮其在海外做众筹。他挑了一款针对美国市场的节水型智能马桶盖，并将这款智能马桶盖功能里很多花里胡哨的部分砍掉，单单抓住“易安装”跟“省水”这两个痛点。结果没料到一下子就红了，首轮众筹就拿到了3000多套的订单，这一下子便把工厂的现金流盘活了。

凭借这个开门红，老陈如今做事愈发顺畅。他告知我，当下从事卫浴出口电商，不可再推行那种“大路货”。今年4月1号于潮州地区举办了一场工业设计大赛，德智智能卫浴正致力于开展针对欧美市场的定制化设计，诸如坐圈尺寸、冲洗模式等均需依据当地人的习惯来确定。老陈效仿此模式，他将自身的生产线转变为小批量柔性定制，专门承接那些大厂不愿承接的“小单”。

按他所讲，大厂如今因价格战陷入极度内卷，已然快支撑不下去了，厦门那些被称作卫浴之都的地方的企业都处于停滞状态，然而恰恰是像他这样具备灵活性的小厂，借着电商的途径，直接捕获了海外那些有房屋装修需求的个人买家以及小包工头。

当下的老陈，先是将先前亏损造成的漏洞给补上了，而后近期于中山新租了一处仓库，此仓库是专门用以进行海外仓迅速周转的。他现今的口头禅是这样的：别一直沿着一条道路走到尽头，既然地面部队无法攻入，咱们就转换一种想法，去搞空降兵，直接迂回至敌人后方去。

要是你同样从事卫浴、五金亦或是建材相关行业，当下正为没订单而发愁，那不妨听听老陈的这一番劝告，去了解一下诸如熊猫跨境这般的专业服务商。与其在这儿焦虑不安，倒不如即刻行动起来，去翻阅翻阅行业新闻，瞧瞧南安或者上海展会上众人都在搞什么新奇招数，寻找到契合你自身产品的电商途径。倘若觉得这篇文章对你有所启发，别只是收藏，点个赞，转发给身旁同样在经营工厂的朋友瞧瞧，大家一块儿抱团取暖，共渡难关。

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