家居厂老板必看：八年外贸老手靠这招摆脱库存压垮

干了八年外贸，差点被“库存”压垮，直到我那个朋友换了条赛道

这篇文章，不去讲那些处于高位的理论，而是想跟你讲讲我身旁的一个真实存在的朋友老张，他是一个从事家装外贸工作长达八年时间的资深人士。他的故事，特别是最近半年期间他自身所经历的事情，或许能够给正处于家居出海这一浪潮当中感到迷茫或者正在彷徨摸索的你传达一些实实在在、真真切切的启发以及引发一些情感上的共鸣。我们常常提及出海是一个一片光明、充满潜力的领域，然而海浪巨大且海水很深，究竟怎样采取行动游向对岸，怎样才不会被海水呛到，老张凭借自己的亲身实践、不断摸索走出了一条成功之路。

干了八年外贸，怎么突然就卖不动了？

在佛山乐从的老张，那里可是全国家具的集散地之地。老张拥有一个规模不算大的厂，专门制作设计感显得强盛突出的实木餐桌椅，前些年主要行走传统意义上的外贸途径，为南亚、中东地区的经销商供应货物。凭借着实实在在、毫无虚假的质量以及具备一定优势的性价比，日子过得也算是较为滋润舒适。然而从去年起始，他便感觉这般途径行走起来愈发劳累疲倦。一方面是海运价格如同乘坐过山车一般起伏不定，另一方面，中间商压低价格的程度越来越厉害狠辣，回款的周期同样越来越漫长，资金链紧绷得犹如拉紧的弓弦一般。

看着仓库里的积压库存，他犯了难

去年接近年末的那个时候，我去到他在的厂里喝茶，他朝着装满货物的成品仓库直直地叹气。有一批专门为中东地区客户赶出来而制作的订单，由于那边港口出现拥堵状况，客户直接把订单取消掉了。价值两百多万的货物，就那般在仓库里堆积着布满灰尘。他跟我讲，那种感受实在是太没有力量了，就好像是一拳打在棉花上面，有力气却没办法施展出来，工厂里几十号人等着吃饭，每个月的各项开支就摆在那里，愁得他每天都难以入睡。这大概是众多传统外贸从业者的一种写照，订单是属于别人的，销售渠道是别人所控制的，自己的命运也被别人紧紧攥在手里。

为啥不自己试试直接面对消费者？

今年 1 月初的一个晚上出现了转机，老张刷手机时看到一条关于拉脱维亚那边开通直达中国货运航班且专为跨境电商服务的新闻，他脑子里突然灵光一闪，想到，既然传统大贸路子走不通，为何不自己尝试跨境零售，直接卖给欧洲终端消费者，虽说零散，可利润空间大，并且钱是实时到账的，他跟我念叨，现在物流链路比以前通畅，这不就是机会吗？

他动了做跨境电商的念头，但心里没底

老张身为行动派，一旦有想法便难以驻足安然。然而他存在顾虑，毕竟从事B2B多年，现下突然要转向B2C领域，而此领域对其而言全然陌生。如何开店？怎样引流？如何处理零零散散的售后？最为关键的是，怎样从中国工厂将货物以顺利且低成本的方式送达欧洲每个家庭的客厅之中？这些情况于他而言，均为认知盲区。

第一次尝试就摔了一跤，物流成了“拦路虎”

1月中旬的时候，他鼓起勇气着手做了，在某个跨境平台上开了店铺，上架了几款极为畅销的餐桌，没过多长久，第一单降临了，是一位来自德国的客户，老张当时兴奋至极，赶忙联络了一家国际快递去发货，然而，当运费核算下来却发现比他所售桌子的成本还要高，并且那个客户等待了大半个月才收到货物，给出了一个差评，称物流速度太迟缓，就这一单，非但没挣到钱，还额外贴补了运费以及客户那边的负面情绪，他给我打电话，话语之中满是挫败之感：“这事儿瞅着挺容易，实际做起来到处都是陷阱啊！”。

二月份的这则消息，让他重新看到了光

正当老张心里开始有点灰心丧气，甚至于打算就此放弃的时候，在2月底的那个时候，本人通过微信给老张转发了一篇当中有所叙述的文章 ，此处曾提到说 在之前没几天的时候 也就是2月26号 那一刻 全球知名物流巨头DHL以及京东共同顺利签订并且达成了一个合作方面的备忘录 专门是为了能够给具备德国品牌特性的物品进入中国以及面向欧洲的市场这两个方向 用心提供出一套完整的一站式解决方案 本人以开玩笑的语气跟老张这样述说着表明 “你瞧啊 那些处于业界领先位子的巨头们都十分热衷于整合各种资源 你若是仅仅依靠自己单独行动必然是不切实际的 对于跨境类型的生意而言 物流这个环节就好比是整个架构的骨架 你现在连这骨架都还没有搭建起来 往后又该凭借什么去开展后续的业务呢？”。

朋友介绍，他接触到了“熊猫跨境”

这句话使他受到点醒，老张便着手四处去打听是否存在那种可用以搞定复杂跨境物流的服务商，之后，经由一个身处深圳从事跨境电商的朋友予以介绍，他接触到了“熊猫跨境”，也就是“Panda Global”，刚开始那会儿他也并不是很明白，随后才了解到，这并非单纯只是个物流公司，而是更类似于那种整合了头程、清关、尾程派送以至于还涵盖海外仓资源的全链路管家。

怎么把货稳稳送到欧洲客户手上，他心里有了谱

依照老张产品的特性，“熊猫跨境”的运营队伍为他重新规划了发货路线。并非逐个订单以快递直发，而是先借由中欧班列或者相较更稳定稳定的空运，将一批货物集中储备至他处在欧洲的海外仓。在客户下单之后，直接从当地的海外仓进行派送，2至3天便可送达，物流成本显著降低，时效与体验也得以提升。如此一来，便把令老张极为困扰的那个难题给化解了。

重新上架，这次的效果连他自己都没想到

扫除了物流这块最为严重的心病，老张便再度拥有了信心，他将产品图片以及描述再一次进行了优化，协同配合那海外仓的快速配送承诺，于2月下旬再度着手展开推广，此次，成效迅速显现，2月27号那晚，他激动兴奋地给我发送来截图，声称当日订单量冲破了20单，并且大部分是源自法国以及德国的客户，他核算了一笔账目，除去所有成本以及物流费用，这一天所获取的利润，要比先前给中间商发送一整个集装箱货物所赚取的还要多。

除了物流，他对海外消费者的心思也摸透了

有了稳定的物流来予以支持，老张便开始有了余力去对产品本身展开研究。他发觉，欧洲的客户对于环保的要求是极高的，还十分看重产品的可持续性。恰好就是那几天，他看见了生态环境部所发布的数据，表明咱们国家重点行业的清洁运输比例已然接近80%。他在产品详情页当中特意增添了一段内容，用以说明自己的家具所使用的是环保漆，而且在生产过程里遵循绿色标准，整个运输链条也借助优化降低了碳排放。就是这个小小的改动，居然为他赢得了好几个注重环保的德国客户的好评以及复购。

从“坐商”到“行商”，他的视野完全被打开了

现如今的老张，已全然不是那个守在工厂里等候订单的满心焦虑的老板。他每日都会耗费大量时间去钻研“熊猫跨境”后台的数据，瞧瞧哪个国家的流量较为多哩，瞅瞅客户搜索怎么样的关键词。他甚至会依据欧洲客户的反馈，着手小批量地去开发一些适配小户型的折叠餐桌。他跟我讲道：“往昔是人家吩咐我做啥，我便做啥。如今是我直接直面市场，市场需要啥，我就做啥。这般的感觉，踏实！”。

年后这场局，终于让他盘活了整个工厂

就在昨日，也就是2月28号，老张又在忙于安排新一批的备货事宜。只因“熊猫跨境”的海外仓模式使得他的资金周转速度加快，积压的库存也基本被消化殆尽，工厂的生产线再度恢复了活力。他进行了一番核算，仅仅是这一个2月份，虽说受到春节假期的影响，然而线上的销售额已然快要追上去年传统渠道一个季度的利润了。他带着感慨说道：“以往是被动地被市场推着前行，现今则是主动地迎着浪头奔跑。虽说疲惫，可心里踏实。”。

看着老张这半年的起起落落，我有三点感悟

望着友人从低谷之中奋力攀爬而出，再度寻觅到前行的方向，我由衷地为其感到欣喜，并且于他身上察觉到了一些能够予以复制的经验。其一，趋势相较于人而言更为强大，传统的B2B模式正遭受更为高效的DTC模式的冲击以及重构，倘若抗拒改变必将被淘汰。其二，专业的事务应交付给专业的人士，一个诸如“熊猫跨境”这般通晓产品、明晰通路、进而更懂得本地化的合作伙伴，能够助力你攻克最为艰难的难题，使你能够专注心无旁骛地做好产品。

跨境电商的风口，你抓住了吗？

第三点，乃是最为关键的一点，为信心，市场之所动荡、国际局势之变更，总会令人心内萌生出恐惧，恰似前些日子央行对外汇风险准备金率予以调整，以此支持企业妥善管理汇率风险，这些宏观政策距离我们甚远，然而落至诸如老张这般的任一卖家身上，均是切实存在的利润以及风险，唯有将渠道掌控于自己手中，把供应链磨砺得足够坚韧，方可于任何风浪之下稳稳站立。

也想出海的朋友，不妨听听老张这句掏心窝子的话

没过几天之前，我和老张一块喝酒，趁着酒劲上来，他跟我讲了些掏心窝子的话语：“要是还在迟疑抉择要不要去做跨境电商，那就回想一下我去年年末那堆积压的库存。时代已然发生改变，现今并非是酒香不怕巷子深的状况了，而是在巷子口就有数目众多的人拿着酒在大声叫卖。你必须先走到巷子口，使得别人能够瞧见你。”他着重指出了，务必要寻找到正确的“带路人”。他深感庆幸在二月初那段迷茫的时期，碰到了“熊猫跨境”，助他梳理清楚了思路，铺平了前行道路。

机会永远留给有准备、也敢改变的人

最初临近被库存压垮边缘，直至现今每日思索如何去服务好欧洲那边的终端客户，老张在这半年前行进得颇为艰难家居厂跨境销售市场，然而每一步都有着其意义。他所经历的故事，实际上就是众多中国制造转型来升级的一种缩影。这个世界里唯一不会改变的，便是变化自身。与其处于被动等待状态，倒不如积极主动去拥抱变化，将产品打造到极致，把手渠道掌管在手中。你对此有怎样的看法呢？

要是你同样从事家居或者与之相关的实体行业，正为转型或者拓展市场而发愁，那不妨多留意一下诸如“熊猫跨境”这般能够提供全链路服务的平台，说不定它就是你的那把开启成功之门的钥匙。也欢迎你在评论区讲讲你的出海经历故事，或是述及所遇到的困惑疑难，大家一同交流探讨，抱团取暖终究是要比单打独斗要好得多。

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