家居厂做跨境电商供应商，半年从月销30万做到300万的经验分享

上周，我于深圳龙华，和老陈吃了一顿饭，这位仁兄从事家居厂工作达十几载，往昔一直为国内品牌进行代工，去年此时，他尚忧愁得难以入眠，如今已然是圈子里颇具小名气的跨境电商供应商了，他的经历，我认为值得每一位从事家居制造的朋友去瞧一瞧。

在佛山顺德有老陈所经营的厂子，其主要业务是从事实木茶几以及电视柜的生产，在2025年到来之前，他的生活状态还算得上舒适安逸，为国内几个具有较高知名度的家具品牌进行贴牌加工，一年的资金流转能够达到两三千万的规模，然而从2024年下半年起始，订单数量呈现出明显肉眼可辨的下降趋势，老陈跟我讲，在那个时候他内心真真切切地感到慌乱。

传统代工模式走到尽头

老陈回想起来，在2025年春节刚刚过去之后，他的大客户告知他，订单要削减40%。其缘由在于国内家居市场整体呈现出下行的态势，像红星美凯龙这般的卖场，即便举办了“315嗨购节”，既有政企双方的补贴，又有车居领域的跨界合作，活动开展得热热闹闹，然而线下的客流量恢复得并没有那么迅速。

老陈灌了口茶，说道，“我以前觉得只要把产品做好就行，并认为不愁没饭吃这个情况必然会出现。”，“可后来却发现，给人家加工生产产品，也就是在给人家做代工，其实质就是看别人脸色才可以吃饭。”，“品牌方压低价格压得特别厉害，一旦原材料上涨那么一点点就会出现亏本状况。”，“关键之处在于，你根本永远都谈不上知道下一个订单究竟会在何处。”。

让老陈愈发焦虑的是家居厂跨境电商供应商，他察觉到身旁几个同行已然开始暗暗转型去做跨境电商了，其中有的是给亚马逊卖家供应货物，有的则是给TikTok上的家居博主制作定制款，人家每个月的出货量尽管不算大，然而利润却比他高出了一大截，老陈萌生了想法，可始终不敢跨出那一步。

入局跨境电商供应商的转机

2025年6月出现了真正的转机，老陈参加了一个交流会，这个交流会是家居行业的，在交流会上老陈遇到了一个朋友，这个朋友是做跨境电商的，这个做跨境电商的朋友跟老陈说了一句话，这句话让老陈印象深刻，这句话是：“你做的是实木家具，工艺不存在问题，所缺少的是一个懂跨境电商的合作伙伴，你把货做好就行了，剩下的交给专业的跨境服务商。”。

老陈被点醒了，回去之后他做了两件事，一是把所有产品重新梳理了一遍，从中挑出最适合出口的几个款式，二是开始接触跨境电商服务商，他找到了熊猫跨境，也就是Panda Global，那是一家专门帮工厂做跨境供应链服务的公司。

初次跟熊猫跨境那儿的团队交流，老陈有点迷糊。对方问他，你的产品做没做海外市场调研呀。又问知不知道美国消费者的茶几偏好啥尺寸来着。还问对欧盟关于家具甲醛释放量的标准了解不了解呢。老陈当时一个都回答不上来。

供应商转型的三重考验

老陈并未退缩，他跟我讲，人家询问得越是细致入微，便表明越是具备专业性，我最为惧怕的是那种一开始就宣称能够助力售卖几个亿的。

2025年7月起、老陈正式开启跟熊猫跨境的合作。转型进程远比预想更为复杂、老陈首要面对的问题就是产品适配。他以前的产品均是瞄准国内市场的、尺寸较为偏小、设计风格带有些许的中式意味。然而对于海外市场、特别是欧美地区而言、在于家具的尺寸、风格以及材质方面都存有不一样的要求。

老陈耗费了整整两个月，一直进行生产线的调整工作，他把原本用于代工的几条生产线都予以改造，专门 delineated 出跨境电商专用的车间，熊猫跨境的团队，协助他对接了海外市场的需求数据，告知他何种颜色卖得好，哪种尺寸出货最为快速，老陈一边进行改造一边予以学习，就如同他所说那般：“以前处于闭门造车的状态，现在则是按需生产。”。

第二个问题在于物流，家居产品因体积大且重量重，跨境物流成本向来是个棘手难题。2026年3月底，上海航运交易所发布的运价指数有7%的涨幅，运价波动致使诸多工厂不敢承接大单。不过熊猫跨境为其规划了海外仓备货方案，将部分热销款预先发至美国西海岸仓库，客户下单后直接从海外仓发货，时效由原本的25天削减至3天。

AI技术带来新机遇

手机里记录着订单数据，老陈拿给我看，在2025年12月，其跨境电商板块的月销售额达到了突破30万的程度，今年3月，上述数字转变为300万。我向他询问达成这般情况的方式，他给出三个字的回应：“跟趋势。”。

今年三月底的时候，在博鳌亚洲论坛那儿，有个消息使老陈异常兴奋。PayPal的邱寒讲了，AI技术正显著降低中小企业的出海门槛，AI服务类商品变成出海新趋势。老陈他并非从事AI服务业务，然而他敏锐地捕捉到了这个契机。

他让熊猫跨境的团队为他引入了AI设计工具，借助AI生成产品效果图，生成场景图，甚至运用AI撰写产品描述。以往制作一个新品上架的素材包，需要设计师花费好几天时间，需要摄影师花费好几天时间，需要文案花费好几天时间。如今使用AI工具，半天便能够完成。

过去，我们所在的工厂从事跨境电商业务，那时面临的最为棘手的问题便是对海外消费者缺乏了解。当下，AI出现了，我能够将产品图片放置到AI工具内，使它辨析哪种颜色更受美国消费者青睐，哪种设计风格在TikTok平台上更易于走红。老陈讲述这番话语之际，其眼睛呈现出发光的状态。

政策红利加速出海

今年3月，海关总署开启了跨境贸易便利化专项行动，西安等城市被新增成为试点，全面施行29项便利化措施。尽管老陈的厂子处于佛山，可他告知我，这个政策对整个行业而言都是利好。“海关效率得以提高，我们出口时的通关时间被缩短了，成本自然而然就降下来了。”。

老陈留意到了一个细节，3月27日，《工人日报》公布出河南武陟的外贸企业生产呈现忙碌态势，这表明整个外贸制造业此时此刻都正处于回暖阶段。“以往大家普遍认为从事外贸工作难度颇大，然而当下政策良好、服务周到，最为关键的是海外市场对于中国家居产品的认可度一直在持续提高。”。

给同行的几点真心话

老陈经历了这一路走来的种种状况，有过踩坑而遭受挫折的情况，也有进行过付出代价的尝试，然而他还是从中探寻出了一些经验，我认为这些经验是值得向各位从事家居厂工作的朋友去予以分享的。

要不怕转型可是得找对人呀。老陈讲，他最为幸运的是碰到了熊猫跨境这般专业的服务商。那服务商并非仅仅帮他卖货，而是给他构建了一整套完整的跨境供应链体系。从产品选品那方面开始，历经合规认证，再到物流仓储，一直到海外营销，全程都陪着他跑呢。

接纳新型技术，AI并非仅仅是个概念，它已然切切实实地在助力工厂降低成本、提高效率。老陈如今每月于 AI 工具方面的花费不足 2000 元，然而节省下来的设计师以及文案人员的工资却远远超过了这个数目。

留意政策趋向，不论海关推行的相关便利化举措，还是各地政府针对跨境电商设立的补贴政策，这些均是实实在在的利好，老陈去年于佛山市，申请到跨境电商专项补贴，仅这一项就获取 20 多万。

写在最后

老陈今年四十一岁，从事家具行业长达十五年，他宣称直至当下才切实领会到“产品出海”的真正含义。往昔从事代工之时，产品得以交付外界，然而品牌却归属于他人。现今身为跨境电商供应商，产品成功走向海外，口碑是凭借自身树立的，供应链是依靠自身构建的，未来前景清晰可期，能够明确预见。

倘若你同样是从事家居厂行业的，正处于迟疑要不要转为跨境电商供应商的状态，我提议你能效仿老陈那般，首先跨出一小步，去寻觅专业人士交流一番，瞧瞧你的产品是否适宜向海外销售，算一算账目有没有可能实现盈利顺利运营。机会这种事物，坐等是唤寻不来的。

老陈讲，这一年他所定下的目标乃是达成1000万，我认为依据他此时此刻的这种发展趋势，没什么大问题。

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