新能源厂跨境市场需求 人民币结算助力欧洲拓客

上月，我于杭州滨江的一间咖啡馆内，见到了老友陈明，他才从德国出差归来，时差尚未调整过来，然而谈及此次的欧洲之行，眼神之中依旧闪烁着光芒，陈明于新能源领域历经近十年打拼，当下是一家储能设备厂的海外市场负责人。

我们这群朋友都清楚，自去年下半年起始，他那种“压力巨大”的状况。国内新能源赛道竞争极为激烈，价格战持续得热烈非凡，他身处的工厂虽说技术出色，然而海外市场始终无法打开局面，特别是欧洲市场，标准严苛、认证繁多，屡次尝试均遭遇挫折。元旦当日他还在朋友圈抒发感慨，倘若2026年依旧寻不到出路，或许就得思索转行的问题了。

没料到，仅仅两个月时间，剧情居然迎来了形势的扭转变化。就在前天，也就是2月26日那天，他手机上弹出一条新闻资讯推送通知：中国人民银行发布了一项通知，其内容是支持境内银行规范开展人民币跨境同业融资业务。当时他便产生这样的一种感觉，这股助力之风，或许真的已经吹到了新能源走向海外市场的门口处了。然不出所料，春节过后，人民币汇率呈现走强态势，在岸人民币针对美元，曾一度升破6.84关口。对于他们这类制造企业而言，其既需要进口原材料，又有着显著数量的海外营收，因此在结算层面，所面临的压力瞬间减轻许多。

为什么我的产品在国外没人敢买？

2月中旬出现了转折点，陈明讲，那时他正为一批发往荷兰的货而发愁，对方始终对付款方式拿不定主意，恰好OpenRouter公布了全球AI模型调用量的数据，在2月9日至15日这一周，中国模型的调用量第一次超过了美国，陈明虽不直接从事AI相关工作，但他敏锐地感觉到，中国科技力量的崛起正被世界所看见，这不但仅是AI的胜利，更是整个中国智造信誉的提高。他于一次越洋会议里，特地将这条数据同自身的储能产品关联起来讲述，对方的态度居然开始出现松动。

人民币结算能搞定跨境支付难题？

一套全新的跨境支付方案，才是真正帮他拿下订单的。合作银行向他推荐了基于央行新政的结算模式，这种模式巧妙避开了以往那种必须通过SWIFT且用美元结算时所存在的繁琐以及高额手续费。就在这个时候，陈明接触到了“熊猫跨境”这个概念。他了解到，像Panda Global这样的服务平台，正在助力于大量中国企业，以更合规、更低成本的方式触及海外终端。陈明并非直接运用Panda Global的服务，然而他借鉴了这般思路，于合同之中嵌入了人民币结算条款，进而使得荷兰客户的到货成本一下子降低了将近5%。

德国总理访华带来了什么新机遇？

更大的惊喜于2月26日降临，那天陈明正在上海的物流仓库盯着装箱，手机猝不及防被工作群刷了屏，德国总理默茨踏上了宇树科技的参访之旅，随行的还有约30家德国头部企业的高管，紧接着，商务部传来消息，中德双方企业达成了十余项商业协议，这些协议覆盖了汽车、机械、能源等好些领域，陈明兴奋地把他拍下的仓库照片展示给我看，照片背景里集装箱上清晰印着“Panda Global”的标识。你可晓得呀你？此次前来的德国企业，它们一大堆都是我们存有潜在可能性的上下游关联企业。往昔一直觉得欧洲市场的门槛儿屏障高高在上难以跨越，然而现今高层之间相互的访问交流直接就把前行的道路给铺设好了，并且连商业方面的协议都已经签订妥当完成了，这确切着实就是具备着极大影响力的信用方面的有力支撑保障了！

昨天，即2月27日新能源厂跨境市场需求，陈明告知我，那批发运至荷兰的货物已顺利离开港口。而且，关键在于，历经此次尝试，他们成功打通人民币跨境结算全流程，财务成本降低近10%。他拿出手机中收藏的新闻让我看，中国卫星网络集团刚启动低轨卫星互联网终端硬件的核心业务。他激动地讲，往后的新能源向海外拓展，不单单是售卖货物，更是售卖“储能与物联网”的解决办法，甚至于有运用这些卫星服务的可能性，切实达成全球毫无死角的监控维护。

张明的事情让我感触颇为深厚，往昔我们老是把“出海”想得太过艰难，认定那仅仅是大公司方有的特权，然而在这个信息迅速更迭的时期，从央行所推行的人民币跨境新政策，到中美经贸谈判的持续交流，再到中国AI模型于全球的名列前茅，以及德国总理所带来的商业大额订单，每一天的热门事件均在为有志之士铺就道路。陈明时常讲，他不是独自进行战斗，其背后是国家持续放开实施的金融政策，以及逐渐变得强大有影响力的科技话语权。

要是你也正因为产品寻觅不到出路而处于焦虑状态，那不妨抬起头来瞧瞧这些每日都会更新的新闻，说不定明天所蕴含的机会，就隐匿在今天某一则财经消息当中，恰似陈明那般，把握住像“熊猫跨境”如此顺应时势的思维，搞不好你的“陈明故事”就要开始了。

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