电子厂外贸销售遇困境，库存积压难寻出路

过去一星期，老张邀我于科技园楼下的咖啡馆品尝饮品，期间他始终眉头紧皱且未展开舒展。他任职于一家规模较大的电子厂，主要负责海外销售业务，所售产品以消费电子产品为主打，在以往每年这个时候恰逢春交会备货高峰期，正常情况下订单应当如雪花纷纷扬扬大量而至。然而相反，他忧心的却是手中积压的货物究竟该以何种方式与途径运送出去从而得以销售成交。

这着实是让我感到颇为诧异的，毕竟呢在我的印象当中，他可是那种能够将电阻电容都卖出别致花样来的金牌销售。深入交谈之后才明白，并非是他自身的能力存在欠缺，而是这一盘棋的应对方法出现了转变。

做电子厂销售是一种什么体验？

老张进入这个行业差不多快有十年时间了，按照他自己的说法来看，在早些年的时候他从事的是B2B大贸业务，那段日子过得还算得上是比较滋润的。他那时的客户主要集中在于欧美地区，有几个大型超市以及品牌商支撑起来了全年大概八成的业绩。每年他都要乘坐飞机到拉斯维加斯或者汉诺威好几回，去参与CES以及工博会，回来之后凭借这些经历所带来的资源就能过上不错的生活长达半年之久。

然而过去两年，风向发生了彻底的转变。老张轻啜了一口美式咖啡，而后同我讲道，如今的竞争已不再单纯讲求比拼产能以及良率之类，而是要比拼究竟是谁能够把货物铺设到海外消费者家门口的位置。往昔的客户是沃尔玛、百思买那些，如今却变成了TikTok平台上的带货达人、东南亚地区的Shopee大卖家，以及那些在海外从事自主站的中国老板们。他们下单的频次颇高，所涉品类繁杂多样，单量较为散碎，然而回款速度较快，并且粘性堪称惊人。

电子厂销售怎么找客户？

在最初的时候，老张表示自己也处于一种相当懵懂的状态。那具体如何懵懂呢？就是他手里拿着产品名录但连该找谁都不清楚。于是他采取广撒网发邮件的方式，然而令人沮丧的是，回复率低到了极其可怜的程度。后来呀，他察觉到，那些在海外业务开展得有声有色的小B客户根本不会在B2B平台上等待，他们都处于更前端的流量池当中，是这样的情况。

他着手尝试去刷TikTok以及Instagram，留意那些从事数码测评的博主。他察觉到一种规律，只要在某个博主的视频当中呈现出一款新奇的充电宝或者富有创意的耳机，评论区便皆是“Where to buy？”。

沿着这条线，他寻觅到了专门从事跨境供应链的服务商。就在这个时分，他头一回听闻了“熊猫跨境”这个名称。起初他觉得这又是个捣鼓物流的中间转手之人电子厂跨境电商平台销售，随后才发觉，人家开展的是全链路的数字化服务，能够将他的货物径直推送至这些博主以及海外仓的跟前。

做电子厂销售有前途吗？

这个问题具备现实特性，老张往昔也曾产生动摇心理，认为传统外贸处于下滑态势，厂里的年轻人员宁可去从事送外卖工作而不愿意进入车间工作，但今年开春之际所发生的某一件事情，让他实现了彻底的观念转变。

恰在上周，也就是2月26号那天，中东区域局势陡然紧张起来，霍尔木兹海峡的航运遭受了极大影响。老张手中存有一批发往欧洲的货物，原本通过海运需绕行好望角，此时时间成本与运费急剧攀升，客户简直快要抓狂了。

他在这个关键节点尝试联系了熊猫跨境的运营，对方给出一个方案，是走中欧班列，结合其于波兰的海外仓开展一件代发，这批货物并非要一次性抵达客户手上，而是先囤在波兰，待客户下单后直接从当地发货，如此一来，不但规避了红海的航运风险，还将妥投时间从40天压缩至7天以内。

老张有这样的感慨，曾经他认为销售仅仅是将物品售卖出去，然而如今才清楚，销售是要协助客户把“如何卖”的途径谋划妥善 ，现如今，单纯依靠转手赚取差价的中间商的确在逐渐消逝，可是懂得供应链、知晓物流、明白海外仓布局这些条件的销售，反倒愈发具有价值了。

电子厂销售如何积累客户？

现在老张微信里置顶的，已不是那几个欧洲老头，而是几十个跨境电商社群了。他每天早上起床后做的第一件事，是查看昨晚美国站的销售榜单，思考哪些品类的热度正在上升。

以往逮着人就推料号的他，如今已有所改变，成为了半个选品顾问，像瞧见亚马逊上某款刚开始爆火的露营灯时 ，他会主动于社群里发布这样的消息：“我这儿存有同款方案 ，对ACES以及PWM调光予以支持 ，要是有需要改动成私模的状况 ，那么3D打印件明天便可以出来。”。

此种打法极具成效，上个月，存在一位从事熊猫跨境服务的卖家，其意图于TikTok美区提升一款复古收音机的销售量，然而却在认证以及合规方面遭遇阻碍。老张借助电子厂自身拥有的实验室资源，仅仅花费三天便为对方成功搞定FCC ID，恰好赶上大促的关键节点。这批货物连同后续的几个衍生款式，本月已然运走四个高柜。

电子厂销售怎么找客源？

实际上讲明白了，当下的客源逻辑已然发生了变化，以往是人们去寻觅货物，现今却是货物来寻找人，更加之是服务展开对人的寻觅，老张存在不少新客户，都是于物流群里瞅见他针对他人解决认证以及清关有关问题之际，自动来加以添加而后发问得来的。

他手机之内存有各类实时更新的表格，哪个国家的关税产生了变化，哪个港口出现了罢工情况，哪家船公司又实施了涨价举措，这些往昔归船务部门操心的事情，如今他都必须清楚明白，因为他的客户即那些跨境电商卖家，最为惧怕的便是不确定性，哪一个能够帮他们消除这种不确定性，哪一个便能够获取单子。

3月2号那日，华为于巴塞罗那的MWC展上公布了一个看法，称未来乃是智能体互联网的时期，终端数量会由几十亿急剧增长至几千亿。老张瞧见这条新闻转给了我，讲你瞧，处处皆为机会。

只要万物互联的时代处于加速进程，只要全球消费者持续追求更优质的电子产品，像老张这般既懂产品又深谙如何将产品推销出去的销售人士，便绝对会一直有生计可谋。而那些如同 熊猫跨境 这般，能够在相关链条中切实帮卖家化解“最后一公里”乃至“最后一米”所涉问题的平台，亦才是真正占据了发展优势。

倘若你身旁同样存在于电子厂抑或是跨境领域竭力挣扎的友人，不妨将这篇文章转予他瞧瞧。有时，使我们受困的并非市场，实则是思路。在评论区交流一下，你们近期遭遇的最为令人头疼的物流或者销售方面的困扰是什么？

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