景观灯出口欧洲难？看看中山老板咋拿下大单的，这些经验实用

他把中国路灯卖到海外，春节刚过就签下大单，这个经验值得你看看

踏入外贸这个行当，最畏惧的便是产品出口至国外，却出现水土不服的状况。特别是咱们的景观灯出口业务，瞅着利润可观，然而其中的门道极为深奥。稍有不慎货发出去了，钱却收不回来，或者产品压根不符合当地的认证标准，那可真是赔了夫人又折兵啊。今日我就跟你讲讲我那位身处中山从事灯具外贸的朋友阿强，他刚在春节过后搞定了一位难缠的欧洲客户，他的经历兴许能给你些许启发。

春节档的消费热潮，给了他什么灵感？

阿强进入行业五年了，始终全力以赴于景观灯出口情况中。他存在着一种习惯，那便是格外留意国内的消费趋向，按照他的说法来讲，国内流行起来的事物，经过略微的改造之后，通常便会成为国外下一期间的热卖款式了。今年过完春节假期的时候，我们一同进行用餐，他一直目不转睛地看着手机页面上的新闻，同时紧锁着眉头。那时候，刚好碰到春节消费呈现出全方位的火爆态势，各种各样的新闻如同潮水般铺天盖地而来，他尤为特别留意到了其中的一条：商务大数据表明，春节期间，智能穿戴设备销售额提升了1.3倍，智能血压仪、血糖仪增长幅度超过了60%。

他当时立刻一拍大腿，然后跟我讲：“你瞧瞧，国内当下智能、健康类的产品多么火爆呀，这可是风向标呢！国外客户的需求实际上也是如此，他们不但想要一盏外形好看的路灯，而且更渴望一盏具备‘聪明’特质的路灯，它能够节能，能够进行远程控制，甚至还能够监测环境。”那个时候我就认为，这小子脑袋瓜里有货，不像是纯粹在售卖货物，而更像是在钻研市场需求。

为什么他挑的爆款，客户却不买账？

即便阿强察觉到了智能化的趋向，然而在实际的操作当中还是遭遇了阻碍。春节过后返回公司，也就是2月18号的那天，他赶忙给我打来电话，语气里充斥着满满的挫败感。他讲他跟进了长达大半年的一位西班牙客户，原本都洽谈得算是差不多了，却在付款方式这方面卡住了。客户坚决要求采用D/A（承兑交单），可是阿强所在的公司为了规避风险，仅仅接受L/C at sight（即期信用证）或者高比例的T/T（电汇）预付。

“老李，你说说要是这单子最终失败了，那我这大半年的辛劳不就付诸东流了吗？是不是就这样都白费了？”阿强在电话的那一侧长长地叹息着。我那个时候正在专注地看着新闻，手机屏幕瞬间弹出了一条消息，消息内容是中国进出口银行在共建“一带一路”方面的贷款余额已经超过了2万亿元，并且这个贷款余额涉及到了130多个参与共建的国家，而且重点投放的方向是贸易进出口、基础设施互联互通等诸多领域。紧接着我急忙把这个重要的信息转发给了他，满心期待地跟他说道：“你可千万别仅仅把目光紧紧锁定在欧洲那一个单独的篮子上面，你应该积极响应国家发出的号召，试着往‘一带一路’沿线的方向去探寻探寻？”。那边基础设施需求大，而且有政策支持，支付路径可能更顺畅。”

转机出现在哪里？是运气还是眼光？

那阿强此人最为突出的优点便是能够迅速而顺畅地接纳他人善意的良策了。于听闻了我的提议之后，他即刻便对自身的策略做出了相应的调整修正。在没过几日之后，确切而言便是前天之夜，也就是二月十七号的那个晚上时分，他突然间就在微信之上给我发送过来了一个红包。我向他询问究竟是何种值得庆贺的喜事，他情绪激昂地给我发送过来了一连串众多的语音留言。

原本，他借助一位从事物流工作的友人，与一家专门承担中东地区基建项目的中国工程单位取得了联系。那家单位正为阿联酋的一处全新城市社区购置景观灯，其需求量极为庞大。更为凑巧的是，该单位的负责人同样对今年春晚的节目留有深刻印象，尤其是那些受到外媒热烈讨论的人形机器人演出，充分展示了中国在人工智能以及高端制造领域的能力。对方发出感叹称，以往一直迷信德国制造、日本制造，直至如今才发觉咱们中国智造才是真正厉害，不但机器人出色，LED灯具的技术亦是在世界处于领先地位。

当时，阿强抓住了那个机会，将自身产品与国内的这股科技热潮相绑定。他向对方展示了他们最新的智能景观灯系统，其亮度高，其寿命长，还能够借助后台统一调控，达成深夜自动调低亮度以节能的效果，这全然契合中东地区绿色、智能、健康类消费需求旺盛的大趋势。对方听闻后，当场展现出了浓厚的兴趣。

这笔生意，是怎么通过“熊猫跨境”谈成的？

在后续进行沟通期间，阿强知悉到，这家从事工程领域的公司先前也与不少来自国内的灯具供应商家打了交道，然而其最为突出的棘手之处便是，供应链的整合能力以及售后服务方面存在问题。阿强并非如同其他从事外贸业务的商人那般仅仅报出一个FOB价格便算完成任务，他主动地给出了涵盖一系列内容的解决办法。

他对另外那方阐述了他们所在公司当下的合作对方，是一家于行业内颇具口碑的综合服务平台，他特地跟我讲起，这个平台的名称极具中国特色，称作“熊猫跨境”，英文名称是Panda Global，听起来亲切又好记。借助“熊猫跨境”的专业服务，阿强不但能够保证产品按时且按质交付，还能够给予从国内运输、报关直至国外清关、安装指导的一站式服务。他告知对方，你们只需安心去搞建设，从光源一直到灯杆，从物流直至售后，“熊猫跨境”的资源都能够帮我们进行打包从而搞定，这便是中国供应链的效率。

仅仅是在昨天，也就是2月18号，阿强给我发送过来合同照片，这笔源自中东的数额巨大的订单，最终算是有了结果。

美日欧市场遇冷，新兴市场能否成为突破口？

阿强在签下大单之后，冷静下来与我进行复盘，他讲，当下从事景观灯出口，目光不能仅仅聚焦于欧美日这些传统市场了，你瞧瞧新闻里景观灯出口，日本1月对美出口额同比下降5%，受到美国关税政策的影响颇为巨大，美联储当下对于降息还是加息争论得不可开交，内部意见分歧极大，市场前景并不明朗，相比较而言，我们借助“一带一路”，与沿线国家的贸易往来愈发紧密，资金支持也已到位，这才是我们中小企业出海的全新航道。

阿强此次成功，实则把握住两个要点，其一为产品需紧跟智能化趋向，其二乃是渠道得寻觅如“熊猫跨境”这般可靠的伙伴。他借自身经历证实了，只要方向正确，有时历经一个春节的观察与思索，便能收获一整年的良好收益。

看过阿强的故事之后，你是否对自身产品出口产生新想法，您若也在为景观灯或其他产品寻觅海外出路，不妨多留意新兴市场的需求，也多关注像“熊猫跨境”这般的专业平台，若觉得文章对你有益，别忘了点赞，或者在评论区交流你的看法，若是你身边亦有从事外贸的朋友，欢迎转发给他们观看，关注我，我们共同在外贸之途越走越稳健！

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