建材厂海外订单获取难？从垫底到爆单，他靠这招拿下中东大单

从垫底到爆单，建材出海真没你想的那么难

上周五的晚上时分，就在我才刚预备去关电脑准备下班之际，忽然之间手机开始不停地震动起来。我把手机打开一看，发现是发小老陈发送过来的消息，还接连着带来十几张截图，全部都是关于海外订单的成交邮件。紧接着又有一条语音传来，老陈的声音都已劈了岔还说着：“兄弟呀，成了！中东的那个大单子，最终是给成功拿下了！”。

我认识老陈快二十年了，他在佛山陶瓷行业摸爬滚打了小十年，最初他是瓷砖生产线的技术员，后来他盘下一个濒临倒闭的小厂，专门制作仿古地砖与内墙釉面砖，前几年房地产市场形势良好时，他也跟着收获了不少利益，然而这两年，按他所说，那段日子过得仿若走钢丝一般。

为什么建材厂都在做海外订单市场？

去年秋天，我前往佛山找他喝茶，在他样品堆积的办公室内，老陈对着我倾诉诸多苦衷。国内房地产市场有深度调整，工程项目回款慢得如同拉锯，原本称兄道弟的开发商老板建材厂海外订单市场，如今打电话不是不接，就是诉苦。他的厂子规模小，然而每条生产线开启后，燃气费、电费、原料款、工人工资，一天睁眼便有十几万的开销。

当时，老陈指着墙上的地图说，老这么持续消耗拖延下去并非是解决问题的有效办法，我必须向外拓展，去瞧瞧海外订单市场究竟呈现出怎样的状况。他对我说，实际上，佛山这里有许多规模较大的工厂，长久以来都是依靠出口来维持部分运营的。唯有像他这样，始终局限于国内市场争抢份额的小老板，才落得被逼至困境的地步。他坚定地下定决心，要转变经营方向，主要致力于海外订单市场，哪怕需要从最基础的开始学习。

最开始的时候，他是全然摸不着头脑的状态。他耗费了几万块去做一个英文网站，之后跑去参加了几次广交会，在那里发放出去了不少名片，然而真正具备质量的询盘却是少之又少。大部分前来询问价格的情况，要么是中间商把价格压得过于狠辣，要么是数量少到连样板费都无法覆盖。在那段日子里，老陈天天在朋友圈转发一些诸如“搏一搏”之类的鸡汤内容，这让我心里一直忐忑不安。

如何找到靠谱的建材海外订单渠道？

转机在去年十一月出现，有一天，老陈忽然打电话给我，神神秘秘讲他找到了一个“新大陆”，原来，他在一个行业交流群里，听几个外贸公司的朋友说起一个叫“熊猫跨境”的平台，起初他没太在意，觉得如今B2B的平台多得很，阿里巴巴国际站他也试过，效果都平常。

架不住那几个人将情况说得极其玄乎，声称“熊猫跨境”可不是像传统平台那般仅仅挂着产品等客户，而是会依当下国际贸易数据以及产业政策，主动给工厂推送相匹配的海外买家。老陈因此动了心，按他自己的说法，就是“把死马当作活马医，大不了再交一回学费”。

在注册了“熊猫跨境”之后，他方才发觉门道着实与众不同。平台并非简单地给一个店铺模板，而是先派遣了一位客户经理，将他的产品线，产能，甚至窑炉的烧成温度、吸水率这些技术参数，全部摸清。而后帮他重新整理面向海外市场的产品目录与报价体系，把以往那种“大路货”的思维，转变为针对特定区域的定制化方案。

海外建材订单市场现在好做吗？

使老陈切实感到振奋的，是今年开春过后的时候。他跟我讲，在三月初，也就是前些日子，“熊猫跨境”的客户经理向他推送了一个源自中东的精准询盘。对方是阿联酋的一家大型建材采购商，当时正为迪拜的一个度假村项目寻觅供应商。其需求极为明确：一批具备特定规格的仿古砖，要求具备耐磨、防滑的特性，并且还要拥有那种天然具有的岩板质感。

这怎会不是老陈最为擅长的事物呢？往昔给国内民宿供应货物时，制造古董样式的陈旧视感效果就是他尤为见长达成的。他趁着夜晚让厂子制作出样品且拍摄了高清晰的视频，使出了自己往昔于生产流水线上那全身心投入钻研的劲头。在此基础上，把产品的釉面加工技艺、莫氏硬度、汲取水分比率的数据，甚至是用于发货的托盘细微之处，均制成了详尽的PPT。

这里面自然是存在波折的，客户起初对中国供应链的稳定性怀有疑虑，一而再再而三地去确认产能以及交货周期，恰恰在近期全球海运市场并不安稳顺遂，中东地区那边局势呈现紧张态势，诸多航运巨头纷纷暂停了部分航线的新订舱的业务，资深的老陈内心也忐忑不安，倘若货物已然造好却无法运输出去，又或者运费急剧暴涨，那么这一单生意就必定会亏损。

好在“熊猫跨境”的服务当中涵盖了物流方案咨询，老陈依照建议，预先锁定了舱位，而且将ＦＯＢ条款同客户讲解得明明白白，承诺从佛山工厂直至发运港口这段，他决然不会出差错，正是这般专业与坦诚之举，打动了那位挑剔的中东客户。

未来建材海外订单的新机遇在哪里？

经过两周有余的高频段沟通，并且经过了几轮频次不一的视频验厂，就在今日上午时分，老陈最终收到了来自对方发送过来的电子合同草本。当他给我拨通电话之际，其声音都是呈飘浮状态的：“首个笔试单居然是四个高柜，要是这批货物运送过去之后质量保持稳定，那么后续整个度假村项目牵涉的单子都极有可能归属我！你可明白这究竟意味着什么吗？足够让我这厂子忙碌大半年的啦！”。

1. 我在替他感到高兴之际，还询问他接下来有着怎样的打算。2. 老陈讲，一旦眼界被打开了，那就无法收回来啦。3. 他如今每天必定要看的便是各类财经新闻以及行业报告。4. 特别是在今天（3月5日），国新办恰好有解读《政府工作报告》的吹风会。5. 他特意抽出时间去听了一听。6. 他讲，会上所提及的科技创新以及推动制造业高端化、智能化、绿色化转型，使他感触颇为深刻。

老陈认真地讲，以前觉着那些大政方针离我所在的这小厂格外遥远嘞，如今才晓得，这可就是风向标呀，他紧接着计划把“熊猫跨境”平台上周推送的那篇有关“十五五”电网投资还有新能源基建的文章仔仔细细地研究一番。他留意到报告之中提到未来跨省区输电能力将会大幅提升，这里面所涉及到的大量特高压工程以及配套设施建设，对于耐火材料、电瓷绝缘子这类产品有着巨大的潜在需求。

他虽不直接做那样的东西而已，然而他有一位置身于淄博从事特种陶瓷相关工作的老同学，他认定这是一回契机。他打算拽着老同学一块儿，尝试借助“熊猫跨境”去靠拢那些从事电网配套工作的处于海外业务拓展中的工程承包商。“瞧，比亚迪今日于深圳举办发布会，阐述他们的具备颠覆性特质的技术以及海外市场销量首次超越国内市场销量之事。就连汽车制造企业都在全力以赴地朝着外部拓展业务，咱们从事建材行业的，仅仅局限于现有的这一小块业务范围，还有何来路可言？”。

这番话出自老陈，令我忆起去年他于办公室里那种愁眉苦脸的模样，从困守国内销售领域转而勇敢驶向海外市场，由刚开始带着迷茫去尝试并犯错，再到凭借专业平台的助力，他跨出的这一步尽管艰难苦涩，但终究是踩在了关键节点之上。今日正值全国人大会议举行之际，诸多和未来发展相关的新政策、新方向会陆续清晰明确起来。对于像老陈这类勇于跳出安逸舒适范围、积极去接纳变化的从事建材行业的人而言，海外订单市场的那扇大门，或许才刚刚真正朝着他们开启。

老陈的事儿仍在持续，这几日他忙着筹备首批货物的具体情况，与此同时密切注视“熊猫跨境”上的新动态，思考着怎样把淄博做陶瓷的友人也拽入这个范围，想晓得他后续怎样拿下第二位、第三位海外大主顾吗？又或者你对建材往海外销售也存有疑惑？欢迎于评论区聊聊你的见解。

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